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任正非:美国公司不向华为供货会丢失很多市场

2019-10-30 11:13
通信家园
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7、Damon Embling:很明显,华为过去在技术领域取得了很大的成功。今天,华为在中国市场有很强的业务存在。在最近的美国贸易争端发生之前,华为在海外市场的拓展上有多大难度?还是说您认为一直以来发展都很顺利?毕竟其他国家对于中国有一些看法,抱有怀疑态度。

任正非:海外市场拓展,我们在“5.16”之前没有多大困难,因为最主要是客户选择。政治家可能有不同的观点,但是客户有价值评价,用了华为的东西是不是真好?大家知道,美国的政治家、国家领导人在欧洲拼命游说,但是欧洲客户还要买我们的设备。盟友的观点,这么多大人物施压,客户还要坚持买,说明客户还是认同我们。

在“5.16”之前没有那么大压力的时候,客户选择和使用我们的设备是基于技术与服务,以及使用以后是不是能产生利益。

Damon Embling:您刚才提到原因是因为有客户的支持、客户自己做出了选择。但是,如果说他们所在国的政客、政府不让华为的设备在他们那里进行销售,我们看到在一些国家和地区正在发生这样的事情,华为怎样克服这样的问题?

任正非:如果我们没有克服,就放弃这个国家,也可能放弃这个客户。我们只选择认同我们的客户,做一些就行,并不要求所有国家、所有客户都接受我们。如果客户都听政客的,它是否能养活自己呢?决定企业命运的不是政客,而是客户的客户,客户购买的商品一定是能为它盈利,它才能活下来。

8、Damon Embling:现在美国和中国出现了贸易争端,华为卷入其中。美国政府也指控华为,说华为可能通过电信网络、通过自己的通信设备、自己的技术针对别国开展间谍活动。华为历史上有没有开展过针对别国或者华为客户的间谍活动?

任正非:首先,中美贸易的争端与我们没有什么关系,因为我们在美国没有什么销售,所以美国的网络安全与我们无关,信息安全也与我们无关。事实证明,没有华为,美国网络与信息照样会不安全。

第二,三十年来,我们为170多个国家、30亿人口服务,至今没有任何事件证明我们有类似的问题。如果发生过类似事件,美国早就拿到桌面上给欧盟看证据。历史已经证明我们没有做过这种事,我们也没有动机做这种事。

第三,未来怎么办?欧盟有报告认为华为5G技术是非常先进的,但是也关注非技术因素中的风险。所以,我们承诺遵守欧盟所有相关的法律规定,事先给所在国家政府进行承诺“应该怎么样或者不做什么”,事后接受这个国家的审计,这样使得信任会逐步增加。对华为监管最严格的是英国,我们很信任英国、德国,对他们开放接受检查,他们很关注我们存在的问题,也批评我们哪些做得不够好,但是也建立了对我们的信任。事前承诺、事后审计,合乎欧盟对我们的管理要求。我们尊重欧盟的规定,为什么会没有市场机会呢?

Damon Embling:您刚才的表态是说华为过去从来没有开展过间谍活动,也从来没有收到过开展间谍活动的要求,未来也不会开展间谍活动,是吗?

任正非:是的,肯定没有过,以后也不会有。

Damon Embling:但是从事这些活动还挺有诱惑力的。毕竟,信息、数据现在都被形容为“新的石油”。

任正非:第一,我们承认每个国家的数字主权,数据主权在所在国家,不在我们,我们拿了数据没有什么用。如果从事这样的事情,只要发生一次就会在全世界曝光,客户都不买我们的设备,那公司就破产了。员工都走了,留下我来还债,我还得起吗?

Damon Embling:有可能华为做了但把它藏起来了?

任正非:藏起来做什么?没有动机和必要性,也没有这个可能性。就如卖汽车一样,我把汽车卖给你们,装什么货是由司机说了算。我们把设备给运营商,是运营商在运营,受制于它所在的国家监管,我们根本接触不了数据,怎么拿数据?我们拿不到数据,也不需要数据。

9、Damon Embling:暂且不论美国的做法是对是错,但澳大利亚已经禁用华为设备,英国还没有做出最后决策,还有其他国家对华为的运作方式也心存疑虑。如我刚刚说的,无论对错,美国的一系列指控对华为的伤害还是挺大的吧?

任正非:我认为没有那么大的伤害,没有那么大的影响。反过来,这么多政治家在全世界游说,还给华为产生了正面影响,“华为原来这么厉害,还需要美国这么强大的力量打压,那设备一定好,赶快买,担心以后买不到”。最近来访问我们的客户增加了69%,为什么?就是来看一看华为的设备是不是没有美国零部件也能生存?你们今天也参观了,没有美国零部件,我们照样生存得好好的。这些货发给客户,客户安装以后,试了也很好。在没有美国零部件的情况下,我们能够持续给客户供应,让客户的信任度大幅增加。其实美国给我们做了广告宣传,我不认为美国的打压是给我们产生了阻力。

Damon Embling:所以您并不认为这将给华为带来财务上的风险,您不觉得普通老百姓、消费者已经失去对华为的信任了吗?

任正非:我们不会出现财务风险,增长速度可能还会不错。

第一,因为员工有了生存危机和压力,以前他们有点惰怠,现在不惰怠,反而更努力了,让生产能力提升了。这是内部原因。

第二,外部原因。有一部分客户不购买我们的设备,我们可以理解,但还是有很多客户购买我们的设备,因为我们有很多独特优点,这些优点是客户继续购买的理由。稍后我送你一个光碟,是中国的70周年国庆晚会,几万人动漫式表演,是通过5G技术转播的,播放过程中没有任何卡顿,你们媒体人一看就知道我们的水平。转播使用的是我们的5G基站,非常小,用背包背着,不需要线连接。实践证明我们在这个问题上领先世界很多,因此我们有充足机会,不担心客户不用我们的设备,而是担心太多客户购买,供应不过来怎么办?我们还要请中国客户不要买那么多,确保国外客户先用我们的设备,因为我们在国外的困难度要大一些。

因此,首先我们不会有财务困难,其次客户信任度是会改善的,客户来看一看我们的基站,或者买回去安装后一看,我们的基站是很好的,没有美国零部件。

Damon Embling:您刚才提到您对现在的情况并没有过分担心,但由于目前美国采取的措施,华为在海外(如欧洲等地)发布最新款智能手机的话,用户用不了谷歌服务,这肯定会影响用户购买华为手机的意愿,难道不是吗?因此,应该会对华为造成冲击。

任正非:第一,不会产生冲击,因为我们和谷歌公司还是很友好的,我们之间有很多协定。第二,我们手机有很多特点,谷歌服务在有些地区不能使用,但那些客户还是很喜欢我们手机的其他业务。今年终端销售总量预计是超过2.4亿台,还是会有很大增长,对我们的影响不会超过100亿美元的幅度。在我们公司来说,销售收入少增长100亿美元不算大数字,因此我们认为没有太大问题。生态这个问题,我们自己花两、三年时间就能克服障碍,我们有信心。

10、Damon Embling:现在美国把华为加入贸易黑名单,将华为排除在美国市场之外。华为打算怎么跟美国政府进行接触解决这个问题?

任正非:第一,我们没有与美国政府谈判,我们是在法庭上跟美国政府打官司。我们认为,还是在法庭上以证据为中心来解决这个问题。

第二,美国政府换届也不可能取消实体清单。所以,我们要适应美国政府长期压制下的生存环境,这点肯定要有思想准备。但是这样做的结果,最后伤害的是美国公司。华为向全世界170个国家、30亿人口提供服务,美国公司不向我们供货会丢失很多市场,尤其是中国市场,这不合乎美国公司的利益。

Damon Embling:看起来您很坚决。我的意思是美国确实在全球各地都有很大的影响力,如果有机会跟唐纳德·特朗普进行沟通,您会对他说什么?

任正非:我没有机会与他沟通,他现在非常忙。

Damon Embling:假设有机会的话,会对他说什么?

任正非:假设有机会,我想说,不要让美国公司失去中国市场,好好进军中国市场才能改善美国公司的经营,才能从全球化中获利。美国有好东西不愿意卖给中国,放在家里干什么?苹果一定要卖给大家吃,大家才付给你美元;如果苹果放在自己仓库里,时间长了就烂掉了,别人不会买了。美国政府要真正考虑美国公司的利益,不要失去中国市场,全球化对美国是有利的。如果美国放弃全球化,就给了欧洲巨大的机会。

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