访深圳市翔通光电技术有限公司董事长兼总经理王光辉

文／陈涛

2003年，当时成立仅两年时间、以生产光通讯器件基础产品起家的深圳市翔通光电技术有限公司悄悄地占据了中国非标准陶瓷套管生产规模的前列，一跃成为深圳高科技企业。六年来，翔通光电始终坚信差异化技术和高附加值产品形成的市场竞争力，走出了一条适合于自己发展的创新之路。在光通讯行业激烈竞争的今天，翔通光电以其独创的技术和生产工艺保持着持续快速的发展，其特色产品氧化锆陶瓷套管以其高含金量的技术深受国内外客户的赞誉。带着社会和业界的关注，记者采访了深圳市翔通光电技术有限公司董事长兼总经理王光辉先生。

记者：翔通光电已经被列为深圳高科技企业，早在2002年就通过了ISO9001-2000质量认证，目前公司核心产品氧化锆陶瓷套管在非标准陶瓷陶管领域里面名列前茅。取得这么多优异成绩，您能介绍一下翔通的发展历程吗？

王总：谈到发展历程，我觉得翔通光电有多很值得说一说的东西。翔通光电是在2001年成立的，当时以生产光纤跳线和光纤收发器为主，这两种产品是光通讯行业里面非常基础的产品，由于我们注重产品质量，销售情况非常理想，产品常常供不应求，这两种产品的热销为翔通光电赚到了第一桶金，也为我们在光通讯产业站稳脚跟奠定了坚实的基础。后来随着市场竞争的加剧，光纤跳线和光纤收发器在光通讯行业里面慢慢成为附加值很低的产品，越来越多的厂家在生产光纤跳线和光纤收发器。为了摆脱这种困境，公司毅然决定走企业创新的路子，在光通讯行业里面不断寻找适合我们自己发展的产品，走差异化技术之路，充分发挥本身的潜能。

2001年底到2002年初，我们开始研发光纤陶瓷插芯接收组件，专门应用于光纤收发模块，这种产品研发在当时技术难度非常的高，更无法从国外引进技术。翔通光电差不多是国内最先进入这种产品研发的公司之一，从研发到生产我们克服了非常多的困难，到2003年的时候才开始投入批量生产。与此同时我们还在不断探索新的技术和产品，开始研发我们现在的特色产品氧化锆陶瓷套管。陶瓷套管是光通讯产品最基础的元件之一，凡是做光纤跳线和光纤连接器都要用到它，像激光器、发射模块、接收模块这些高端的光模块就需要光纤陶瓷插芯接收组件，而这个组件里面就需要非标准的陶瓷套管，我们生产的氧化锆陶瓷套管就是满足这一需求的。当时，陶瓷套管的生产被国外所垄断，国内企业只能高价从国外进口这些产品。面对这一机遇，翔通光电果断出击，决定自己研发生产氧化锆陶瓷套管。当第一支氧化锆陶瓷套管生产出来之后，国内外定单纷至沓来，公司从此迈进了一个新的领域。光纤陶瓷插芯接收组件和氧化锆陶瓷套管这两项拳头产品促使我们很快进入到光纤通讯行业高端器件配套企业的行列。现在我可以骄傲的说，翔通光电生产的非标准氧化锆陶瓷套，不论是在技术、质量还是产能方面，都当之无愧地居于同行前列。

记者：光通讯行业竞争非常的激烈，许多企业在竞争的过程拼得伤痕累累，而翔通光电却跳出了竞争白热化的圈子，走出了一条独特的创新发展之路，您是怎么理解现在的翔通呢？

王总：我认为翔通坚持走差异化技术之路是翔通取得成功的关键之一。翔通经过六年的发展已经从生产基础的产品过渡到了给行业厂商生产配套高端器件的企业。我们的核心产品氧化锆陶瓷套管和光纤陶瓷插芯接收组件技术含量非常的高，而且这种技术壁垒非常的森严。它不像陶瓷插芯，陶瓷插芯无论是技术还是生产线都可以从国外买到，但是陶瓷套管却无法从国内外其它企业手中买到，我们同样也是花费了大量的人力、物力进行研发和生产，才使我们的产品具有独创性。像我们生产的氧化锆陶瓷套管，它是纳米氧化锆陶瓷套管，属于非标准陶瓷套管，同标准陶瓷套管有很大区别。由于技术含量高，一般企业很难进入到这个领域里来。我们另外一种产品光纤陶瓷插芯接收组件，同类产品在国内的生产厂家只有三、四家，全世界也不到二十家，所以我们现在已经跳出了光通讯行业竞争白热化的圈子，走上了一条适合于自己发展的全新道路。

另一方面，我们所有的技术研发、产品生产都是紧紧围绕市场的发展来进行的。现在也有一些企业在生产非标准陶瓷套管，但是他们都觉得非常困难，因为他们的产品只是在市场上卖，而我们生产的氧化锆陶瓷套管不仅提供给客户使用，而且我们自己还要用来配套其它的产品，在这个过程中我们就能准确在判断出这些产品在哪些方面需要改进。我们站在客户的立场来为自己的产品提要求，就能使产品不断具有更新更高的适应性和创新性，随时满足客户不断增长的其它需求。我们现在所有的技术都具有高度的独创性，所有引进的设备都根据我们自己的需要进行了改造，同时我们自己也研发了一些独创的设备，这样就保持了我们的生产工艺不可复制的特点，所以我们现在走的是具有翔通特色的发展道路。这也是翔通能不断扩大规模，扩大影响的一个主要原因。

记者：翔通光电的核心产品氧化锆陶瓷套管的量产规模有多大？在国内外的市场情况如何？

王总：我们的氧化锆陶瓷套管生产规模目前月产量达到了100万支，在非标准陶瓷套管领域我们的产量在国内是最高的，这样的产量在市场上仍然供不应求。所以今年年初我们又再次扩大了生产车间，现在总体的厂房面积已经达到3000平方米。我们的产品销售主要以国内市场为主，但是目前已经在开始准备全面拓展海外市场。通过我们对国外市场的考察和宣传所收到的反馈信息来看，有很多国外客户对我们的产品感兴趣，我们也力争使氧化锆陶瓷套管在国际上创出品牌。

记者：六年来，翔通光电不断壮大，一直保持持续上升的势头，您认为这主要得益于什么呢？

王总：公司能走到现在，发展势头令人鼓舞，我觉得有很多原因。首先就是我们企业自身的内动力，我们是一个富有创新能力的企业，我们的企业文化就是以人为本，充分发挥每一个人的潜能，尊重每一个人的贡献。我们给员工的福利待遇、奖励政策、激励政策、培训机制都是十分完善的。这种内部动力使我们保持非常高的工作效率。

其次，翔通的发展离不开政府的关怀和支持。我们是高新技术企业，四年前公司就得到了政府的孵化资金支持以及一些无息贷款的支持。这也是翔通光电得以快速发展的重要推动力量。

第三，最近公司得到了深圳市高新技术担保管理有限公司的资金注入，使我们在资金链上有了保障，相信我们的下一步发展将更加快速和顺利。

记者：关于翔通未来几年的发展方向，是否会向更深、更广的领域发展？

王总：我们未来还是以三大产品为主，首先我们还是要继续生产氧化锆陶瓷套管，并且力争在非标准陶瓷套管领域进入国际同类企业的领先行列。其次我们要加大力度研发、改进、生产光纤陶瓷插芯接收组件。我们不仅要把国内市场做好，更要把目标放眼于更加广阔的国际市场。第三就是利用我们的陶瓷技术，继续在光通讯领域里面发展新的产品，保持差异化的市场竞争力，使我们企业永远充满活力。

记者：翔通光电每年都会在光博会上亮相，是光博会多年来的合作伙伴，可以说翔通光电和光博会在创新性发展方面有着异曲同工之处。今年9月份翔通又将以全新的面貌亮相光博会，请您对光博会提一些建议好吗？

王总：翔通光电是同光博会一起成长一起发展的企业，通过光博会这个平台，我们可以更加方便深入地了解到中国光通讯产业发展的状况，了解和认识到发达国家光通讯领域的高科技产品。同时通过光博会，翔通光电向客户展示了自己的科技成果，也更直接和广泛地接触到客户群体，即时把握到市场发展方向和对产品与技术的发展需求。可以说光博会是光电产业的盛典，是了解光电产业发展一个很好的窗口。希望光博会越办越好。

记者：好的，感谢王总在百忙之中接受我们的采访，也祝愿翔通光电的明天更加美好！