瞄准企业需求 抓住企业网商机

除了广电市场以外，企业专网也是公司的业务重点。通过狠抓广电市场和企业专网市场的发展策略，长光科技公司的销售业绩一路高升。据长光科技公司营销中心总监，陈灏先生透露，在未来发展中，长光科技将依然采取以广电市场为主，以企业专网市场为辅，“两手抓，两手都要硬”的市场方针，引领长光创造无限光明。

在2010年7月，长光科技中标兰州石化，独家提供FTTH系统设备。当被问及长光科技所提供的Opticalink C8000局端设备和Opticalink M3－0421P终端设备的技术优势时，长光科技公司营销总监，陈灏先生向OFweek通信国际透露，C8000做为长光科技的旗舰OLT，是业界处于领先地位的EPON局端设备。历经多次升级后，C8000满配容量已经可以达到160个PON口，同时C8000具备高规格的保护能力，主控卡，PON卡，电源，风扇均能够提供冗余保护，最大限度的满足了客户的运维需求。

图为 长光科技的 Opticalink C8000局端设备

而对于M3－0421P终端设备产品而言，这是一款真正的三网融合终端产品，具备4个FE口，2个POTS口和1路CATV，在业内出货量最大。该款设备在多个专业网市场得到了长期使用，设备外观精美，软件运行稳定可靠，完全符合用户三网融合需求。

图为 长光科技的 M3－0421P终端设备

上述两款设备配合长光科技的Opview统一网管系统，能够有效处理运维过程中的各种事务，真正做到为兰州石化提供专门的、恰当的贴身服务。

产品成熟，涉水海外市场

当被问及是否会发展海外市场时？陈灏先生向OFweek通信国际透露，“从今年开始，长光科技将逐渐关注海外市场，长光科技公司的设备在经过4～5年的不断“打磨”，已经变得非常成熟，长光科技公司也有信心涉水海外市场。同样，考虑到门当户对，长光科技也将目标瞄准小型网络运营商。

新logo 新形象 新品牌

伴随着启用新的logo，标志着长光科技聚焦市场层面，推广品牌形象。新设计并启用的动感logo标志着长光是一家充满诚信、创新、活力的EPON＋EOC专家。同时通过新logo的启用，公司也想表达去除地域性标志的决心，把长光科技打造成为一个全国性的品牌。

从发展广电市场看国内三网融合

陈灏先生表示，长光科技一直侧重于国内广电市场。而在目前国内三网融合中，广电市场竞争力已经逐步上升，就具体区域而言，江苏，湖南，浙江，山东等地的三网融合发展进度较快。

但目前对广电而言面临的问题比较多一些，包括网络基础、运维能力、更重要的是资金和资源分配问题，对于最后两点，最终还是需要政府出面进行宏观调控，加强广电的竞争力。

“在国内三网融合未来发展中，广电能否一路走好？电信与广电能否真正携手共进，很大层面上，依旧取决于国家政策的调控。”陈灏先生表示，“我们都希望能出现广电与电信双赢的局面，让我们期待更多相关政策的颁布吧。”

10G EPON规模商用 犹抱琵琶半遮面

长光科技公司的光接入网设备结合了其成熟的EPON、GPON以及时下火热的10G EPON光网络技术，给运营商提供了最新、最完整且支持未来网络升级的网络部署方案。目前成本还是最大的问题，早期的样机都是FPGA方案，光模块和芯片成本居高不下，无法大规模商用。2011年一季度才陆续有商用10G EPON ASIC芯片上市。

考虑到2011年10GEPON商用规模的问题，长光科技认为10GEPON的主要发展制约还是在光模块和芯片的成本，用量少成本自然上升。

从设备商角度来讲，在10EFPON规模商用之前大端口密度的1．25GEPON设备仍然可以满足用户需求。目前长光科技公司推出的光接入网设备最大支持160个PON口，单台设备按照1：64的比例来算的话，那么可以支持10，000个用户接入。

据长光科技公司营销总监，陈灏先生预测，2012年将是10G EPON走向网络规模商用的成熟期。

定位EPON＋EOC专家

在三网融合网络发展中，EOC是运营商在选择网络设备时的一个非常重要的选择。长光科技通过打造EPON＋EOC模式，竭诚为运营商提供全套接入网方案。

在今年3月份，长光科技中标天津广电运营商EOC设备。在整个广电领域建设中，EOC的量大于EPON，打个比方，广电网络市场中所使用到的EOC产品就类似于电信宽带市场中所使用的ADSL网猫，所以其市场需求量非常大。长光科技将保持EPON技术领先的同时，大力发展EOC产品。

目前，长光科技已经在全国各广电市场全面推广EOC产品，其发展形势看好。当被问及长光科技的销售业绩时，陈灏先生向OFweek通信国际透露，“在2010年，长光科技的营业额达1．2亿人民币，希望今年营业额能达到1．6～1．7亿人民币，实现至少30％增长率。”

非常感谢长光科技有限公司营销总监，陈灏先生接受OFweek通信国际的独家专访，同时我们衷心祝愿长光科技有限公司在未来发展中，业绩如芝麻开花节节高！“长光——EPON＋EOC专家！”

（编辑 Valiant）