企业管理

问题：怎么能说明通鼎光电的价格联动条款对于降低铜价波动风险是有效的？

钱文忠：从各年实际执行的平均合同价格与基准价平均单价对比情况看，2007年、2008年实际执行的合同平均单价高于基准价格水平，2009年和2010年1-6月实际执行的合同平均单价低于基准价格水平。2007年、2008年、2009年和2010年1-6月公司市内通信电缆的毛利率分别为15.45％、22.87％、24.16％和27.78％，价格联动条款实际执行效果良好。

问题：通鼎光电光纤生产设备是进口还是国内采购，或者是靠自己？

姜正权：光纤拉丝技术属于行业内成熟技术，主要取决于拉丝设备的先进性以及生产技术人员的经验及操作技能。2000年以后，世界光纤生产设备制造商主要有芬兰耐世隆公司、日本神户制钢、德国邓莱秀公司和英国SGC公司。耐世隆公司从上世纪80年代就活跃于世界光纤光缆行业，生产的光纤制造设备技术先进。公司本着“着眼于未来，后来者居上”的原则，高起点、高标准进入光纤生产领域，本项目充分融合了国际先进经验、创新工艺，光纤拉丝设备和筛选复绕设备均来自芬兰耐世隆公司，目前处于国际先进水平。

问题：通鼎光电的组织结构是否有进一步的变化？

贺忠良：在未来几年内，本公司将进一步优化产品开发和营销部门的机构设置与组织职能。根据公司发展情况，优化调整公司各业务部门的组织模式，按照集中管理的模式要求，调整公司职能管理部门的机构设置，以达到组织优化的目标。进一步推进岗位动态管理体系，强化全员培训与考核，提高公司的整体管理水平；深化营销体制改革，建立有效的激励约束机制，拓展市场；进一步完善企业内部管理制度，贯彻使用国际管理标准，推动思维方式、人才机制、管理机制的创新，以最大限度地调动员工积极性。

财务分析

问题：今年上半年存货周转率下降很快是什么原因？

钱文忠：最近三年，公司存货周转率逐年提高，存货周转天数逐年递减。本公司非常重视存货的管理，严格按照销售合同组织生产。公司通过新增光缆生产线等方式，提高了产能，使供货能力得以增强，保证了对供应商的及时供货。2010年1-6月本公司存货周转天数较2009年增加，主要是由于本公司2010年1-6月通信光缆销售规模保持良好增长趋势，且射频同轴电缆、光纤产品正式投产，期末存货余额相应增加。

问题：项目开始后，固定资产投资会大幅增加，会不会对通鼎光电的盈利情况造成影响？

钱文忠：本次发行募集资金投资项目中固定资产投资总额为31,005.56万元，固定资产投资年折旧额总计约为2,313.05万元，公司未来固定资产折旧将大幅增加。近三年，本公司毛利率分别为14.89％、19.60％和19.86％，平均毛利率为18.12％。按平均毛利率测算，项目建成后，在经营环境不发生重大变化的情况下，如公司存量资产实现的主营业务收入较项目建成前增加12,765.17万元，增加的毛利为2,313.05万元，即可消化掉因新增固定资产投资而导致的折旧费用增加，确保公司主营业务利润不会因此而下降。

问题：通鼎光电产品毛利率水平怎么样？

钱文忠：报告期内公司综合毛利率分别为14.89％、19.60％、19.86％、23.10％，总体来看，公司产品综合毛利率呈逐年上升趋势。

问题：通鼎光电的财务优势在哪里？

钱文忠：报告期内公司规模不断扩大，产销能力不断增强，营业收入和净利润逐年提高，产品市场占有率稳步上升。公司先后被评为“2008年中国通信设备供应商50强”、“2009年中国光纤光缆最具竞争力企业10强”。报告期内公司顺应通信光电缆行业的发展趋势，逐步调整产品结构，目前，公司已发展成为通信光缆、市内通信电缆和铁路信号电缆三大产品为主的业务结构，并在通信光电缆领域具有一定的规模优势。

公司具有良好的融资渠道和信誉。公司在不断发展过程中，积极与银行等金融机构合作，拓宽融资渠道，保证资金的正常运转。公司按时偿还债务本金和利息，信誉良好，所获得银行授信额度逐年增加。公司充分利用财务杠杆，合理调配长短期融资比例，保证固定资产投资项目的顺利进行。

未来展望

问题：通信光缆方面通鼎光电下一步的研发方向是什么？

姜正权：通信电缆中的数字通信电缆产品加光纤光缆组合将是未来FTTx网络的主要传输方式。因此公司将重点开发环保型FTTx光缆、超五类、六类数字、七类数字电缆以满足即将大面积启动的光纤到家庭的使用需求。同时加大适用于以物联网为重点发展方向的光纤光缆的研究开发，把研发重点放在信息传输网用产品。

问题：请问主承销商对通鼎光电有限公司的前景有何看法？

刘惠萍：公司所处的通讯光电缆行业近年来快速发展、未来仍将保持良好的发展势头,为公司提供了良好的发展环境；公司在规模、技术研发、质量、服务、品牌、客户资源等方面的优势保证了公司未来仍将保持较快的发展。我们对通鼎光电的未来发展充满信心。

问题：2007年以前，我国电信投资一直保持一个比较稳定的水平，这两年刚有所增加，通鼎光电如何能保证今后几年会有一个大的增长？

姜正权：2008年5月，我国电信运营商重组完成后，三大电信运营商均告别原有的单一业务经营模式而走向全业务运营的新时代。在这样的大背景下，我国电信运营商必须从固网、移动网两方面进行投资。特别是3G牌照发放、三网融合、FTTx等举措陆续出台后，三大电信运营商纷纷加快网络建设，给光纤光缆市场带来持续的、突破性的上升空间。抓住这个良好机会，加强产品研发和创新的力度，完善产品链，满足市场的需求，保证企业有一个持续的较快的增长。

（编辑 Valiant）