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光器件巨人――JDSU捷迪迅光电(深圳)有限公司专访

JDSU近一年来一直都在进行着大刀阔斧的改革,根据我们粗略的统计,从2004年8月到目前,JDSU至少进行了大大小小十几次的收购或出售行动,包括近期出售北美制造工厂,出售东南亚制造工厂,出售CATV业务部,将部分生产线转移到深圳,收购Acterna,收购Photonic Power以及Lightwave Electronics公司,看得出JDSU不停地在调整重组其光器件业务,从收购公司的种类来看,JDSU也在不断扩充新的产品线,进军新的市场,如网络测量市场、固体激光器、光显示以及光纤供电市场等,作为光器件产业的龙头,JDSU的这一系列举动都成为业界关注和讨论的话 题,JDSU是否已经将业务重点转向其他领域?JDSU如何看待当前的光器件产业?未来还有什么战略举动?…带着一连串的问题我们日前特意采访了JDSU捷迪迅光电(深圳)有限公司的副总经理蔡波博士。

战略重组接近尾声 新的征程刚刚开始

其实,JDSU近期一系列的企业重组行动只是JDSU内部整合的延续。

蔡波博士表示,JDSU其实早在2002年就开始内部整合,在此之前,JDSU由于产能非常紧张而无暇他顾,经过近几年的不断努力,JDSU的内部重组目前已经接近尾声了。JDSU已经将全球的很多工厂资源集中在一起,形成3大生产基地和2大代工厂家。目前深圳工厂已经成为JDSU重要的生产制造基地,能生产JDSU几乎所有的电信产品,现有员工1800人左右。

原先为思科高级副总裁的肯尼迪入主JDSU以后一直在执行“进攻性”的战略,在经过近2年的内部整合后,肯尼迪的目光已经不局限于光器件产业,他希望进军更宽更广的市场,最近对安科特纳(Acterna)的收购可以看作是他的一个重要战略举措。

蔡博士表示,JDSU近年来一直在“收缩生产基地,缩减成本,将那些与主务关系不大的业务卖掉,将主要精力集中在主要业务上。”他形象地将当前光器件市场的现状比喻为“鱼大鱼塘小”,光器件产业对JDSU而言市场显得不够大,目前JDSU已占有相当市场份额,但由于整体市场规模过小,不能满足投资者的期望――要想进一步发展,就必须扩大市场范围――收购安科特纳正是这种策略的体现,它使JDSU从光器件产业拓展到网络测试市场。

“事实上,我们只是继续在熟悉的方向发展,或者说只是现有市场的延伸。” 蔡博士如是说。安科特纳是一家专业网络测试厂家,其所在的市场空间大约在20-30亿美元左右,主要用户为运营商。通过收购安科特纳,JDSU的年度总营业额将超过10亿美元,并将进一步巩固其在光子系统和宽带测试系统领域的领先地位。

蔡博士表示未来JDSU还会有更多的收购行动,未来动向仍值得我们关注。

预计很快就会实现盈利 继续保留光器件产业

有人说当前光器件产业处于恢复增长阶段,也有人说当前光器件产业处于“不好不坏”的境地,即收入在增长,但利润却微薄或者在下滑,甚至保持亏损。蔡博士表示当前光器件产业可以说处于“不好不坏”的境地,“但就JDSU而言,现在的明显趋势是总体盈利能力在增长,业务在增加,或者说主要业务(电信)在增加,次要业务(非电信)在减少――主要原因是JDSU出售了相当一部分非电信业务。”

蔡博士预计“公司在实现盈利这一过程中基本不会遇到太大困难。”JDSU目前依然拥有很大的现金流,这跟其他竞争对手如Bookham和Avanex有很大不同。

而日前宣布退出光器件市场的TriQuint的首席执行官Ralph Quinsey则认为:“目前的光器件市场只能支持几家规模适当、反应灵活的企业生存。” 蔡博士也对此表示认可,相信很多人也对此表示赞同,但问题是几乎每个人都认为他们会是剩下来的那几家。光器件产业是一个比较狭小的市场,与客户联系非常紧密,可以说门槛(除了芯片)并不是很高,有退就有进出,“我相信还会有新进入的公司进入。但我们会继续留在光器件市场。”

如前所述,JDSU已经基本完成了内部的重组,并依然保持有很大的现金流,这都是JDSU的重大优势,也使JDSU重新恢复赢利有了坚实的基础。相反,蔡博士对其主要竞争对手则给予不容乐观的预测。Bookham和Avanex都面临资金周转的困境,现金流都不很盈余,并且刚刚开始走JDSU五年前就走的重组老路,要完成这些都非易事,会面临许多挑战。如客户认证、人才和生产本地化所产生的各种问题等,事实上,JDSU完成从国外到深圳工厂的转移花费了将近5年的时间,期间艰辛相信只有JDSU自己清楚,尽管国内拥有大量的高级知识人才,但大都缺乏工业化的经验,需要相当多的时间磨合才能达到预期的目的。这也算给同行一个忠告吧。

“1+1>2”

JDSU一路走来可以说是靠不断兼并壮大起来的,有人说兼并收购可以起着“1+1>2”的效果,但也有人指出“过度扩张”才是导致JDSU今天困境的主因,蔡博士表示不能断然说兼并好与不好,从JDSU的扩展历史可以看到,当中的情况都是比较复杂的。JDSU到现在完成了与40多家公司的组合,但每个时期或过程合并策略都有所不同。

他将JDSU的合并划分为三个主要部分:①JDSU早期发展阶段,1999年7月,JDS Fitel与加州硅谷的全球第三大器件制造商Uniphase合并成为JDS Uniphase,这项70亿美元合并,创造出了当时名噪一时的明星公司。②2000年更以150亿美元的天价收购全球第二大器件制造商E-Tek。③以450亿美元收购SDL,SDL早期产品单一,主要生产980nm泵浦激光器。JDS FETEL,E-TEK,SDL合并前各自进行的一系列合并各有不同的策略,在这里就不一一赘述了。

当然,所有这些收购几乎不是以现金方式进行的,大都是以股票、股权转让的方式完成,很少现金交易,这就为JDSU节省了很多资金。当完成大大小小40多家公司的组合后,JDSU毫无疑问已经是光器件产业的巨人了,可以说没有这些合并就没有如今的JDSU,但合并组合并非没有代价,JDSU当时面临的最大问题就是“如何有效整合”了,这也是一个行业共性问题,而JDSU面临的问题尤为突出,如何将不同理念的公司进行有效整合成了JDSU管理者不得不思考的话题,JDSU为此进行了艰苦而又卓有成效的努力,从我们观察的角度来讲,这一过程对JDSU而言是痛苦而又无奈的,从一个侧面反映出光通讯产业的沉浮兴衰。不管怎样说,JDSU现在的整合已经完成的差不多了,现有业务已经稳定下来。并且显然,JDSU对这样的收购并没有失去信心,Acterna就是其中一个典型例子。蔡博士表示,未来JDSU还要根据发展状况需要进行更多收购。

“一站式”的道路正在延伸中

JDSU一直在走“一站式商店”的营销模式,这种模式目前是否有效?回答是肯定的。

不过蔡博士表示现在的“一站式”理念已经发生明显改变,可以说在先前“一站式”理念的道路上走的更远。

过去我们知道客户一般希望在一个供应商那里买到所有的产品,这样就只需一个认证系统,一个供应商,省掉了很多烦琐程序,这就是JDSU先前在推行的“一站式”理念,但这种理念到现在已经渐渐落伍,由于大的系统商也是从各个供应商购买光器件/模块来组装系统,当他们发现一个供应商可以提供几乎是他们所需器件全部的时候,系统商的想法就开始转变了:他们要求JDSU直接为其提供整合好的子系统,因为他们直接组装已经不划算了,还不如直接将这一部分的工作转移到JDSU这样的子系统供应商手中。

“现在的系统商需要的是整体解决方案,” 蔡博士如是说,“我们的客户已经开始走这条路了。”

未来之路走向何方?

未来JDSU深圳工厂除了半导体芯片不生产外,将生产其他大部分通讯光器件,组件和模块。

最令我们感到意外的是,JDSU深圳工厂除了生产各种无源器件外,还开始生产有源器件,如泵浦激光器,根据蔡博士的介绍,目前深圳工厂已能生产 980nm EDFA泵浦激光器和输出功率高达5W的工业激光器,这说明深圳工厂的技术工艺已经达到相当成熟的地步。

根据蔡博士的介绍,目前深圳工厂的厂房面积大约为三万两千平方米,最多能容纳4000名员工,换句话说,现在深圳工厂的仍有很大潜力,毫无疑问,深圳工厂已经是全球最大的光器件生产基地了。

目前JDSU在深圳已拥有一只面向全球的市场和研发队伍。

整个访谈过程中,蔡博士都是面带笑容的轻松神情,作为一个为JDSU奋斗8年的干将,蔡博士显然对JDSU的未来充满希望,而我们作为一个旁观者,除了祝福也就没有其他的语言了。

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