“三驾马车”拉动持续前进

　　2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。这五年，不仅仅是销售额的高速增长，增长的方式也开始悄然发生了许多重大变化——从主要依靠国内市场，开始转向依靠国内、国际、信息化“三驾马车”并驾齐驱。

　　烽火通信副总裁罗昆初表示，在国内市场，烽火通信始终聚焦客户需求、聚焦营销功能的建设，通过不断创新服务内容，实现客户、企业价值的提升。回顾烽火通信市场营销体系的发展历程，依据客户需求的变化经历了若干次变革：从初期的办事处模式，到网络、行销、客户、服务的四位一体模式，直至现在更加贴近客户的网络线为核心的矩阵式营销体系，使得响应客户需求更加及时。从近几年发展来看，客户满意度逐年提高，市场份额也提升明显。

　　“十一五”期间，烽火通信在国内市场一直保持着超过30%的快速增长，光网络、光纤接入、光纤光缆三大主流产品全面入围运营商集采，进一步巩固了国内主流设备供应商的地位。

　　和国内市场相比，国际市场的开拓则显得更加地艰辛和不易。从2008年起，由美国次贷危机引发的国际金融危机袭卷全球，运营商投资规模大幅下降，全球通信巨头纷纷遭受重创。而与此同时，一些发展中国家的地区冲突也更加剧烈，给烽火通信的国际化之路增添了更多的不确定性因素。

　　凭着“坚持走出去不动摇”的坚定信念，烽火通信的海外版图拓展也渐入佳境：在东南亚、南亚、中东以及非洲、南美等潜力市场，烽火通过十多年坚持不懈地投入和耕耘，已将这些国家发展成为“产粮区”，并形成区域辐射效应。如今，烽火已先后突破沃达丰、MTN、西班牙电信、意大利电信等跨国主流运营商，逐步实现了从游击战到阵地战、从专网到主流运营商的转变，光网络、光接入、光纤光缆、数据产品全线出口，海外代表处扩张到17个，国际市场营销和服务体系更加完善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力量。

　　同时，烽火通信还积极把握国家信息化相关政策及运营商转型的市场机会，发展系统集成、业务与终端类相关产品，大力拓展信息化大市场。2008年，该公司成立了业务与产品应用部，以开拓家庭网络市场。2011年年初，针对广电、电力、高铁等行业信息化市场蓬勃增长的趋势，成立了行业网营销中心；通过组织机构的变革，全面吹响了进军信息化大市场的号角。

　　“烽火未来要健康发展，增强后劲和抗风险能力，就必须积极拓展新业务。所谓‘弯道超越’，这种业务转型的关键期也是烽火赶超对手的一个重要契机。”何书平认为，新业务市场机遇无限，但风险也无限，烽火通信拓展新业务则秉承三大基本原则——熟悉的客户、熟悉的技术以及“小产品、大市场”，来降低新业务拓展的风险。

　　目前，烽火通信在信息化大市场开始稳步推进，其主导产品先后进入到国家电网和南方电网的干线工程，并广泛服务于北京奥运、上海世博、南水北调、青藏铁路等重大国家项目，还在家庭网络、融合视讯、移动信息化、电信增值业务、光配线等领域形成了稳健的发展势头。