政企网市场

　　政企网产品主要由业务和数据两部分组成，业务产品主要包括定制类业务产品以及运营支撑产品、视讯产品、监控产品，以软硬件集成为核心；数据产品主要包括各种IP网络设备，路由器、交换机和数据中心产品三大类。中兴在政企网市场的竞争对手有思科、IBM、Juniper、H3C等。

　　中兴政企网负责人许明在接受采访时将自己的竞争优势总结为：强大的通讯及IT技术研发力量，覆盖全球的销售及服务网络，积累多年的品牌、融资及政府关系。

　　陈昊飞也比较看好中兴在政企网的竞争优势，在业务产品和数据产品上具有完整的产品线，有能力对各种企业网业务进行集成和定制。中兴长期服务于运营商，规模的人力资源、齐全的产品线、丰富的大客户服务经验有助于中兴聚焦资源服务于政府、电力、铁路、军队、能源、广电等专网大客户，满足大客户定制化、端到端化的复杂需求。全面的技术积累还有助于中兴理解和把握产业政策趋势和新技术动向，协助客户把云计算、物联网、智能电网、三网融合等概念落地为产品和方案。

　　中兴企业网聚焦大客户为主的特定行业，这些行业IT投资强劲，毛利较高，是中兴政企网业务的基础，他认为，这也是中兴将企业网业务称为“政企网”的原因。从国内专网大客户入手，然后服务于国际专网大客户，再向数量多、规模小、需求差异大的商业市场渗透，这样的战略使得中兴在企业网市场既保证了收入的增长，又赢得了渠道建设和改善企业业务竞争力的时间。

　　中兴进行了连续多年的渠道建设，渠道已经较为整齐。目前，中兴把除三大电信运营商和广电以外的其他所有行业市场均交由渠道发展，并将其进一步划分为行业市场和商业市场。

　　现阶段，中兴的企业网业务还主要聚焦在针对运营商（或者特定行业大客户）的应用集成，“云计算”基本可以理解为“针对大客户的应用集成”的另外一个说法。陈昊飞认为，在这一领域，中兴具备独特优势，有数百亿的全球市场空间；收入还将快速增长，2012/13增速都将保持在50%以上。由于政企网业务大客户收入占比高、定制类项目占比高，竞争较少，随着收入规模增大，中兴的政企网会继续保持较高的毛利率和利润率，成为中兴重要的盈利点。

　　在陈昊飞看来，2012年在运营商网络和终端收入保持高增长的带动下，再加上政企网的贡献，中兴2012年收入增速仍将保持在25%以上；这样的增速将仍居行业五大设备商之首，并且有望于2012年超越诺西、于2013年接近阿朗。

　　他同时也提到了中兴未来面临的几项挑战：全球宏观经济的低迷，高端市场的非商业壁垒，不可避免的专利挑战，国内人力成本的持续上升，以及对关联公司的治理问题，包括改善组织结构，优化流程和提高员工绩效管理，中兴的成本优势再造势在必行。