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康普:并购TE宽带网络业务启新局为运营商带来更多价值

2016-04-13 09:11
来源: C114

  ICT全面转型和与其他行业的跨界融合令市场格局更为复杂,企业间的分分合合也变得日益频繁。2015年初,美国康普公司(CommScope)宣布以总价值约30亿美元的全现金方式收购TE Connectivity旗下电信、企业网络和无线网络业务;2016年2月26日,中国地区的交易正式完成。

  康普与TE的联姻催生了全球最大的基础网络设施提供商。这将对市场格局和康普本身带来怎样的影响?其内部整合目前进行到了哪一阶段,对新康普有着怎样的预期和目标?发展战略和市场规划是否有所改变?面对数字化大潮和中国市场,又将采取哪些措施?带着这些问题,记者日前对康普大中国区通信事业部销售总监杨亚俊进行了专访。

  “此次并购不仅巩固和强化了康普在运营商网络和‘最后一公里’市场上的领导地位,合并完成后的新康普更可为客户提供整合的资源、更佳的服务以及更多附加价值。”他以此打开了话匣。

  作为基础网络设施领域的一名老兵,杨亚俊曾先后就职于3M、ADC等公司,并在TE Connectivity任亚太区和大中国区通信事业部高级产品经理和TE宽带事业部的销售总监,拥有超过20年从业经验。而在新的职位上,他将带领运营商销售团队执行康普在大中国区的销售布局和市场策略,利用康普的技术、市场优势和全球经验为本土运营商客户提供卓越的解决方案。

  合并:催生全球最大基础网络设施提供商

  在收购TE宽带网络解决方案(BNS)业务之前,康普就已经是ICT网络物理层领域首屈一指的玩家;而TE宽带网络解决方案业务主要由ADC、瑞侃(Raychem)、安普(AMP)组成,在有线及无线网络光纤连接领域均有强劲竞争力。两者的合并可谓“强强联合”,将产生一家年销售额近50亿美元的公司。

  “市场格局在变,全球通信领域的厂商都在积极收购、合并——无论设备商还是运营商,这是一个全球性趋势。”杨亚俊告诉记者,此次并购的重要意义在于提升了康普在宽带网络市场上的地位,使之成为全球最大的基础网络设施提供商,双方在产品技术、地理区域、客户覆盖上极具互补性。

  “ADC是美国公司,在AT&T和Verizon有很高占有率;瑞侃在欧洲较有影响力,其研发总部在比利时,英国电信、法国电信、德国电信都很认可;安普(AMP)一直从事的是企业网,和康普的布线是很好的结合,是第一、第二大品牌的融合。”他评价称。

  并购交易结束只是一个新的开始,内部整合因理念、文化的不同往往伴随阵痛,甚至指向失败,尤其发生在体量差别不大时。康普的内部整合自2015年8月28日开始,将持续一年时间到今年8月28日。

  “今年是我们的整合年,所谓整合包括产品方案的整合、生产制造的整合,在维护各地市场份额的同时,我们还将加强销售队伍的培训,提升‘价值销售’的理念,从而养成‘康普式’的营销方式。”杨亚俊告诉记者。

  他亦表示,康普对于并购后的企业整合既有经验也有信心,此前对安德鲁(Andrew)的26.5亿美元并购即是明证——如今安德鲁已成为康普旗下最有价值的业务单元之一。

  新康普:带来更多价值的合作伙伴

  合并后的新康普将以“客户和市场为导向(Go to Marketing)”,前端形成面向服务提供商(Service Provider,即运营商)和企业(Enterprise)的两大事业部门,后台亦将整合产品方案等资源以配合全球化领导者的角色。

  尽管康普在中国向以布线闻名,但在全球其收入中有65%来自运营商网络相关市场。ICT融合转型给全球运营商带来了前所未有的机会和挑战,而新康普定位为运营商转型中可信赖的合作伙伴,为之带来更多的价值和能力,其最明显的改变是更突出解决方案提供商和服务提供商的属性。

  “我们融合了电信和企业网络的解决方案,对包括数据中心、楼宇布线乃至物连网建设在内的全行业的宽带连接,基于行业经验和全球经验进行了一些创新。同时也以一系列的整体解决方案来为客户解决有线和无线网络上的难题,满足全球客户需求、提供更好的服务。”杨亚俊说。

  康普提供的服务包含了建设高性能宽带网络所要求的一切要素,从解决方案层面可分为四块——无线连接方案及基站解决方案、光纤宽带连接解决方案(FTTx)、数据中心解决方案和同轴电缆、混合缆解决方案。

  例如在分布式基站方面,其灵活的光纤到天线连接解决方案帮助运营商应对技术升级和网络发展带来的挑战,提供了定制化的服务和模块化的设计。其优势在于可根据网络需求逐步扩容、减少无线网络布线复杂性、提高网络建设速度、降低初期建设和长期运维成本,同时保证了网络的整体性和高性能。

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