中国(深圳)IT领袖峰会将于本月28日在深举行，全球电信业的演进革新及连锁反应无疑将成为与会人士思想碰撞的焦点之一。中兴通讯总裁史立荣在参会之前接受采访，表示了中国通信设备企业在全球面临的机遇与挑战的看法。

史立荣指出，国内外市场环境正在发生深刻变化，全球竞争更趋激烈，中国企业正逐步取得技术领先，应设法提前进行市场卡位抓住机遇，在4G时代争取实现对西方同行的赶超。

新领域“快一步”布局

“全球网络都面临从3G向4G的转型，中国企业在3G时代比西方同行晚起步5年以上，但在4G方面却是同一起跑线，因此更有希望实现赶超。”史立荣说，全球通信产业自去年以来进行着新一轮整合并购，主流运营商的需求也在发生变化，总体来说，中国企业经过多年技术研发和市场经验的积累，面临的机遇要大于挑战。

云计算、物联网等新技术方兴未艾，新兴市场也随之显露。他表示，新兴市场的机会很大，中国企业应当将创新的“火力”适度集中在新领域，从一开始就参与比后来追赶要更容易获得市场份额，中兴通讯目前已在上述领域提前布局，其中云计算将成为该公司的战略性平台，目前正在国内几座城市进行云试点。

目前全球电信市场竞争更趋激烈，“北电破产、摩托罗拉出售无线网络部门等事件显示出市场格局正在改变。中国企业要善于把握其中显现的新机会。”史立荣表示，“欧美高端市场情况各有不同，需要采取针对性措施，但这不会改变中国企业进军这些市场的决心。”

他说，欧洲市场上中国厂商的市场份额不断扩大，有望与西方厂商形成均势。

新技术“先一步”赶超

“中国企业要想在全球网络发展中取得领先，首先要在技术上获得领先。”史立荣认为。

世界知识产权组织最新统计显示，中国国际专利申请数量已跃居世界第四。该组织指出，受金融危机和研发投入下降等因素影响，欧美国家在专利申请方面表现不佳，中国国际专利申请增速居世界各主要国家之首。

史立荣谈到，中国企业应当增强知识产权的“含金量”，针对全球市场发展需要，通过持续足够的研发投入，加大自主创新力度，加大以国际专利为主的知识产权领域重点覆盖。中兴目前已拥有235件LTE(4G)基本专利，占比达7%，跻身全球设备厂商前五。

全球主流运营商纷纷开展筹建LTE网络，欧洲多个国家已试行LTE商用。他分析，中国企业如能与国际先进水平基本保持同步，无论对企业保持快速增长还是本国产业的升级发展都十分有利。

“幸运的是，4G时代中国运营商的发展也走在全球前列，仅比海外最领先的运营商晚1—2年。”史立荣说，这为企业先在本国市场进行规模应用，更进一步在全球推广赢得宝贵的时间和经验。

　突破“高端市场”

近年来，中国通信设备企业在南亚、中东、非洲等海外新兴市场捷报频传，但欧洲、北美等全球高端市场却遭遇不少阻力。史立荣表示，中国企业突破高端市场首先要苦练内功，提升产品质量，欧美客户对产品性能、功能的要求更高，中国企业需要在产品质量、技术创新方面达到甚至超过西方同行的水平。

“我们有在冬天卖冰棍的精神，敢于竞争、善于竞争、乐于竞争。”他说，中兴的经验就是不放过任何一个机会，研发出最好的产品，让客户充分认识到与中兴合作的价值。同时，要提升综合的交付能力，通过不断积累经验，满足欧美主流运营商的要求。

突破欧美市场，中兴的另一重要策略是瞄准大国和一流运营商。史立荣认为，拓展大国市场具有示范效应，有助增强其它国家客户的信心。一流运营商往往在多个国家建网运营，达成合作意味着有望获得更多后续市场空间，同时一流运营商对本国更熟悉，有利于减少进入阻力。