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中兴苏宁“联姻”:破行业藩篱 产业生态之上的合纵连横

2016-01-21 09:10
来源: C114

  昨日下午,中兴通讯联合努比亚在北京举办了一场高规格的战略合作发布会,中兴通讯董事长侯为贵、中兴通讯执行副总裁、CFO韦在胜、苏宁云商集团董事长张近东均出席。在合作签字仪式上,双方透露了努比亚未来3年在苏宁渠道销售1000万台手机的目标。

  单一渠道3年销售1000万台,对任何一家手机厂商来说都不是一个小数字,对成立仅3年、知名度颇高但仍然小众的品牌更是如此。此前努比亚引入苏宁作为战略投资者,苏宁将向努比亚投资19.3亿元获得33.33%的股权,中兴通讯CFO韦在胜在发布会后表示,这不是一次简单的资本合作。

  韦在胜指出,IT和CT行业正在融合,对中兴通讯来说是一次巨大的发展机会,中兴通讯从2014年开始向M-ICT的战略转型,“开放”正是这一战略的关键一环。“过去中兴通讯做产品做技术,是一门心思做研发,然后把产品卖给运营商,后来做手机发现这条道路行不通,自我封闭是不行的。再后来做政企市场,发现更需要开放,谁也不能通吃一条生态链,而且新生态正在取代旧生态。”

  韦在胜表示,在产业融合、生态转换的过程中,中兴通讯要做的,是找到自己的优势,通过开放去“合纵连横”,与合作伙伴取长补短,共同“打造一只木桶”,相互构建新生态。对努比亚而言,

  苏宁的强项是渠道,尤其是线下渠道,双方可以互补。而且,苏宁不是纯粹一个商品卖家,它希望有自己参与的品牌和产品,努比亚的良好品质正好满足了苏宁的需求。

  因此,双方的战略合作,并不仅仅是多卖一些手机,更重要的是以资本为纽带,推动两家大型集团的深度合作,创造更大的价值,达到1+1>2的效果。从手机的角度,苏宁旗下的PPTV的优质内容资源,可以集成到努比亚手机上;苏宁多年来累积的用户大数据等资源,也将为努比亚加快新产品开发周期,做出用户体验更好的产品。此外,努比亚的技术也将向PPTV输出,打造定制机型,未来3年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

  手机之外,中兴通讯和苏宁的合作会更加广泛。中兴通讯几十年来在ICT技术领域拥有丰厚的积累,包括前沿的大数据、人工智能、虚拟现实、增强现实、云计算等,这些技术将有助于帮助行业、帮助企业在信息化方面取得优势提升竞争力,这就是中兴通讯和苏宁合作的大背景。“中兴通讯和苏宁的合作,我们叫‘中苏合作’,具有行业开拓性的意义。”韦在胜表示。

  因此,除了手机,终端双方的合作还将延伸到智能家居等终端市场,以及延伸到行业市场。中兴通讯是国内政企网、智慧城市的领先厂商,将为苏宁搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施,帮助苏宁建设高效的信息支撑网络。物流、金融、商品,苏宁的行业特质,对中兴通讯来说都是很好的应用场景。

  中兴通讯云计算及政企产品总经理陆平介绍了一个具体例子。在云计算领域,中兴通讯从2005年开始投入研发,迄今有7000余名研发工程师,近四年有三个专利获得中国国家专利奖。中兴通讯和“BAT”等大型互联网公司有着紧密合作,帮助它们建设了领先的数据中心。苏宁最近获得了金融牌照,未来中兴通讯可以帮助苏宁金融建设建新一代金融系统平台,最近中兴通讯获得了银监会颁发的“银行业信息技术风险管理一等奖”,足以证明中兴通讯云计算技术在金融行业的实力。

  韦在胜认为,通过和苏宁的战略合作,中兴通讯将深入到政企网市场,获得更大的发展机遇。中兴通讯希望通过合纵连横,拿出优势资源,打造共生的产业生态,让产业链厂商在新的生态里都有生存空间。

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