移动互联网棋至中盘，用户新增放缓，流量红利枯竭，大公司面临增长困局，创业者更是步履维艰，下一步该何去何从？

当下最炽手可热的产品过去五年深耕何处？或许正是上面这个问题的答案：

2013年“连尚网络”团队开始创业，挤在一个被居委会废弃的破旧老楼里做WiFi万能钥匙；

2013年，在北京五道口创业的宿华决定把GIF制图工具“快手”改造成一个UGC娱乐社区；

2015年，微信靠“红包”借势马年春晚下沉全国，用户之后一年多快速从3亿增长到8亿，被马云称为“互联网的珍珠港偷袭”；

2015年，被陈明永带着和巴菲特吃过午餐的黄峥开始做“拼多多”……

创立五年的连尚网络，旗下核心产品WiFi万能钥匙是全球领先的免费上网平台， 月活用户9亿中，三四线城市以下的用户占比超过62％；2013年之后阿里的电商增量主要来自三四线城市和农村，还有数百个以电商为产业基础的“淘宝村”诞生。

快手默默在中国大地发展，如今拥有7亿用户，远超一二线城市用户为主的微博；主打消费下沉电商的拼多多，用短短三年半时间成功上市，市值250亿美金……

他们在大部分创业者并不懂得在正确的时间实现渠道下沉，主动拥抱了移动互联网的新红利——来自三线以下城市、乡镇、农村的用户。他们的视野不是碎片化的关注某个群体，而是看到了整个中国网民的痛点。

移动互联网都看到了下沉的力量，但是，“如何到农村去”？如何抓住下一波流量红利？连尚网络的发展经历或许是一个特别好的学习样本。

互联网企业纷纷到农村乡镇“刷墙”

9亿人的刚需

权威机构App Annie公布的2017年回顾榜单显示，全球月活跃用户量最大的10个App分别归属于四家：Facebook、腾讯、阿里和连尚网络。连尚网络旗下的WiFi万能钥匙活跃渗透率和微信、QQ一起位列中国前三。今年夏天，WiFi万能钥匙的副总裁顾晓斌在朋友圈转发了这个讯息，马化腾还点了个赞。

数据显示，连尚网络用户的在线时长是非用户的1．7倍，20％的新网民第一批安装的APP中有WiFi万能钥匙。在过去的三年，WiFi万能钥匙的月活从5．2亿增长到8亿，最重要的是最大程度的攫取了三线以下城市的用户。2016年，连尚网络仅有48％用户来自三线以下城市，2018年占比达到62％。

就像拼多多抓住了农村城镇互联网人群对“便宜”的追求，快手让三线城市以下网民有了展示自己的窗口，而连尚网络解决了从北上广深到三四线城市、农村乡镇上网的难题。许多一线城市的人远远低估了其他地方的上网的难题。

在三线城市以下地区，首先是网络覆盖问题，如今全世界3G基站只有500多万个，中国许多区域还无法顺畅无线上网；然后是资费问题，一线城市大多数人每个月用超过百元的流量费很常见，但“五环外”的中国大多数网民仍然对流量价格敏感。

例如，将近七亿的农村居民年人均只有12000元可支配收入，每个月平均可以花费的金钱大概是1000元，他们还要用来购买食物日销、供养老人，养育孩子，对他们来说月花几十元的流量费已比较奢侈。

i黑马采访到的贵州望谟县城的小苏。小苏出身在县城旁的镇子里，如今在县城打工，每次玩手机游戏、刷抖音之前，他首先打开的就是WiFi万能钥匙，他说这样“网速很快，居然还免费”；而四川石板滩镇的舒雅是镇上小学语文老师，如今她用WiFi万能钥匙提供的免费网络，给班上的孩子放电影，“这样可以让他们多看看外面的世界时什么样”她说。

WiFi万能钥匙之于他们是必备的互联网服务。

打造立体式上网矩阵

除了上面说的“免费、网速快”，“连接成功率高”是连尚网络获得8亿月活用户的根基。除了反复打磨产品，从技术上提高连接成功率，连尚网络连续多年布局立体式上网矩阵，力争让用户可以实现全场景随时连接网络。

i黑马获悉“共享WiFi”模式只是连尚网络的第一步，之后要用更多的手段构建立体式上网矩阵，针对不同上网场景寻找最优解决方案，让更多人免费快速上网。

过去五年，除了共享WiFi的模式，连尚网络还和世纪空联、中国电信等通讯巨头合作，通过投资、合作、自建、公益等形式，构建起覆盖商户、学校、工厂、乡村、航空、机场、山区等多场景的立体式上网矩阵。

为了打造立体式上网矩阵，连尚网络在11月27日发布会上还宣布了一项“疯狂计划”——发射卫星，自建卫星网络。卫星网络的建立完成，将可以有效覆盖全球网络盲点，从而真正实现全方位无死角的全场景网络一键连接。

通过立体式上网矩阵，连尚网络希望不管是身处闹市中心、还是网络设施落后地区的人都可以在不同场景，随时免费使用高速网络，打破“网络不平等”的壁垒。

对外赋能

因为创业之初就站在了互联网的基础入口，连尚网络创立五年来见证了无数风口，但是公司一直想做的，是淘金路上卖铲子的人，把源源不断的流量导入到互联网产业中。

近日，连尚网络宣布推出“连尚＋”联盟计划，包括产业合作共赢和创业者扶持计划，希望将核心技术积累、大数据能力和平台优势开放给合作伙伴，实现自身和产业的持续升级，以满足用户不断迭代的需求。其中创业者扶持计划将会为创业者提供流量、资金、技术、办公场地等软硬件资源。连尚网络希望成为用户和更多优质移动互联网产品和服务的桥梁，实现产业共赢，帮助产业互联网寻找下一个五年增长点。

无论是创业公司的冷启动，还是成熟公司突破发展瓶颈，连尚网络手中的9亿月活用户都是不容小觑的资源。

近年来，业内普遍认为移动互联网的增长曲线已经日趋平缓。流量红利消失的难题困扰着很多互联网从业者，尤其是初创企业。实际上，流量红利并非消失、而是转移，近三年移动互联网用户的增长很大部分来自于小镇人群。

由于解决了低线城市人口迈入移动互联网时代的连网刚需，连尚网络比很多互联网公司更早地触及到这些小镇人群，伴随他们一起成长，了解他们的需求。海量热点资源、社区化传播、精准推荐、大数据和场景分析能力，这些都是连尚网络比整个行业更接近小镇人群的先发优势。

“希望我们能够成为移动互联网公司对接下沉流量的便利桥梁。”连尚网络轮值总裁王小书在接受i黑马采访时表示。