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中联通虚商用户达3800万!助行业转售批发价一降再降

2017-07-20 09:07
来源: 飞象网

7月20日消息,在昨日召开的“2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会”上,中国联通监管事业部总经理周仁杰表示,到今年6月底,中国联通虚商合作伙伴达到31家,虚商用户达到3800万户,占据了全部虚商用户的73%,中国联通在移动转售领域的领先地位持续保持。

行业发展“苦乐不均”

从行业角度看,虚商业务发展水平也在逐步提升。2017年第一季度同比增长19%,高于基础运营商的增长速度。整体市场份额从2014年起步时的0.2%,增长到如今的3.5%,这与实名制政策有着不可分割的关系。

此外,行业发展依旧“苦乐不均”,前十家虚商占据了90%的份额,排名第一的虚商用户数近千万,市场集中度较高。

周仁杰指出,虚商业务发展与基础运营商大不相同,他们更多的是与自身的优势紧密结合,特别是在跨界融合方面,做了大量探索。例如在航旅方面,海航通信依托商旅酒店资源融合了一些产品;在游戏融合方面,蜗牛则是行业翘楚;京东国美在会员服务方面的融合也极具特色;红豆移动、远特通信则在垂直行业应用方面取得了较好成绩。

三方面考虑虚商出路

当然,可观成绩的背后还存在一些问题。从ARPU值方面看,虚商平均用户ARPU值是10.6元;MOU是64分钟,DOU是18M。与整个国际市场相比,数据流量偏低,但这也是虚商未来发展的空间所在。

周仁杰指出,中国联通虚商业务经历了三个历程:监管驱动、竞争驱动、2.0价值驱动,目前已经上升到战略层面。“具体来说,在初期,虚商价值认知不同。对虚商价值的思考方面,我们认为有诸多维度的价值兑现。最直接的是结算收益,尽管不是很大,但利润贡献也不错,因为相对成本比较低。”

周仁杰认为,需要从三个方面考虑虚商的出路:一是是调整监管政策;二是通过公平、透明的资源配置规则,以合作共赢为基础的换位思考,经过政策咨询后再变成新的需求;第三结合转售企业的情况,转售策略、转售资源以及执行能力。

多举措助力虚商发展

在虚商最关注的资费方面,中国联通多次主动下调转售批发价,并通过各种促销方式降价,在今年半年时间里再降两次。

“为了支持虚商发展,我们对价格进行了比较,在原来基础上再降20%。7月份中国联通再启动年中促销,尤其是数据单价,多重折扣后再降50%。”

此外,在模组方面,联通正在加快速度对接,目前已有7家完成,还有3家尚在对接中;在能力开发上也做了很多工作。“IT能力也在不断优化,99%语音话单、94%数据话单、94%短信话单、97%彩信话单在30分钟内传达到企业,信控能力是有保障的,”周仁杰如是表示。

在保证金制度方面,联通也做了优化,主要包括三个方面:一是参照国际经验,按3个月批发价收入作为基础;二是制定标准,给予激励政策;三是交费或结算金额,做信誉的累积。

最后,周仁杰指出,未来,虚商商业模式将会更加多元化,集中化程度也会越来越高,更多虚商将开始盈利,所有的虚商产品需要重新定位。“不论是运营商的跟进或是同质竞争,产品的复制率高,因此虚商需要结合自身的优势进行特殊的定位,进行创新。”


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