自助者天助

　　临渊羡鱼，不如退而结网。虽然工信部迟迟没有发放全国性的FDD牌照，但中国电信却已经切实行动起来。4G发展的关键在于网络以及终端，如今中国电信不仅做好了FDD网络建设的准备，也为应对终端短板打下基础。在3G时代，中国电信就曾饱受终端缺兵少将的困惑。

　　2014年3月，中国电信面对移动4G的冲击，选择稳定3G用户，推出天翼全网通系列手机，实现同时兼容中国电信CDMA网络、移动GSM网络以及联通GSM网络；同年5月，华为、三星等8款支持中国电信的4G品牌手机获得工信部的进网许可证，中国电信4G手机正式破冰。

　　苹果6发布不久，中国电信正式公布电信版iPhone 6/6 Plus合约套餐计划，为整个电信4G终端产业链打了一针强心剂。

　　据中国电信官方数据显示，2014年中国电信采取渠道协同、渠道置换、渠道补贴、销售激励等促进4G终端的发展，最终终端销量突破8000万台。实际上，4G终端的发展不仅是中国电信赢得4G发展的关键，也是中国电信未来转型布局的重点。

　　如今中国电信再次提出2015年的发展目标：1亿台销量，100款精品终端。而针对下一年的目标中国电信有着充足的底气——160亿元的终端基金以及多项政策并行。相信随着4G进一步规模化，中国电信的4G手机也将更加丰富；同时随着FDD牌照的发放，中国电信的转型之路也将走的更快、更远。

　　在网络侧，中国电信也紧紧抓住了“铁塔”公司的政策红利。用中国电信某高层的话讲，铁塔公司的成立和运营，一下子拉近了三家运营商在移动网络上的覆盖能力差距。中国电信需要仔细考虑的是，如何巧妙的实现“借兵打仗”，将政策红利转换为网络能力。

　　开放低姿态

　　电信运营商要转型肯定需要变得更开放。

　　人口红利趋向消失，移动网络用户增长困难，未来电信运营商基础业务增长的关键在于是否有一个开放的心态。无论是向虚拟运营商进行网络开放，还是与联通组建CDN合资公司，或亦是与广大社会资本在固网宽带和WLAN的合资建设上，处处都体现出了电信开放的低姿态。

　　在去年12月工信部第一批虚拟运营商名单中，中国电信的合作伙伴顺利拿到试点批文；2014年7月，继与16家企业签署了移动转售协议后，中国电信再发布中电信第三批虚拟运营商名单，据称，在未来获得FDD-LTE牌照后，中国电信将向虚拟运营商开放4G业务。

　　如今中国电信继续将开放进行到底，今年12月，中国电信以虚拟运营商的身份在澳洲发布新品牌CTExcelbiz，为澳洲地区的用户，尤其是华人商旅用户提供移动通信服务。

　　在CDN合资公司的组建上，更是看到了中国电信在对外合作上的积极努力。CDN作为面向用户的最后一公里，直接决定了用户体验的好与坏；虽然在合作的过程中，遇到了很多困难和坎坷，但电信一直没有放弃，并在努力推进。

　　具体到固网宽带和WLAN上，中国电信更是放下了央企的姿态，与很多小微企业甚至是“能人”进行了合作，最大限度的利用社会资本的力量来弥补自身不足。在这背后，我们更是可以看到，电信已经不仅仅将网络能力进行开放，还将运营能力抽象化向外界进行开放。