作者：于占涛

2005年是深圳太辰光通信成立5周年的日子，作为中国最早一批生产高精密陶瓷插芯的供应商，太辰光见证了光通讯产业的风风雨雨，值得注意的是，太辰光在这5年时间每年都实现销售额2位数的增长，如此强劲且持续的增长在光器件产业非常罕见，究竟得益于经营上的得力，还是技术上的创新，还是其他有利因素呢？带着这些疑问，我们采访了太辰光通信有限公司的创始人兼董事长的张致民先生，希望他能给我们一个满意的解答。

太辰光集聚了中国最早进入二氧化锆陶瓷插芯生产的一批专业人员，潜心锐意于亚微米级超精密加工的微观世界，在掌握的源自日本的技术与经验的基础上，在技术上有重大突破，拥有了自己独创的技术发明与进步。可确保70%以上单模插芯的同心度在0.5u以内。2005年，其插芯实际生产销售达100万只/月，张致民先生向我们透露，2006年还将达到每月120-150万只的产量。

太辰光通信有限公司的创始人兼董事长的张致民先生

2005年业绩全线飘红陶瓷插芯为主力

2005年是太辰光发展历史上的一个最高峰，太辰光取得了一系列胜利：成为TYCO的战略供应商，在西欧设立代理商……张致民董事长表示，2005年太辰光在固定资产投资、销售收入以及利润方面都实现了全面增长，其中海外收入占总体收入的80%，国内收入占20%，产品品质日益提升，并在欧美市场建立了稳固且完善的客户网络。

从图1我们可以看出，目前陶瓷插芯仍然是太辰光的主要产品，因此张致民董事长着重分析了当前陶瓷插芯的一些现状。

在很长一段时间里，陶瓷插芯还是一款非常稀缺紧俏产品，在2000年或者更前的时候，国内的陶瓷插芯几乎全部依赖进口，并且价格不菲，曾经有卖到几十元的报道，但随着近几年国内引进外来技术和设备（主要来自日本）、消化吸收并自主创新、或结合国内科研院所来自行加工生产陶瓷插芯以后，陶瓷插芯的价格开始一路下跌，现在的市场价格已经跌落到中国厂家现今的边际成本，一般的价格维持在3-5元，高端的可能更贵些，未来陶瓷插芯的价格是否还会出现大幅度下降呢？“未来一段日子里，插芯的价格会保持微幅下降的趋势，并且会持续很长一段时期。”张致民董事长表示。

由于当前的价格已经接近多数厂商成本的底线，如果再降，那估计都是在亏本销售，张致民董事长直截了当地指出：“这不仅对企业本身的发展无益，并且对整个行业的发展都将产生恶劣影响。”目前台湾厂商几乎已经退出了这一市场，日本厂家也所剩无多，剩下来的公司大多将产品线转移到国内生产。因此价格上的血拼主要影响的是国内厂商。

综合各方面的统计数据和分析，目前中国厂家现有的陶瓷插芯实际月产量应在500±100万个，500万的月产量已经超过了国内目前的需求，向海外市场拓展成为国内厂家生存的必由之路，但如果光凭扩大生产、降低单位成本的惯性思维来竞争的话，则很难被国际市场所接受。“我们认为，在短期内已经迅速成长，在产能方面已经成为世界二大供应源之一的中国厂商，现在的主要任务不是拼价格，而是如何耐心地深研品质控制技术，提高自己的核心竞争力，目前在产品品质方面我们已经与日本厂商平起平坐，可以说只有这样，才能发挥我们的相对优势，才能更快地提高我们的市场份额，才能有更大的资源投入技术进步之中，到时再扩大生产也才顺理成章。”

由于国内厂家介入的时间比较短，因此无论在超精密加工的基础知识、实际生产工艺等方面都面临许多不足，导致国内技术品质控制能力的提高受到局限，表现在产品上就是合格产品分布的游移和临界，因此产品品质的保障空间就小，进而提供给用户的使用余地就显得很小。在临界处的上下变动将使用户、尤其是国外用户对产品的可靠性产生怀疑。张先生认为，相比日本厂家十几年的研究和发展，中国厂家在陶瓷插芯的技术和品质控制能力方面还有许多功课要做，“对大多数中国厂家而言，这是现在最重要的课题，而非扩大生产。可以说技术进步和品质控制能力是我们中国厂家进入国际市场的关键课题，也是决定我们能否成为陶瓷插芯世界工厂的关键性因素。”

FTTH为关键推动力量

除了成本上的原因之外，市场需求也是另外一个重要因素。日益兴旺的FTTH最终会成为影响陶瓷插芯、跳线等产品是否进入成熟期的决定性因素。当FTTH变的非常普及的时候，陶瓷插芯市场也将变的成熟起来——“量大、低廉、普及、规范”，这是张致民先生描绘未来插芯市场的关键词。“网络与产品应用的特性决定了FTTH的发展将使陶瓷插芯的需求与应用进入最旺盛时期，尽管FTTH刚刚开始，但对于整个市场而言，目前已经进入需求高峰阶段。在产品价格方面，由于近几年中国厂商的介入，供应能力的增长速度超过需求增长速度，近年来价格一路下滑，在跌去了三分之二的价格后，目前的价格跌势已逐渐趋缓而有所企稳，价格的稳定说明市场的供求关系已经达到平衡，同时也是产品已经逐渐接近企业边际成本的必然结果。行业内的企业普遍难以赢利是边际成本接近的重要证据。综合来看，我们认为陶瓷插芯已经开始进入了它的产品成熟阶段，FTTH的应用是它的重要标志。”

陶瓷插芯的产品成熟阶段可能有多长呢？张先生认为这与FTTH的推行周期有密切关系。美、日等发达国家已公布FTTH网络铺设计划普遍需要5-10年的时间才能完成，也就是说，如果计划进展顺利的话，FTTH在发达国家完成的年限应该需要接近10年的时间，而以中国为首的发展中国家对FTTH市场的需求是一个后继的潜在市场，因此可以猜想，与FTTH紧密关联的陶瓷插芯产品成熟阶段应该在10年以上。

除此之外，“我认为，目前陶瓷在插芯领域已经处于支配性地位，现在已经没有用其他材料，如玻璃或金属来取代陶瓷插芯的必要，”张致民先生表示，“我们预计明年的市场还将保持一定的增长，可以断言，明年太辰光还将保持2位数的增长速度。”

看好光纤光栅传感市场太辰光开辟新疆土

太辰光在光通讯市场上稳扎稳打的同时，也在积极寻求新的利润增长点。而光纤传感器作为传感器家族中最有增长潜力的一员，以其在抗电磁干扰、轻巧、灵敏度等方面独一无二的优势，被太辰光的决策层很快相中了。

光纤光栅（光纤）传感器首先在军事领域发展起来。近年来，民用光纤光栅传感器的应用日见增多，主要用于石油化工业、运输业、建筑检测及生物医学的相关产品市场。目前光纤传感器已迅速成长为年成交额超过10亿美金，并预计将于2010年拥有超过50亿美金市场的产业，毫无疑问，这是一个前景非常看好的明星市场。

张致民先生表示，公司从2003年开始从加拿大引进光纤光栅生产线，由于光通信产业当时还处于低迷复苏阶段时期，太辰光开始将目光转向光纤光栅传感技术的研究。光纤光栅传感器不易爆、安全性高、使用寿命长的优点使其具有很强的竞争力。随着市场需求的不断上升，太辰光不断开发各种类型的光纤光栅传感器，目前已经开发了温度、应变、位移、压力等一系列的光纤光栅传感器。从最初生产的光栅，进一步发展到光栅传感器，进而提供光纤光栅传感系统，太辰光可以为客户提供全面的光纤光栅传感技术。“光纤光栅传感是一个具有很大发展潜力的产业，如果得到有效推广普及的话，市场可以做的很大。”张致民先生兴致勃勃地指出，“可以说在很多电传感不可及的情况下，非光传感不能胜任，可以这样说，在使用传统的电传感效果不理想的地方，以前苦于没有更好的方式，现在光传感完全可以取而代之。”

太辰光的光纤光栅传感工艺技术和设备都是从加拿大导入的，这些技术在国内来说都是数一数二的。为了满足客户要求，开拓更广的海外市场，光纤光栅的专利是绝对绕不开的，当然如果仅在国内销售的话，那就不必理会专利使用费了。尽管专利许可的价格不菲，如要交纳一次性的、不可退还的专利许可费US$600，000；对售出的每个专利产品，按净发票价格或按合计的配件表价格的2.5%支付版税等，但对光纤光栅传感市场十分看好的太辰光仍选择要交纳高昂的专利费。

经过艰苦的谈判，太辰光最终成为国内唯一一家取得FBG专利许可的公司，据了解，自从1995年1月至今，大到系统和配件供应商，小到服务专业市场的刚起步公司，世界上已有30多家公司被授权许可使用UTC/CRC组合专利。但由于该专利许可的费用太高，而目前光纤光栅的市场需求还不大，所以到目前为止，在中国也只有深圳太辰光通信有限公司一家购买了专利许可，加上来自加拿大的先进工艺技术和设备的支持，使得其产品性能和使用的安全性有了足够的保障。

除了与加拿大科学家合作之外，太辰光还与一家欧洲公司展开技术和市场领域的合作，这种集合加拿大、欧洲以及国内的技术、生产、市场资源的强大组合无疑已经走在行业的前列。“我们的光纤光栅传感器目前已经打开了海外市场，”张致民先生如是说。“光纤光栅传感器的应用十分广泛，市场需求潜力大，这也是我们公司持续发展的目标。”

坚持“相对高端、持续发展、不急功近利”的发展策略

张致民董事长指出，经过近5年的发展，太辰光已经在经营上打下坚实的基础，品牌、信誉、竞争力这些无形资产已经建立，公司的核心骨干自始至终都保持完整，这在光器件产业是非常少见的，稳定的团队也给太辰光带来稳定的发展。

“我们始终坚持相对高端、持续发展、不急功近利的发展策略，”张致民董事长指出，在对太辰光的核心产品——陶瓷插芯这个问题上，太辰光从不打价格战，坚持供需平衡的原则，实行重点客户、重点地区的战略方针。

除了走相对高端的路线之外，太辰光收入业绩保持5年连续增长的另一个秘诀就是自己研制出一系列生产制造设备，从单纯一个“器件供应商”一跃成为“设备制造商”，这是太辰光另外一个重大优势，记者曾经在2005年的第七届中国国际光电博览会上看到过太辰光展示的插芯自动生产设备，“这是我们在掌握源自日本的技术与经验的基础上，研制出来的生产设备，这两年来我们卖给日本方面数千万日圆的设备，这已经是相当出色的成绩了。”张先生如是说。利用自己研制的制造设备来生产陶瓷插芯，无怪乎太辰光仍能在艰难跋涉的光通讯大环境下保持赢利了。

“未来我们将在主攻海外市场的同时也不断满足国内市场的需求，”张致民董事长也满怀信心的表示，“我们自信我们的产品能够在海外站稳脚跟，这主要是基于陶瓷插芯在海外取得的成绩，我们的产品品质不亚于日本厂商，而国外厂商最看中的是产品品质，对于这一点，我们还是底气十足的。”

未来太辰光的发展目标是不断满足日益增长市场需求，努力开拓光纤光栅传感器新业务，并且向一些技术含量高的产品市场进军。我们在此也衷心地祝愿，太辰光能在未来的日子里健康成长，走出一条属于自己的阳光大道。