“我命由我不由天”的这句俗语在推动虚商的发展方面显然行不通，因为在推动转售行业发展方面，运营商需要承担起绝对角色，必须要有破釜沉舟的勇气。

在日前召开的“2019国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛”上，中国联通监管事务部总经理周仁杰表示，“联通移动转售的多半条命都系于合作伙伴之手”，这种命运共同体也让他们携手共度难关，实现了骄人业绩，转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。

对于未来虚商的发展，周仁杰透露，好“虚”商重在“实”营。伴随着中国5G的启航，虚商行业面临新机遇。在周仁杰看来，这个命运提将齐心合力，充分发挥自身优势、专注行业应用是，实现虚商5G成功。

中国联通监管事务部总经理周仁杰

联通转售用户连续5年保持千万级增长

周仁杰表示，“联通转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。”

数据显示，联通转售用户数量在2015年超过1700万，2018年超过5000万，截至2019年年5月，这个数据已经达到6476万。“虽然发展过程中经历了一些起伏，但整体上还是在正常范围内，用户份额目前也是保持67％。”

同时，移动转售行业盈利状况也在不断改善。周仁杰透露，20家虚商企业已经实现月盈利，19家企业实现累计盈利。“目前整个通信行业盈利能力都在下滑，虚商行业能在这么短的时间内取得这样的成绩是非常不容易的。”

周仁杰强调，转售企业对消费者和行业带来新的价值。“消费者有更多选择，也可以享受更多创新服务；虚商行业也在不断进行创新，尤其是在数据流量方面有很多创新，并在2018年做了一些试点，效果非常理想。并借助联通的赋能和创新，转售企业业绩也有了更好的表现。”

“从5年试点到正式商用，联通与合作伙伴携手创造奇迹。”周仁杰表示，“联通所有移动转售政策的制定自始至终都以转售企业为中心，从最初移动转售企业的规划到监管政策要求，到联通自身连接数据整合在一起，联通的判断也是多维度的，包括资源集成能力以及其它灰色的考虑。执行过程中，联通会及时进行调整，并在这种不断循环迭代过程中获得了持续的高速发展。”

周仁杰感慨的说，和联通合作的所有转售企业都坚持互信互利，坚守契约精神，这也是我们非常感动的。联通转售多半命运已经交给了合作伙伴，合作伙伴也是尽心尽力在做，所以我们相互扶持走到今天。”

好“虚”商重在“实”营

“一年前整个虚商的收入结构不是很合理，语音方面比例较高，流量方面比例较低，这种结构对虚商未来发展不太有利。联通及时研究转售企业需求并推出相关政策，得到了大家的积极响应。”周仁杰指出，作为第一个吃螃蟹必然面临很大挑战，但实践结果非常好。”

联通结算收入一改持续下滑局面，在2018年11份开始触底反弹，尤其流量的曲线，每个月都在创出新高，使得整个联通合作伙伴的收入结构数据占了大头，而且正在快速扩展，也为转售企业未来的转型创造了条件。

数据显示，2017年12月流量占比为14％；2018年7月流量占比提升5PP，达到19％；2019年4月，流量占比出现了大幅提升达到28％。正如周仁杰所言，深入合作、流量经营初见成效，收入结构正在逐步优化。

周仁杰特别提到，“移动转售企业仍有部分发展不均衡的现象，只有健康的收入结构才能更持久。就目前来看，短彩信的比例可能还要引起高度重视，整体还是偏高。”

一直以来，中国联通坚持“积极开放、合作共赢”。在码号供应方面，中国联通码号分配总量最多，达到1．37亿；与此同时，中国联通还通过不断提升服务，持续优化政策积极赋能行业发展。值得一提的是，中国联通还加大开放能力。