主持人：各位腾讯网友大家好，在CCBN2010展会期间，我们非常荣幸邀请到UT斯达康首席运营官卢鹰接受我们的专访，下面请卢总与网友打个招呼。

卢鹰：各位网友大家好，今天很高兴有机会跟大家介绍一下UT斯达康的最新情况。

主持人：卢总，UT斯达康在这一段时间发生了很大的变化，在2月份引入了战略投资者，同时对于管理层进行一系列的重组，还有计划将投资总部迁往北京。您能具体介绍一下UT斯达康改组后有哪些变化？下一步发展战略是怎样的？

卢鹰：这一次相关的投资公告大家已经看到了，实际上投资正在进行最后的完成过程中。这个变化应该说还在持续进行中，包括管理结构的改组、公司结构的改组都在进行中，总体来说这次改变主要有三大特点，第一是回归中国，第二是关注于我们选定的业务领域，第三是实现自己。

第一点，回归中国主要体现在我们未来的管理层绝大多数由了解中国的或者是关心中国的这些专业人士所组成。我们的管理团队也是由了解中国情况、了解中国业务、了解中国文化的，基本上是中国人所组成的。我们的业务，包括我们的运营体系、研发体系、市场体系都会相当大地向中国倾斜。

第二点是专注于我们选定的业务，今天很高兴在CCBN的展会上告诉大家，实际上我们选定的业务就是基于中国未来三网融合，尤其是NGB发展的这种业务，因为它符合我们现有选定的宽带网络建设和视频推送服务。我在这里不愿意讲IPTV，UT斯达康从来不是说只做IPTV，真正的核心是基于RollingStream网络高速高效视频。

第三点就是实现转型，大家都知道UT斯达康是以小灵通起家的，我们过去更多的是专注于某一个产品快速发展，在过去几年我们也尝试着基于小灵通后的转型，从3G到手机，到其他的通讯产品，这也是经历了一系列的经验教训后选择的一个方向。除了做好我们专注的3G业务以外，还会尝试进入服务和支撑领域。

主持人：今年1月份，温家宝总理在国务院会议上决定大力推进“三网融合”，UT斯达康作为传统的三网融合解决方案主导厂商，您如何看待三网融合给UT斯达康带来的机遇？

卢鹰：可以说国务院的“三网融合”政策的发布，对于UT斯达康来说时机恰到好处，也给UT斯达康巨大的鼓舞和支持。我们现有的、既定的技术和产品发展方向实际上恰恰是符合了“三网融合”政策的导向。事实上，在去年以来，我们就已经积极地开始就三网融合NGB进行了大量的调研，甚至对一些产品也在开发。应该说来的这个时机恰当好处。

这次展会所提出的展示方案大家可以看到，恰恰是符合“三网融合”建设的要求。我们很高兴看到这一点，对于UT来说这是一个难得的机遇。

主持人：这几年来，传统的主流通信设备厂商也纷纷转型于为广电服务，他们也在进行转型战略。在这个过程中，您认为UT斯达康在服务于广电行业、服务于三网融合的优势在哪里？

卢鹰：我想用两个字来说——专注。UT斯达康确实经历了一系列的困难和挑战，但是我们经过这些调整后更专注了。我们更专注于NGB这种建设，我相信我们对于广大广电系统会提供更加符合大家需求、更能解决他们实际问题的有效解决方案。

主持人：我们知道UT斯达康在海外市场某些领域也有很大的份额，在印度宽带接入领域都是市场的领先者。我们想知道，现在UT斯达康是如何处理中国市场和海外市场间的关系？会不会以海外市场的收入来维护中国市场的发展？

卢鹰：的确，当我们继小灵通之后，在中国市场的推广遇到了一些挑战和困难，但是我们海外市场，尤其是印度、韩国、日本市场仍然做的风生水起。我个人的看法是，这些海外业务对于国内业务，尤其是我们回归中国，加强中国市场的投入是一个极大的帮助。

首先在海外，我们现在在海外销售推广的这些产品有很多实际上是未来我们要在中国市场，尤其是为“三网融合”NGB建设要贡献力量的产品，比如我们最新的PON产品，比如说我们最新的GPON、EPON产品，这些产品实际上都是NGB应用中很重要的环节。海外市场的巨大成功，除了给我们带来丰厚的收入以外，同时也对我们产品的成熟、产品的继续提升和改善提供了巨大的机会，这些好的东西将来会变成我们国内用户，尤其是广电用户好的条件。

主持人：刚才介绍除了“三网融合”的解决方案外，还往服务和支撑领域发展，请您具体介绍一下。

卢鹰：UT斯达康更加专注于广电、NGB和三网融合的业务，同时我们也知道我们国内的三网融合的业务刚刚开始，广电的整合也刚刚开始，我们也想尝试一些和广电同行一起在网络服务，甚至包括其他形式的合作中有一些突破。比如说我们合资合作运营，采取其他一些除了设备提供以外，更专注于服务、支撑的解决方案，最近我们也在做一些尝试。比如说我们和南方一个很重要的广电实体就进行过这样的合作，这证明也很成功。

主持人：UT斯达康曾经是一个非常辉煌的公司，发展过程中遇到过一些挫折，现在又面定着重新崛起，在这个过程中您如何给广大员工建立一种恢复往日辉煌的信心呢？

卢鹰：我个人跟很多朋友讲过，来到UT斯达康之后，我做的第一件事情并不是赶紧去做新产品、赶紧去开拓市场，而是要给我们的员工信心，给我们的员工恢复他们的企业责任感，企业文化的重塑和树立是我们第一个要做的事情。这里首先一定要让我们的员工看到希望。对我们的客户、我们的合作伙伴和员工第一个明确的信心是，UT斯达康前段时间的动荡和折腾可以说到此为止了。

第二，我们现在在海外的业务有了非常大的进步和起色。同时这一次三网融合以及广电NGB的建设恰恰对我们的产品又是一个非常好的match。所以我们想除了在企业内部重塑传统优秀的价值观之外，还要在业务上有一些重大突破，以此来告诉我们的员工、告诉我们的客户，UT斯达康又回来了。

主持人：您有没有一个关于UT斯达康近景或者是愿景的目标？

卢鹰：大家都知道，在过去数年内UT斯达康是年年亏损，这是顶在我们头上的巨大压力。我相信在不太长的时间内，这个不太长的时间我相信不会超过12个月，UT斯达康会扭亏为盈，尽管过去吃过很多次亏，这一次我相信是有着现实的坚实的基础。

第二点我们会专注于既定的宽带和视频运营服务这些领域，把我们的基础打坚实了，按照我们既定的方向，除了产品和技术开发以外，逐步迈入服务和运营领域的尝试。UT斯达康未来也许会成为一个像中兴、华为这样我们一直敬仰的通信系统设备解决方案，但是我们可能在某些专注的领域做的比他们更好、更具特色的专注。

主持人：谢谢卢总接受我们的采访，祝UT斯达康越来越好！

卢鹰：谢谢！

UT斯达康在CCBN2010的展台方案（光电新闻网配图）

(编辑：Raymond)