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迅捷世纪:10G光模块业务增长迅猛

——访深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林

编者按:光通信近期的快速发展使相关光模块产业备受关注。实际上光模块产业并非是最近几年才发展起来,在全球早已是一个充分竞争的行业。随着新进者的不断加盟,中国光模块厂商阵营逐渐壮大,竞争也变得日趋激烈,同质化现象比较严重,市场空间相对有限迫使部分厂商开始寻找新的突破口,如以大规模生产低成本模式竞逐市场,或专攻细分市场做大做强,或转向高端提升差异化竞争力,今天我们采访的迅捷世纪便是力求通过加强研发实力,定位高端产品发展的光模块厂家,以下是对深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林(以下简称刘总)的访谈内容。

深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林

 深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林

光电新闻网:我们对深圳市迅捷世纪科技有限公司,深圳迅捷光通科技有限公司以及福建迅捷光电的关系不是很清楚,能否向我们简单介绍下各个公司的关系以及主要业务?

刘总:是这样的,迅捷光电经过整改后,将原来公司业务分为两大块。深圳市迅捷世纪科技有限公司负责光模块的研发、生产和销售。深圳迅捷光通科技有限公司主要负责光传感业务。经过业务的划分重组,各自的主业将更加明晰,发展也会更快。

光电新闻网:光模块是目前比较热门的产业,许多厂商近一年业绩增长迅速,能否向我们透露下贵公司近期业绩增长情况,产能扩张情况以及对下半年的展望?(如迅捷公司高端10G光模块销售业绩喜人)

刘总:公司一年业绩一直在稳健增长。收入来源主要集中于10G光模块业务,XFP-SR、XFP-LR、XFP-ZR、XFP-ER、以及DWDM XFP、SFP+-SR、SFP+-LR增长势头很猛,占公司销售额近70%。尤其是80KM 单收模块,在行业已是龙头。正如客户称赞的那样:迅捷的产品具有尺寸小,功耗低,接口灵活的性能,帮助其实现了业界领先的10G 端口密度,大大增强了产品的10G 以太网提供能力。

另外BI-DI、SFP、1*9也为公司的业绩贡献不少。新近推出的GEPON也已经开始批量供货。对于产能,迅捷还是持稳健的态度,主要是拓展新产品线。

下半年还会以10G与PON做为重点,再加上迅捷的全系列产品供货能力,我相信,下半年,业绩还会稳健增长。

光电新闻网:从贵公司新品发布来看,目前贵公司在XFP、SFP+以及PON模块领域都有涉猎,目前在光模块领域您最看好那个应用领域?贵公司未来新产品研制和投放计划如何安排?

刘总:迅捷前期本身就是个高起点的公司,XFP、SFP+在07年就已经推出。PON类的产品是近来推出的产品,目前正在完善此系列产品。光通信技术发展飞速,热点纷呈, 当前光器件的热点主要集中在广域网、接入(PON)网络以及LAN/SAN的网络市场。随着城域接入和数据通信带宽的迅速增长,基于MSA的10G产品,如SFP+和XFP器件将会有巨大的增长。

未来,迅捷将会以技术创新为根本,实现产品结构优化。以市场需求为导向,在‘生产一代、开发一代、预研一代’的技术创新战略指导下,根据不同的产品结构调整思路,进行研发和生产。后期重点将会放在从10GbE到40/100G,的研制上。

光电新闻网:目前光模块仍是半手工半自动化的产业,但国外厂商目前正通过PLC、InP以及硅光子等集成技术研制生产新一代低成本、高集成、自动化的光模块产品,如Onechip,您如何看待国外对手的进展,国内厂商或者贵公司未来是否会朝这方面发展?

刘总:通过集成技术研制生产新一代低成本、高集成、自动化的光模块产品这个是未来的趋势,也是努力的方向。但是目前对于国内厂商来说,朝这方面发展还有存在技术方面的难度。

光电新闻网:目前光模块竞争者众,新进者众,产品质量参次不齐,以次充好,价格战等问题突出,您是如何看待这种现象,未来行业是否会发生大的洗牌或震荡?

刘总:光模块发展到现在,可以说已经进入市场成熟期。尤其是国内3G和FTTx的建设,也促使光通信产业备受关注,新进入此行业的公司也不在少数。再加上原有的厂商,国内就有30家左右光模块企业,竞争十分激烈。
  由于光模块企业数量众多,产业本身已经饱和,市场空间没有想象地那么大,这是我们非常认同的观点。在目前市场上,客户可选择的空间很大,还有目前的低速光模块价格很透明,客户压价比较厉害。加上而国内多数模块企业的产品基本上都集中在低速率领域,竞争很激烈,再加上山寨模块和地下工厂的冲击,导致产品质量参次不齐,以次充好,价格战等问题突出 。所以很多企业在业务量增长的同时,利润率并没有出现相应的增长率,而且相差甚远,有些企业甚至出现亏损。
  我们认为随着光模块企业的不断增多,模块价格又非常透明,会让一部分企业无法获取利润,“长期亏本赚吆喝”,这类企业很难生存下去,最多一两年,就会有企业选择退出。作为我们,目前要将基本功做扎实,不断技术创新,转战高端市场,做好质量和成本控制是我们生存的重要法则。

光电新闻网:成本一直是困扰业界的大问题,如何在不损害性能的前提下降低产品成本是大家普遍关注的话题,贵公司如何看待这个问题?采取什么措施来降低成本?

刘总:的确,当前模块企业相互之间竞争十分激烈,光模块价格又很透明,客户价格压的也很低,使成本问题非常突出。
  成本问题一直以来都是迅捷重点关注的问题。迅捷绝对不会在损害性能的前提下降低产品成本。降低成本的方法有很多,比如提高采购集中度加大采购量、削减同类型的供应商数量,加强与供应商关系管理和改善工艺等等。当然,逆向来考虑,也可以提高产品功能,也是成本控制的方法。迅捷的10G产品起量给公司带来了发展,同时早在去年也预测到10G产品在不久的将来会进入价格战,利润进一步压缩,迅捷此问题进行了研究与规划,成本也在逐步得到有效的控制。

光电新闻网:如前所述,光模块目前竞争正变的越来越激烈,另外厂商间的同质化竞争也比较严重,如何从竞争者中胜出?依靠的是什么?

刘总:国内厂商同质化竞争的现象比较严重,尤其是低速领域。导致竞争激烈。相对来说,迅捷将自己的定位提高一些,我们现在集中在高端模块市场,尽量避开低端竞争。迅捷作为技术实力强大、起点比较高的公司,是国内比较早进入高端模块的厂商。尤其是XFP、SFP+销售很不错。再加上前段时间推出的GEPON-ONU系列,都是目前的重点产品。
  开发新产品和新市场,提升差异化竞争力,同时在不损害性能的情况下不断改善产品的成本结构,为客户提供高性价比的产品是我们取胜的关键。
  另外对于“垂直集成”这种模式我个人认为并不适应所有光模块企业,我觉得光通信行业还是走专业化的道路,相互之间分工合作,这才是长久之计。(采编:康晓陶  编辑:于占涛)

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