媒体：三菱电机的光通讯产品，中国市场占60%。中国市场一直以来都有低价竞争的趋势，请问三菱电机是否遇到这样的问题？对比行业内其它品牌的光通讯器件产品，三菱电机的产品有什么样的明显优势，能够给用户带来哪些附加价值。

　　三菱电机：首先，对于光纤到户的市场普遍要求低成本低价格，所以说我们也感到压力一直存在，但是我们现在的应对方式是以我们的品质及服务来提高竞争优势。比如，刚才介绍的GPON，三菱电机在DFB产品的设计一直是保持领先地位的，中间的一些设计理念以及方法是我们在大规模生产中整合出来的，包括生产线条件的改善等方面都做了很多工作。在GPON的市场，我们的DFB激光器对于中国的客户来说，使用方便，对于设计也有很大帮助，所以现在采用三菱产品的客户还是很多的。我们现在的产品不光是在比拼价格，还在品质和服务上保持优势以获得更强的竞争力。

　　媒体：对于国内市场情况来说，今年FTTH市场增长非常快，从国内运营商的光通讯设备的采购是一个上升的趋势。价格方面，特别是光器件的价格，业界一些人士表示已降无所降了，三菱在这方面是不是也已经达到极限？光器件厂商在面对中国这种市场行情，下一步的发展是否会进行相应的调整？

　　三菱电机：这两个问题其实可以合在一起集中回答，在FTTH市场上，追求低价格低成本，是所有客户的普遍要求，这个方面我们可以理解，并且认为这是必须的，因为这是市场扩大以及使用普及的必要要求。

　　我们的战略方针是，在最初设计就要对市场的价格趋势进行预测；在量产的同时，我们一般会对两年后的市场价格要求做一个趋势上的了解。所以面向将来的市场价格要求，要考虑到我们所设计的产品是否还能保持稳定的生产，是否被市场所接受。作为器件商来说我们当然也是追求利润的。所以对以后的价格预测，如果我们现有的产品达不到要求，我们就要考虑其他。比如说新产品的研发；或着出于对成本的考虑，对新材料和厂商的选择进行考虑。

　　刚才我们在演讲中提到的，从2009年到现在，我们的生产规模扩大了三倍，产品在量大了之后成本就会自然降低。从这方面也可以看出我们对市场的了解和预测。我们的对应方针有一个相对成比率的关系，也就是扩大多少倍可以保持多少的利润。

　　媒体：你们提到正在开发一款EML驱动器是使用锗化硅来替代以前砷化镓，有没有数据显示锗化硅产品可以降低多少功耗？这款产品什么时候可以推出？是否是只有你们一家在生产这种产品？

　　三菱电机：首先，低功耗驱动IC的使用可以降低整个收发一体化模块一半的功耗。

　　另一个就是，现在我们三菱电机光通讯半导体部已经不自己开发驱动IC。刚才说到的两种驱动 IC的互换，是我们对于EML激光器的开发。IC我们是外购，我们跟厂商有互动沟通，将我们对IC的要求告诉他们，他们选择不同材料进行生产控制。

　　当然，成本也是必须要控制的。仅生产出产品，供应不到市场，也无法满足技术提高的要求。对于EML激光器的成本控制比较复杂，涉及到将来大规模生产的量以及良品率的控制。但是设计上来说，我们希望跟现有EML激光器的成本持平。另外，对于驱动 IC使用成分不同，成本也是不同的。比如刚才提到的锗化硅，降低功耗的同时，预计成本也会降低。

　　媒体：近期有些光器件厂商进行了一些战略上的调整，比如增加产线、增加新产品等等。那么，三菱电机是否会有类似的计划？

　　三菱电机：对三菱来说，从2009年到现在生产规模提高了三倍。到年底或明年年初，我们计划将把现有的生产能力提高40%，这也就相当于扩大了生产线。