国际金融危机影响不大  客户集中于国内电信运营商

　　日海目前客户主要集中在国内运营商如中国电信、中国移动、中国联通（以下简称三大运营商，重组前为六大电信运营商，电信重组完成后数量发生变化，以下同）等。国内外大客户主要是主流设备商。

　　从近三年的销售情况看，目前对国内三大运营商的销售额仍占公司销售额的2/3。“今年情况有点特殊，国内业务特别地火。”陈总表示，2009 年以来，3G和 FTTx大规模建设启动，三大运营商投资规模扩大，公司凭借领先的行业竞争优势获得运营商大量订单，国内三大运营商的销售额占公司销售额又有较大幅度的上升。日海早在2000年就开始涉足FTTx领域，那时候通过参加OFC、SUPERCOM、ECOC等展会，以及与康宁、ADC积极交流，认为FTTx将是未来发展热点，并积极参与了国内最早的FTTx试点建设。2002年开始还为上海和武汉等地的运营商提供专业培训，“从我们接触的情况看，前几年运营商迫于成本和ARPU指标的压力，对建设FTTx并不感兴趣，前年开始积极起来，中国电信不但完成了4万线EPON设备的集采，还制订了EPON的企标。目前国内万户以上的工程项目已经不少了。”

　　FTTx至少有5年高速发展期

　　陈总表示，随着用户对网络带宽、稳定性需求越来越高，FTTx接入成本持续下降，FTTx在我国的应用将有巨大发展空间。与日韩等国相比，目前我国FTTx 产业发展虽然相对落后，但已展现良好的发展前景，2008 年我国FTTH 开始规模启动，“FTTx 广泛应用带动相关通信设备需求大幅上升。”

　　如前所述，FTTx 的规模增长在2008 年已经显现，中国光通信行业在2009 年仍将保持高速增长，2010 年FTTx 催生的巨大增量市场将继续维系中国光通信行业高速增长的态势。

　　根据长江证券研究部数据显示，2009 年至2013 年，中国FTTx 设备市场规模分别为：57 亿元、l04 亿元、l54 亿元、175 亿元和275 亿元，共计790 亿元。预计2009 年至2013 年，FTTx 将催生一个高达800 亿元规模的光系统增量市场。

　　“尽管目前大力建设FTTx网络有短期拉动经济和需求的考虑，但如果考虑到未来综合需求，如数字家庭，上行带宽，内容的提供，新兴业务的兴起，甚至竞争的需要，国内FTTx网络建设才刚刚起步。”陈总表示。“我们认为FTTx至少有5年高速发展期，考虑到光进铜退，全光网络，未来发展空间15年不止，我们对未来充满信心！”

　　陈总认为，FTTx 规模增长给日海带来较好的投资机会，日海自创立以来一直致力于通信网络物理连接产品的研发和生产，日海也是国内第一台光缆交接箱和第一台大容量光纤配线架的研发生产企业。国内FTTx 目前仍然由电信运营商主导，但由于其末端已经进入到用户驻地网和终端（小区、商业大楼等都属于用户驻地网），根据公信部相关规定，用户驻地网产权属于开发商和业主，电信运营商不得进行排他性经营，驻地网的建设是完全开放的。

　　日海的分销平台主要进行综合布线产品的销售，经过近年来的发展，日海在综合布线的市场知名度已位居国内外品牌前列。随着电信市场的开放和向驻地网延伸，分销网络不仅可以保证综合布线产品的市场销售，也能促进通信接配线产品的销售，对公司的在FTTx 市场的持续发展起到强有力的支持。

　　PLC光分路器订单受益于配套优势

　　据陈总介绍，现在国内的光纤配线系统产品利润已经低了很多，特别是一些低端无源器件产品市场，价格战早已血流成河，但日海今年以来订单一直都处在饱和的极限状态，最近，日海又参与了中国电信的PLC光分路器招标，凭借公司规模、技术实力和品质信誉，公司成功入列了一类厂商名单，陈总也表示，日海之所以能成功入选，其中另一个重要考量是配套优势。

　　据了解，目前日海已经是国内最大的通信网络物理连接设备供应商，主要为国内外电信运营商、电信主设备商和网络集成商提供一流的通信网络连接、分配和保护的产品及整体解决方案。其主要产品有：市话宽频总配线索架（MDF）、数字配线架（DDF）、光纤光缆管理设备（ODF）、FTTX、户外机房、户外机柜、网络机柜、宽窄带综合布线系统、电源分配系统、槽道管理系统、智能通风系统、移动通信天馈系统等。中国电信、中国移动、中国联通三大国内运营商一直是日海通讯的主要客户。“运营商如果外购光分路器，很多也需要安置在日海的ODF和ONU/配线箱中。”

　　这种分别采购的方式会引发一些技术上的问题，比如说产品出了故障的可追溯性问题，由于采用不同厂商的不同产品，对故障的查询定位都耗时耗力，而如果采用一家公司提供的完整解决方案，就可以让问题简单化。陈总表示，日海的产品有很好的包容性，考虑到一致性、可靠性、稳定性、整体成本，以及出了问题的可追溯性，让日海最终脱颖而出。“当然，产品的品质一定是第一位的。”

　　下一代数据中心的挑战

　　随着网络应用的进一步发展，数据流信息流的重要性日益提升，数据中心的设计容量，安全性都要重新考虑，行业对于数据中心的认识也越来越全面。因此很多企业或部门需要升级改造现有的数据中心。