大唐移动于继龙：找准产业链定位发力物联网市场

2016-06-29 08:53

　　集成与被集成，找准自己的产业定位

　　在传统的电信级网络设备市场，虽然有着很高的技术门槛，但商业模式确是相对简单明了。

　　但在物联网市场，却是截然不同。“我们在物联网领域的发展，必须结合行业发展趋势以及自身的战略规划和技术积累，有所为有所不为，在所为方向要持续打造核心竞争力。”

　　据于继龙介绍，在产品方面，大唐移动会推出支持NB-IoT的全套网络接入产品；增强在物联网多模通信模组及衍生产品的竞争力，扩大市场占有率；构建和完善物联网应用解决方案平台，满足垂直行业应用需求。在市场方面，则会聚焦运营商和深耕的垂直行业客户的企业级需求，与原有的市场基础深度融合。

　　集成与被集成是大唐移动在开拓物联网市场中坚持的原则，“只有你具备了集成的能力，才有可能被集成，才会有市场竞争力。”对此，于继龙有着明确的判断，“是集成还是被集成，这要看最终用户的需求，如果是我们熟知的垂直行业，我们就可以协同业内优秀的产业资源，共同打造有竞争力的解决方案；如果是我们不熟悉的领域，我们也非常乐于被集成。在这个过程中，一定要摆正好自己的心态。”

　　以车联网市场为例，大唐与中国联通就不再是简单的甲乙方采买关系，而是密切的合作伙伴。大唐提供车联网无线模组和产品，联通提供物联网卡号接入和流量服务，双方共同合作开发最终用户的新型合作模式。

　　“物联网的产业链很长，业内没有一个厂商能够从头到尾，大唐移动未来将引入更多在细分产品或技术或应用领域的合作伙伴及创业团队，不断丰富大唐移动的物联网应用生态联盟。”目前，大唐移动已与NXP、TI、Semtech、联芯科技等核心芯片厂商在物联网专用芯片方面，与中国科学院、复旦大学、北京工业大学在物联网、云业务平台开发方面，与中科曙光在云基础服务方面进行深度合作。

　　以大唐移动目前刚刚开发完毕的一款智慧农业产品为例，它不但支持物联网架构中多协议、多网络产品的互联互通，还可以针对客户的需求，为最终客户提供基于海量数据服务的私有云平台，实现真正意义上的慧动万物。应该说，大唐移动已经在数据分析与最终用户业务结合方面作了很好的布局，并根据最终客户的需求，具备定制开发的能力，来满足不同类型客户特性化需求，实现碎片化市场的需求平台化覆盖。

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