中兴副总裁徐明：今年开启政企市场服务元年

2013-02-26 09:08

　　2013年世界移动通信大会中兴副总裁徐明表态称，中兴政企网业务在2012年的成绩基本符合预期，其中，交通、能源、政府三大行业进步最大，中兴目前已是国内轨道交通的第一大提供商，在电力行业的通信产品占有率达到第一位，但政企网市场收入离“三分天下有其一”的目标仍有很长一段路要走。

　　近几年，由于各个行业受到经济大环境疲弱的影响，中兴对未来共个方面的规划都作了一些调整，政企网方面，中兴希望未来三年年复合增长率能达到30%，实现三足鼎立的目标。

　　2013年，中兴会在继续保持CT领域的竞争优势外，进一步强化面向整个ICT领域的能力，与此同时，构建直接面向终端客户提供服务的能力，由过去卖产品和设备转变成向客户提供服务，这对中兴来讲将是一个商业模式的转变。徐明表示，2013年，中兴将启动在政企网市场探索提供服务的新模式。

　　目前，中兴在政企网市场的销售模式主要是直销、渠道、合作和运营商转售。从四大模式的销售占比来看，直销模式占比最大，是最主要的销售方式。从区域分布来看，中国仍然是最大的市场，目前国内收入占比为40%，海外市场占60%。徐明表示，未来一段时间内，中兴政企网仍将主要拓展领域集中在ICT领域，在这些领域之外，将借助合作伙伴来共同开拓业务。