大王卡5000万用户背后：中国联通迎来幸福的烦恼

2018-01-11 09:12

幸福背后的烦恼：2I2C战略能否实现反转

然而，这个奇迹背后的烦恼却不容忽视。

一方面是大王卡的持久力待检验。大王卡用户的爆发性增长可以看成是中国联通流量价格战的提前放水。

在4G时代，联通的4G渗透率明显低于行业水平，用户的增长遭遇困难。亟待解决的问题就是重新加速用户的增长，争夺不断缩小的4G市场空间。而互联网定制卡产品的推出帮助联通渡过难关，4G用户的增长迅速放量。

然而随着时间的推移，运营商不限流量套餐价格越来越低，大王卡竞争力也在逐渐降低，来自“异网”的用户越来越少，像阿楠这类原有高ARPU值用户转套餐只会拉低中国联通的ARPU值。数据显示，2017年上半年，中国联通4G用户ARPU值为66．5元，2016年同期为81．3元，1年时间减少了约15元。

另一方面，以大王卡为代表的互联网定制卡人均流量的激增，势必会对中国联通基础网络的承载能力提出更高要求。而通信基础能力一直是中国联通的短板。2017年上半年中国联通4G基站净增3万个达到77万个。而从全国范围的网络覆盖来看，中国联通4G基站数量占比为23％，位列末位；中国移动为48％；中国电信则为29％。

以大王卡为代表的互联网定制卡的流量的激增，带来了中国联通用户DOU的快速提升，DOU的数据上升迅速则是把双刃剑。

往好里说是优化了联通的收入结构，快速提升的DOU为流量收入的增长夯实基础。往坏里想就是当网络利用率超过50％以上，中国联通必须要需要扩容网络，这也意味着成本的上升。一方面中国联通原有网络能力本身就有短板，再加上不断上升的成本，4G的持续扩容、5G的前期大量投入，只能让中国联通陷入“面子好看，没有实际意义”的尴尬局面。

一旦出现就是20％的高流量用户消耗了全网80％的承载，却只贡献了10％的营收。这对运营商来说何尝不是一种失败。

当然，抛却这些烦恼因素外，大王卡还是非常值得肯定的。正如一些证券机构所肯定的，我们认为目前对于联通而言，用户的增长的意义大于ARPU尺寸之间的得失。“我们认为2I2C产品仍然是联通未来的重要发展方向，而且在互联网经营领域我们最看好联通2I2C的发展模式。2I2C产品带来的快速用户增长是联通业绩反转的前提。”

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