为客户提供完整解决方案
——访扇港元器件（香港）有限公司销售部总经理宫本达也

扇港元器件（香港）有限公司销售部总经理宫本达也（左二）与本站采编合影

无源器件市场竞争日趋激烈

扇港元器件的产品线主要由光纤无源器件构成，包括小体积及多光纤连接器，适配器，光纤列阵等，在谈到当前无源器件市场竞争态势时宫本达也表示，“无源和有源市场目前都很大，都在协同增长，但是不管是中国市场还是全球市场，竞争都非常激烈。”

目前看许多无源器件市场逐步趋于稳定和成熟，当仍有热点和亮点出现，比如用于FTTx领域的快速连接器和PLC光分路器，我们也注意到中国企业在这些领域开始快速成长。同时随着日本FTTH市场的逐渐成熟和饱和，越来越多的企业开始关注中国和北美等市场，尤其是中国市场是热点，当然竞争也激烈的多。

我们也注意到扇港也提供PLC分路模块，宫本达也表示，分路器（Splitter）目前在FTTx得到广泛的应用，不过以日本市场为例，目前日本已经完成了大部分PLC分路器的部署工程.

日本FTTH市场发展已成熟， 中国刚刚起步

据日本总务省2009年9月18日公布最新消息，截至2009年6月底（第2季），日本光纤（FTTH）用户数部分，约达1,589万户，首度突破五成宽带网络市场占比，市占率达51％，已逐渐拉开与ADSL用户数（1,084万户）的差距，成为名符其实的宽带网络接入市场主流。

宫本达也认为，日本的FTTH发展已经比较成熟，而中国市场则大为不同，FTTX网络部署才刚刚起步，未来市场空间不可限量。对光器件商而言，光纤连接器和分路器都是受益很大的产品，另外，扇港还提供了其他FTTH市场应用解决方案，包括快速组装连接器和现场清洁套装，非常简易，能快速现场作业。

另外值得注意的是，尽管美国经济在下滑，但是需求仍很旺盛，并没有受到经济大环境的很大影响。 宫本达也表示，“今年春季和夏季受到一定影响，但现在又开始热闹起来。”

快速组装连接头成市场热点
　　如前所述，目前FTTH市场非常火爆，在快速组装连接头方面，中国近年来也出现许多新的公司和产品，扇港元器件现在也在主推这方面的产品。

据宫本达也先生介绍，在FTTH市场中，普通的连接器产品要完成装配一般需要几个小时，而扇港的快速组装连接器只需要三分钟（图1）。这种快速装配无需胶水和研磨，内部的机械手柄可以固定光纤，减少了用胶水固化和手工研磨的环节，轻轻松松2-3分钟就可以完成装配。这将极大地减少施工人员现场施工时间和成本。

图1，扇港LC快速组装连接器

另外，扇港为快速装配配置一个组装夹具和供900μm光纤使用的光纤夹持器，以便达到光纤更精准的对准和切割，从而大大减少工作量。

有关扇港快速连接头的装配可以参看图2，简单的说，光纤推向连接头，当听到“啪”的声音，整个工作即可完成。连接好的接头就可以直接应用到有线电视网、通信网、多媒体技术和FTTX网络中。

图2：快速连接结构示意图

“当然我们也注意到目前业界很多公司开始关注快速连接器市场，尤其是中国近年来出现许多新的公司和产品，”宫本达也先生表示，在谈到中国的竞争对手时，宫本达也先生认为他们与国内产品存在几个不同点，首先是扇港所采用的技术与国内企业有所不同：比如国内企业不用V型槽，这样的话在将光纤插入的时候就难一些，所需要的时间会长一些，另外，“寿命有多长仍不能保证。”而扇港根据实际应用评估自身产品的寿命至少5年，理论上用到20年也没问题——但需要实际验证。

另外，扇港还提供维护光纤连接器的检测和清洁工具包（图3），包括清洁枪（图4）及端面视频显微镜等。精小、轻便、便于携带，非常适合现场操作。

 图3，检测和清洁工具包

图4，清洁枪

　　为客户提供完整解决方案

除了无源器件外，扇港也提供研磨系统、检测系统等，“之所以提供供研磨系统、检测系统是因为我们想为客户提供一套整体解决方案（Total Solution），因为我们发现我们的客户不仅需要这些无源器件，同样也需要相关的研磨和检测设备，而我们提供整体解决方案将极大方便客户的生产、研制和测试需求。”

另外，扇港的产品线非常的广，SENKO扇港全球的办事处涵盖了电子/电工产品，包括电缆，照明灯具，开关，电脑主板元件，PLC，继电器，电源线及管材，胶带及粘合剂等，更延伸至一系列高质量的汽车电子元件。除了集团本身外，扇港元器件的产品线包括了小体积及多光纤连接器，适配器，衰减器，终结器，光纤列阵, PLC分路模块，WDM藕合器等其它器件，支持并发展＂光纤到户（FTTH）”的业务。如何有效地管理和推广这些产品？及时响应客户需求？都是很大挑战，宫本达也先生表示，“扇港的产品线的确非常广，但扇港有自己的对策，就是不同地区分管不同的业务，不同的地区需要不同的产品，不同的部门实现不同的分工，用“精细化分工”来及时响应客户需求。”并为光通信企业提供专业的技术援助。

“业务趋向多样化的同时，我们共同坚持同一信念：科技是推动全球前进的车轮，而扇港就是支持全球前进的枢纽。扇港团队建立的口号也建立于这个理念：面向未来,与世界同进。”宫本达也先生表示。