华为2015年渠道政策解读：激励、成长与阳光透明

2015-03-12 10:09

　　以“智汇阳光共襄新程——超越梦想共铸辉煌”为主题的，2015华为中国合作伙伴大会今天在上海西安正式拉开帷幕举办，这是华为企业BG中国区历史上规模最大的一次盛会，有来自全国各地超过5000名合作伙伴及客户参会；而在数年前的第一次大会上，参会人数只有500人，这也从侧面反映出了华为企业BG的成长路径。

　　华为企业BG中国区将会在会上全面传递2015渠道战略、展示华为领先的ICT产品和解决方案，众多合作伙伴将分享和华为合作的实践经验。

　　据悉，2014年，华为企业业务在中国ICT市场业务持续快速增长，收入同比增长近40%；合作伙伴数量从12年1700家发展到14年4000家；合作伙伴业绩的贡献约占华为企业业务中国区销售收入的80%以上。渠道已成为华为企业业务的绝对生产力。而这背后，主要依赖于华为企业BG始终坚持“聚焦”和“被集成”的战略，并保持稳定且持续优化的渠道政策。

　　总体来看，2015年华为渠道政策保持稳定，渠道架构维持不变，但加大了对合作伙伴的激励，提升针对合作伙伴激励计划的速度与力度，注重合作伙伴的能力提升，及时有效地牵引合作伙伴在能力提升、重点产品上的投入和目标市场上的进一步突破，与此同时强化了渠道秩序的管理。

　　具体措施如下：

　　1. 加大对合作伙伴让利，实现差异化、精准化、多样化激励

　　在基于业绩的返点方面，2015年优化了主力产品返点，在享受产品基本返点的同时针对数通、存储、视讯三类主力产品进行了叠加激励，激励方案采取阶梯激励方式，做的越多，返点系数越高，鼓励伙伴做大做强。

　　2015年还新增“能力提升计划”、“市场拓展计划”两大类计划；两大计划由多个子计划组成，涵盖合作伙伴的销售、售前、售后及市场拓展等全方面激励，全面提升合作伙伴综合能力。例如：

　　精英俱乐部计划：面向合作伙伴，通过华为的相关培训、考试、参加相关的沙龙活动均可获得积分，累计起来就可以享受丰富的权益。

　　联合解决方案开发计划：面向具备研发能力、愿意与华为一同构建领先行业化解决方案的合作伙伴，提供样机设备优惠，测试设备以及品牌活动经费的支持等。

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