华为2015年渠道政策解读：激励、成长与阳光透明

2015-03-12 10:09

　　2. 助力合作伙伴售前售后能力提升，与华为共同成长

　　获得华为经销商身份认证的前提是必须通过对应的售前售后认证。在2015年初发布了全产品的优选CSP服务计划，具备5钻能力的合作伙伴可获得优选CSP服务商的身份，在政策上取消了成为5钻需要4钻一定时间的限制，只要资质达标即可申请，让更多有能力的合作伙伴更方便地获得对应的身份和获取相应的收益。

　　另外，除新增合作伙伴能力提升计划外，还加大对售前售后的培训支持：新增售前认证培训名额的赠送政策，如果经销商已完成的年度累计业绩超出其年度目标，根据其超出年度目标的业绩部分，按相应比例追加赠送售前认证培训名额。

　　2015年华为扩展了销售和服务能力提升的通道，售前讲师认证、解决方案专家认证、服务售前专家认证将为合作伙伴的人才提升更广阔的职业发展通道。

　　3. 持续构建阳光透明、公平公正的合作环境

　　“阳光渠道”是华为企业业务的基本原则之一。严格依据渠道政策公开、透明地处理经销商的各类违规行为，是华为作为产业链核心的必然使命。

　　合作伙伴需签署《合作伙伴廉洁诚信承诺书》和《合作伙伴行为准则》，作为合作伙伴注册的必要条件；新增项目中的渠道通路交叉验证，加强订单通路的真实性管理；进一步细化经销商违规处罚条例，新增“收入确认违规”处罚场景；坚决维护渠道秩序，继续严厉打击各种业务流程违规和经济违规，对腐败零容忍。持续政策优化，努力打造一个阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态圈，让与华为合作的“可获得性”变得更强。

　　渠道合作伙伴始终是华为企业业务宝贵的财富，“不忘老朋友，结识新朋友”将是我们始终坚持的渠道建设原则。在华为企业业务的发展道路上，华为将坚定不移地执行“聚焦”和“被集成”战略不动摇，并通过稳定且不断优化的渠道政策，凝聚更多的“文化认同、组织协同、价值分享、共同成长”的企业业务同路人。”

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