诺基亚西门子（下称“诺西”）新任首席执行官苏立（Rajeev Suri）曾指出，诺西已经将战略重点由现金流和盈利能力转移到提升市场份额上，这不啻于给行业投下了一枚深水炸弹。

作为诺西全球“三驾马车”架构中的重要一环，统管全球网络设备的网络系统部全球执行总裁马克·鲁昂（Marc Rouanne）又是如何看待这一策略的呢，该部门在2010年又将会采取什么样的市场战略？今天，马克·鲁昂接受了媒体专访，详细阐述了2010年路线图。

确定“大市场”战略 推动增长成首选

没有企业会拒绝成长，特别是对于刚从整合“阵痛期”缓过来的诺基亚西门子。但全球性的金融危机导致运营商缩减网络投资的现实难题，又摆在了马克面前。以中国市场为例，虽然受金融危机冲击较小，但通信设备市场周期性的衰退还是在所难免。

马克还是些许羡慕另外两架马车——商业应用方案部门和全球服务部门，“这两块业务自身增长非常快，整个行业也处于快速增长期，是诺西非常有潜力的业务领域。”在全球范围内看，诺西网络系统部的部分业务的确是处于萎缩状态，比如说服役期已经有20年的GSM市场，但也有部分领域是处于增长状态，比如WCDMA/HSPA。由于CDMA产品线的缺失，所以CDMA的全球颓势对诺西并没有多少影响。

“对于网络系统部来说，第一件事情就是抓住处于上升期的新网络技术，进一步提高市场份额。”马克如此说道。“如果运营主体对传统网络投资下降，诺西就要努力通过获得其他网络的投资上升来抵偿。”令他欣慰的是，在WCDMA及其演进技术上，诺西的增长率超过市场平均速度。

另一方面，诺西还非常注重对于“大市场”的渗透。马克口中的“大市场”是指推动整个价值链生态系统成长方面发挥重要的市场，即中国、印度、美国、俄罗斯、日本和巴西等。当然，作为诺西大本营的欧洲，作为现网中最大的市场区域依然重要。

维系移动宽带优势 向全IP时代迁移

“除了加大对‘大市场’的拓展之外，诺西要进一步扩大在无线宽带领域的成功和加快向全IP网络的迁移。”据他透露，诺西目前在全球最为主流的WCDMA/HSPA/LTE演进路线上，已经占得了先机。

据悉，诺西在WCDMA/HSPA领域拥有无线接入客户170多家，在2009年新增客户为29家。不仅现网客户数量是最大的，新增客户数也是最多的。作为诺西无线侧的当家产品，“LTE准备就绪设备”的Flexi多模基站出货量更是超过了10万个。

马克还给出了诺西在LTE上的成绩单。“诺西在LTE上的客户数量为8家，同样是处于领先地位。诺西的客户统计是基于最传统的办法，测试用户并不在其内，非LTE设备也不在其中。”

马克表示：“诺西会继续专注3G和LTE技术，确保已经取得的强劲发展势头。而且我也要强调，诺西会帮助客户充分的发觉现有GSM网络的价值，通过网络优化和IP传输，来提升现网效率。”在新技术应用方面，马克认为诺西拥有网络流量管理和无线频谱利用率两大核心优势。“诺西将扁平化的网络架构带到了应用中，Direct Tunnel技术使得3G网络在架构上成为和LTE一样的扁平化；信号容量管理技术也是非常强大，在流量管理、网络密度和数据容量方面的先进技术，帮助诺西获取了290家在分组数据核心网络领域的客户。”

继续深耕中国通信市场

去年年初的3G牌照发放，给了寒冬之中的全球移动通信产业一丝温暖额阳光。高达1500亿的网络投资计划，使得各家设备厂商财报增色良多。

“中国对于我们来说是非常重大的市场，这个市场中技术发挥了重要作用。我们之所以在移动宽带市场获得如此成功，重要原因是我们对中国专注和重视，包括在中国从研发到制造，到服务、到技术做出全方位强有力投资，进一步加快路线图的实现，确保在LTE技术的领跑地位。”在谈到中国市场时，马克不吝赞美之词。

据诺西的财报显示，中国区也是整个公司六大区域市场中，唯一能够维持增长的区域。诺西在国内拥有数千名员工，还拥有三个研发中心和两个生产工厂。

在谈到中国联通和中国移动在未来技术演进路线上，马克表示：“诺西不会帮助运营商在技术演进上作出抉择，但可以给运营商提供选择的充分灵活性。运营商可以选择直接部署LTE，也可以选择部署更高阶的HSPA网络，无论客户选择哪种路线，诺西都能够提供快速的、低成本的网络解决方案。”

据他透露，诺西将在今年晚些时候，推出下行速率达到42Mbps的HSPA+设备，后续还将继续演进到84Mbps。对于现在热议的EDGE+技术，马克表示：“诺西是EDGE+网络最大的供应商之一，EDGE+在网络覆盖范围上有很大优势，但是否进行商用部署，则需要运营商进行选择。”

EDGE+是传统2G技术的最高阶版本，可以在不显著改变网络形态和复杂度的情况下，实现低成本的相对高速率网络覆盖。在某些应用场景之下，可以形成与3G/4G网络的良好互补。（Raymond)