作者：于占涛（光电新闻网编辑部）

　　当其他主要电信设备供应商正在为销售停滞而发愁时，华为技术却看似活得挺滋润，该公司日前向大众公布了一份亮丽财报，其2007年的合同销售额增长45%，并预测公司2008年的销售订单总额将较上年增长38%，达到220亿美元。

　　2007年，华为的全球合同销售额达到160亿美元，在移动接入、光网络甚至可管理业务等诸多业务领域都实现骄人的增长。华为之前的“农村包围城市”政策也取得显著效果，在非洲、亚太、欧洲、中东和拉美都实现收入较大增长外，开始在北美和西欧市场攻城拨寨。

　　在西方人的脑海里，华为最先受到关注的是其产品的价格，低廉的价格让西方竞争对手望尘莫及。不过现在人们对华为又有了新的认识，那就是华为所具备的强大的技术研发能力和快速响应市场需求的能力。目前华为全球雇员接近69000人（截止2007年12月），其中48%是研发人员，其客户包括了全球50家主要运营商里的35家。

　　除了我们所熟知的国内主要运营商外，其他国际上知名大型运营商包括：英国电信、德国电信、法国电信、沃达丰以及     Telefónica SA等也是华为主要客户。

　　究竟华为的强项在那里呢？弱点是什么？未来的盈利点在什么地方？这是我们需要关注的地方。

　　下一代固定接入和IMS

　　Heavy Reading首席分析师Graham Finnie在日前完成的一份关于FTTH调查报告中表示，华为非常了解运营商对各种不同技术的需求。“

　　Finnie表示：“华为在标准化产品中加入了所有需要的功能，如GPON、CSCF(IMS中的呼叫会话控制功能)，并且赋予其最佳的性价比。”但是中国厂商在服务和售后支持方面可能表现并非很好。

　　“作为系统集成提供商，在深入的专业服务及支持方面，他们还没有赢得普遍的信誉。”Finnie补充道，“华为也背负一项恶名，有时对客户最初的承诺无法兑现，尽管这种现象并非该公司专有。”

　　另外，Finnie认为其他竞争对手和行业观察员可能并没有对华为的全球战略有一清晰认识，“一直以来，困扰人们的是华为好象对美国市场兴趣不大，而是把最大精力放在传统西方国家（这里指北美、西欧、日本）之外的市场，如我们所看到的，华为在亚洲、中东、东欧、非洲、南美，当然还有中国攻城略地，赢得了许多订单和市场。”

　　这里隐藏的信息不言而喻，那就是美国的大型运营商和欧洲的老牌运营商对设备商而言不再是举足轻重的了，最大的增长机会在别的地方。

　　光业务

　　华为目前在长途DWDM领域已经具备了非常强的竞争力，2005-2006年连续两年成为该领域的头号供应商，2007依旧保持稳定增长态势，只不过受到阿尔卡特朗讯合并的影响，相关收入暂居第二。

　　华为在Sonet/SDH多业务供应平台方面也具备非常强的实力，2006年占18%的份额，与第一名的阿尔卡特非常接近。在光通讯领域，华为和中兴通讯已经让西方竞争对手感受到了压力。除了中国市场以外，华为在亚洲市场也取得极大成功，来自Infonetics Research的最新调查报告显示，华为自2003年以来一直是亚太市场上最大的光网络设备供应商，最近，华为也在西欧和新兴市场上捷报频传。

　　不过，需要注意的是，华为在前沿光技术创新方面仍落后其他西方竞争对手，2007年12月Heavy Reading对136家服务提供商进行调查后发现，在未来光传输网络技术——40G和100G方面，华为已经察觉到他们已经落后其他对手了。

　　当这些服务提供商在被问及未来那些厂商将是40G和100G技术的领先提供商时，华为的排名非常低，只有5%的被访者提及华为。

　　阿尔卡特朗讯被认为是该领域的领导者，超过30%的受访者支持该公司，接下来的是北电网络、Ciena和富士通。

　　“这一直是华为的老问题，华为在一项新技术投入商业应用之后会以极快的速度跟上步伐，不过在研究最新技术方面一直落后其他对手，无论是在高速传输方面还是分组光传输方面。”

　　移动/无线业务

　　华为已经在移动市场取得部分成功，在最近公布的财报中华为表示，2007年移动网络解决方案全球收入达到70亿美元。

　　华为在2007年赢得44个UMTS新合同，从而使总的UMTS合同数增至86个。华为还赢得65个 EV-DO [CDMA]商用合同以及12个商用WiMAX合同，26个预商用WiMAX合同。

　　在RAN(无线接入)方面我们看到华为正大踏步地向前走，成为WCDMA领域里两家最大的供应商——爱立信和诺基亚西门子的心腹大患。

　　在近几个月我们看到华为宣布赢得多个重要的WCDMA合同，包括在波兰Centertel(Orange)、日本EMobile、俄罗斯VimpelCom和意大利电信都获得了WCDMA/HSPA的合同。”

　　另外，华为的移动核心网取得了重大进展，突破德国电信T-Mobile。此外，在终端领域，华为HSPA的USB数据卡已经广泛商用，表现不俗。Donegan并指出，华为在以太网回传领域具有优势，可以打包提供城域以太网和基站。

　　渐入佳境

　　在全球通信市场几近饱和的情况下，以华为为代表的中国通信企业正逐步迈入于世界通信强者之列，受它们崛起的冲击，全球设备商近年来不得不走上收购整合之路，以提升竞争力。 如阿尔卡特与朗讯的合并、诺基亚和西门子的联姻。

　　华为、中兴近几年在海外市场的快速扩张，特别是在东南亚、非洲和欧洲等地区的进展，是导致全行业利润率下滑及引发欧洲和北美同行相互兼并的一个关键原因。

　　尽管竞争正在变得越来越激烈，但我们看到华为这几年不断提升研发经费在收入中的比重，积极扩大全球研究和服务团队，培养本地化人才，原有的技术创新不足、服务不到位现象应该会逐步改善。我们认为，华为在未来将面临“非常好的发展机遇”，而“行业洗牌和重整”给华为提供了难得的发展机会。