11月14日，2019中国移动全球合作伙伴大会在广州开幕。

主论坛尚未开始，中国移动就爆出一个猛料！

在前面的媒体沟通会上，中国移动云能力中心副总经理吴世俊表示，“云改是中国移动5G＋战略落地的重要举措，移动云作为国家新型基础设施重要承载、5G应用核心平台；移动云的发展目标是三年内进入国内云服务商第一阵营，三年投资总规模在千亿级以上。”

一石激起千层浪，消息一出立刻引起了业界广泛的关注和讨论。为何中国移动会选择在这个时间点进入云服务市场，而它又会面临着哪些挑战和机遇？

最后机会

伴随着5G、大数据、云计算、人工智能的高速发展，数字经济的发展正在驶入快车道。为了把握数字经济时代的红利，企业数字化转型的紧迫性日益凸显。在数字化转型过程中，全面上云成为大多数企业的共识。在刚刚结束的双十一，阿里巴巴集团CTO张建锋表示，今年阿里巴巴核心系统100％上阿里云，全面上云大势已成。

另外，据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2019上半年）跟踪》报告显示，从IaaS市场来看，阿里、腾讯、中国电信、AWS、华为位居前五，占据总体75．3％的市场份额。从IaaS＋PaaS市场来看，阿里、腾讯、AWS、中国电信、华为共同占据74％的市场份额，持续保持领先优势。

我国公有云市场起步于2009年，经过多年发展，已进入高速发展阶段，任何一项技术，一旦度过瓶颈期，后续成长将非常迅速，很难有其他企业再入场。从IDC的报告中可以看到，中国公有云市场集中度进一步提升，开始呈现出寡头效应。这就好比当前国内的手机市场，市场份额几乎被头部的几家企业垄断，再想入局几乎无法生存。

所以在笔者看来，在寡头效应尚未完全成型，市场格局尚未完全固化之前，这已经是中国移动进入云服务市场的最后机会。如果现在不进入云服务市场，中国移动无疑将会面临类似当前手机市场的困境。

挑战重重

机会近在眼前，对于中国移动而言，在把握机会的同时仍面临着不小的挑战，特别是在品牌、产品、生态和自身能力建设层面。

首先是品牌挑战。提到云服务，用户首先想到的肯定是诸如阿里云、腾讯云、天翼云、华为云等等市场排名前列，耳熟能详的厂商。而中国移动之于多数用户的品牌形象仍停留在2C，如何引导用户对移动的品牌形象向2B转移，提升政企市场品牌影响力成为首要解决的问题。

其次是产品挑战。以阿里云为例，从IaaS到PaaS再到SaaS都具备完整的产品解决方案，包括弹性计算、数据库、网络存储、云安全、大数据、人工智能等等。而产品能力不是规划出来的，更多的是需要时间和实践积累。

再次是生态挑战。正如Gartner高级研究总监季新苏所言，选择拥抱公有云已经没有疑问，但如何“上云”却需要考虑。全球任何一家公有云服务提供商，都不可能凭借一己之力完成面向千行百业的云服务交付，总代理商、集成商、MSP、开发者的角色同样重要。公有云平台的应用开发环境、开发工具、分成商业模式、服务交付模式都影响着大家的选择，作为一个行业“新兵”，这个挑战尤为巨大。

最后是能力挑战。一直以来，中国移动基于自身强大的网络基础能力，面向政企客户提供诸如大带宽专线等服务，并形成了庞大的政企客户渠道。可能有人会说将这部分客户渠道直接复制到移动云产品上肯定会达到事半功倍的效果。其实不然，在笔者看来，云服务与专线，产品不一样，知识结构不一样，更重要的是交付方式也不一样，需要有全新的团队来培育适应云服务产品的全新客户渠道。而且，现在公有云服务提供商底层技术自研趋势非常明显，因为自研能够带来更好的效能与更低的成本，这对于任何一家运营商来说，都是个挑战。

扬长避短

谈了这么多关于移动云的入局时机以及挑战问题，是不是说在当前云服务马太效应愈发明显的时间点，中国移动几乎失去了竞争的权力？笔者认为，中国移动有着阿里云、腾讯云等不具备的核心能力，这些能力无疑是中国移动日后形成差异化竞争的关键点。

首先，中国移动具备连接的优势。拥有全球最大的4G网络，也会拥有覆盖最为完善的5G网络，在IoT连接方面也是全球头号运营商；在固网方面，中国移动率先构建了面向政企用户的SOTN高品质专线网络，这些都为后面的市场竞争打好了基础。因为，只有真正实现云网融合，才能最终完成有品质的云服务交付；这从阿里云重点发力云骨干网、SD－WAN这些的服务就能证明，也就是所谓的殊途同归。对于中国移动而言，需要的是下定决心，忍住传统专线业务下滑的阵痛，真正构建起云网融合、算网一体的服务体系。

其次，中国移动具备云＋网＋边＋端一体化的优势。5G时代的各类新型应用将产生海量数据，对这些数据进行计算和存储的需求也在剧增，为了解决集中计算和边缘计算的协同，更好满足应用场景需求，云网边的协同统一势在必行。云网边端的一体化是互联网云服务提供商无法具备的能力，以阿里、腾讯为例，其资源节点布局离最终用户业务应用很远，很难满足一些时延敏感性业务的需求；而运营商具有成千上万个边缘数据机房，可以实现就近服务。

第三，中国移动具备身份天然认同和资本优势。作为连续15年霸榜国资委考核A类的企业，央企的身份使其在政务云、大型企业、关键行业中有着天然的认同。在资本层面，吴世俊指出，中国移动在未来三年投入千亿级的资金培育移动云。巨额资金的投入无疑将加速移动云形成规模，对于云服务而言，技术和规模是降低成本的最好选择。从目前来看，未来的云服务是趋同的，最终比拼的是规模效应，成本控制。

第四，中国移动还具备一定的体制优势。为了推进移动云全面快速发展，中移（苏州）软件技术有限公司正式挂牌“中国移动云能力中心”，该中心主要承担移动云研发、运营、建设、支撑一体化。一体化的责任体制，减少内部流程，无疑会加速移动云形成规模，从而抢占市场份额。虽然与互联网云服务厂商相比，还是没有那么灵活，但相比与友商，的确是个进步。