解构2012中兴通讯竞争力
回顾全球主要网络设备商2011年的收入增长和设备收入占比，以及2005年以来行业的重大并购，可以看到网络设备行业呈现明显的集中化和综合化趋势：当前具有全球影响力的网络设备商仅剩五家，都在从专业性设备商向综合性ICT设备商转型，而且行业集中度仍有继续提高的趋势。
IT和CT领域的相互渗透，打破了最初的电信和互联网的无线壁垒，行业又迎来了一次变革期，企业在应对变革中不断调整自己以适应趋势，比如中兴通讯。
2011年，中兴同时遭遇毛利低位和费用高位：虽然收入增长23%，但毛利只增长15%，而费用大增27.4%，导致营业利润大降83.4%，遭遇到2007年来的业绩低位。
2012年，中兴开始实施LTC、结算制等多项管理措施，严格管控流程和费用，并对经营策略进行了调整。按照中兴通讯的整体规划，今后几年将运营商市场、政企网市场、终端打造成三足鼎立的格局，成为为公司贡献主要营收的三大支柱。
那么2012年，中兴通讯的竞争力会有何变化，本文作者采访了专注电信及IT业的中金公司分析师陈昊飞，尝试着进行一次解读。
图1 中兴规划的未来贡献营收的三架马车
运营商市场
1、无线
今天的电信设备市场仅剩五家主要厂商：爱立信、阿尔卡特朗讯、华为、诺基亚西门子、中兴。全球运营商市场也在过度竞争下呈现出整合的趋势。
国内市场，三大运营商普遍降低了对2G网络的投资，中金公司分析师陈昊飞认为，中国的2G大规模投资将在2012-2013年接近尾声,4G进程要在2014年后才会启动。在未来2-3年内，“压缩2G、扩容3G、试验4G”仍会是中国电信市场的主旋律。
陈昊飞认为，中兴通讯目前在国内3G综合份额远高于2G，因此国内运营商“减2G、增3G”的资本开支结构性变化对中兴是非常有利的，再考虑到对竞争对手的搬迁因素，中兴的3G扩容份额有望继续增加。预计中兴2012的国内无线收入将同比增长20%-25%。
海外市场，中兴去年求规模牺牲利润率的扩张模式，基本完成了在欧洲“大国大运营商”的布局，无线产品方面，中兴的LTE产品与澳电、和黄、Telenor等国际领先运营商签署了30多张商用网络建设合同，无线产品新增发货量是全球最高的。
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