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5G来袭:联通与中兴如何探路行业市场?

2019-06-29 09:49
来源: C114通信网

6月26日,2019世界移动大会·上海正式开幕。5G牌照已经在本月初发布,本届展会展示的重点,开始从“如何研发顶级5G技术和设备”,转向“如何构建一流5G网络”,“如何打造有价值的行业应用”。在百行百业大显身手,才是5G的潜在价值体现。

根据中国信息通信研究院的测算,预计5G从2020到2025年,将拉动中国数字经济增长15.2万亿,其中由5G带动的信息产业增加值为3.3万亿元,预计通过5G技术带动其他产业增加值为11.9万亿元。由此可见,5G与垂直行业的结合,有广阔的应用前景和巨大的价值空间。

尽管更适合垂直行业的5G SA要到明年商用,运营商和设备商已经行动了起来,从大视频到工业互联网不断试水。在展会期间,中国联通5G创新中心主任冯毅、中兴通讯5G行业产品线副总经理马金联合接受C114等媒体采访,介绍了双方在垂直行业市场的规划,以及双方携手探路行业应用的历程。

选择行业、储备人才

百行百业,哪一行最欢迎5G,哪一行最适合5G,都需要业界去探索。冯毅介绍,中国联通对于行业市场的看法分为两个阶段,2018年联通创新中心成立时,选定了10个方向,有需求就会去接触,然后选择几家标杆企业探索合作。比如传媒选择CCTV,港口选择天津港,深入理解需求,再考虑复制。“摸索了上百个事例后,今年我们进行了相关梳理,选出能够在短时间内通过5G产出可靠、经济的方案,进行重点推广。”

为此,联通创新中心做了充分的人才储备。“做行业解决方案,一定要有行业人员。联通创新中心的30%人员出自网络线,30%来自行业,30%做开发平台,还有10%做市场。我们这30%行业人员,都是行业招聘的,为此我们不惜花很重的代价。”冯毅表示。

中兴通讯则在去年率先成立了5G行业产品线,通过组织和汇聚各产品经营团队、营销及职能部门的资源和能力,瞄准5G垂直行业的规划、解决方案开发和应用。5G行业产品线的三大定位,是5G业务赋能者、创新业务实践者和生态建设积极参与者。

“我们深信5G必然会引领产业互联网的发展,同时也会通过产业数字化为运营商收入带来巨大的增长空间。”马金说,中兴通讯聚焦未来对5G发展有切实需求且有巨大市场空间的领域,主要分为三类,一类是工业领域,如智能制造、电力、车联网、港口等;第二类是社会治理与民生领域,如公共安全、远程医疗、智慧治水、智慧教育等;第三类是文娱领域,如超高清直播、AR/VR、旅游等。

携手探路垂直行业

从2、3G时代至今,中国联通和中兴通讯已经形成长期的战略合作伙伴关系。进入5G时代以来,双方基于对垂直行业潜在价值的高度认同,携手探路。据悉,双方联合做了大量的5G应用创新尝试,如天津智慧港口、重庆联通云专线、河南格力工厂、山东联通智能矿山、行业终端定制等,覆盖从网络到应用到终端的方方面面。

“我们至少在10个城市做出了有示范作用的业务试点。”马金表示。例如在工业领域的试点,中兴通讯与中国联通广东公司在湛江市试点5G+MEC解决方案,实现数据不出园区,以及工业内网的无线化改造。在这个过程中,联通会找出行业客户的痛点并提出相应的5G解决方案,而中兴通讯则根据联通要求,提供网络设备并完善方案。

“中国联通在探索垂直行业业务应用的过程中,最大的感受就是合作共赢、跨界合作。”冯毅说,4月份的合作伙伴大会上,王晓初董事长发布了中国联通的5G合作理念:新蓝海的试验场,独角兽的孵化器。中国联通已成立了5G应用创新联盟,未来将打造200+的5G示范项目,推动成立50家以上的5G 开放实验室,落地100项以上的5G行业应用产品,不断招募合作伙伴,实现1000个以上的联盟成员单位。

马金表示,在拓展垂直行业市场中,中兴通讯总结出两大工作,一是迄今已和近300个行业客户建立了战略合作关系。二是与典型应用场景涉及到的行业应用厂商战略合作,目前合作伙伴也超过200家。

前路漫漫,充满希望

5G高频、大带宽等特点,可以预见需要巨额投资,对运营商来说,如何找到合适的商业模式,实现投资与回报的平衡,是很大的挑战。冯毅透露,中国联通在集团总部的指引下,积极携手行业伙伴不断探索与尝试,目前部分5G行业产品的商业模式逐渐清晰,比如在媒体的高清直播、云AR/VR等。

“除了商业模式,我们还面临其他挑战,比如终端成熟度和价格,网络切片的成熟度等等。”冯毅表示,希望进一步加深与中兴通讯的合作,在更多面向垂直行业细分领域深入合作,如Cloud VR、5G+MEC等。借助中兴通讯等设备商在端到端的系统解决方案的技术能力、对行业终端的定制能力、以及敏锐的行业洞察能力,在5G时代共同探寻新商机。

马金则强调,中兴通讯已经储备了大量5G创新技术,拥有领先的5G解决方案,包括在上海研究所搭建的5G端到端实时网络系统,可以让来宾切实感受到5G带来的核心网络优势。在应用方面,中兴通讯不断尝试,例如5G+直播,中兴通讯不仅应用于媒体,也用在工业领域,例如视觉质检等,使得5G真正赋能行业,创造全新价值。

(作者:刘定洲)

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