——访深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林

编者按：光通信近期的快速发展使相关光模块产业备受关注。实际上光模块产业并非是最近几年才发展起来，在全球早已是一个充分竞争的行业。随着新进者的不断加盟，中国光模块厂商阵营逐渐壮大，竞争也变得日趋激烈，同质化现象比较严重，市场空间相对有限迫使部分厂商开始寻找新的突破口，如以大规模生产低成本模式竞逐市场，或专攻细分市场做大做强，或转向高端提升差异化竞争力，今天我们采访的迅捷世纪便是力求通过加强研发实力，定位高端产品发展的光模块厂家，以下是对深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林（以下简称刘总）的访谈内容。

 深圳市迅捷世纪科技有限公司总经理刘有林

光电新闻网：我们对深圳市迅捷世纪科技有限公司，深圳迅捷光通科技有限公司以及福建迅捷光电的关系不是很清楚，能否向我们简单介绍下各个公司的关系以及主要业务？

刘总：是这样的，迅捷光电经过整改后，将原来公司业务分为两大块。深圳市迅捷世纪科技有限公司负责光模块的研发、生产和销售。深圳迅捷光通科技有限公司主要负责光传感业务。经过业务的划分重组，各自的主业将更加明晰，发展也会更快。

光电新闻网：光模块是目前比较热门的产业，许多厂商近一年业绩增长迅速，能否向我们透露下贵公司近期业绩增长情况，产能扩张情况以及对下半年的展望？（如迅捷公司高端10G光模块销售业绩喜人）

刘总：公司一年业绩一直在稳健增长。收入来源主要集中于10G光模块业务，XFP-SR、XFP-LR、XFP-ZR、XFP-ER、以及DWDM XFP、SFP+-SR、SFP+-LR增长势头很猛，占公司销售额近70%。尤其是80KM 单收模块，在行业已是龙头。正如客户称赞的那样：迅捷的产品具有尺寸小，功耗低，接口灵活的性能，帮助其实现了业界领先的10G 端口密度，大大增强了产品的10G 以太网提供能力。

另外BI-DI、SFP、1*9也为公司的业绩贡献不少。新近推出的GEPON也已经开始批量供货。对于产能，迅捷还是持稳健的态度，主要是拓展新产品线。

下半年还会以10G与PON做为重点，再加上迅捷的全系列产品供货能力，我相信，下半年，业绩还会稳健增长。

光电新闻网：从贵公司新品发布来看，目前贵公司在XFP、SFP+以及PON模块领域都有涉猎，目前在光模块领域您最看好那个应用领域？贵公司未来新产品研制和投放计划如何安排？

刘总：迅捷前期本身就是个高起点的公司，XFP、SFP+在07年就已经推出。PON类的产品是近来推出的产品，目前正在完善此系列产品。光通信技术发展飞速,热点纷呈, 当前光器件的热点主要集中在广域网、接入（PON）网络以及LAN/SAN的网络市场。随着城域接入和数据通信带宽的迅速增长，基于MSA的10G产品，如SFP+和XFP器件将会有巨大的增长。

未来，迅捷将会以技术创新为根本，实现产品结构优化。以市场需求为导向，在‘生产一代、开发一代、预研一代’的技术创新战略指导下，根据不同的产品结构调整思路，进行研发和生产。后期重点将会放在从10GbE到40/100G,的研制上。

光电新闻网：目前光模块仍是半手工半自动化的产业，但国外厂商目前正通过PLC、InP以及硅光子等集成技术研制生产新一代低成本、高集成、自动化的光模块产品，如Onechip，您如何看待国外对手的进展，国内厂商或者贵公司未来是否会朝这方面发展？

刘总：通过集成技术研制生产新一代低成本、高集成、自动化的光模块产品这个是未来的趋势，也是努力的方向。但是目前对于国内厂商来说，朝这方面发展还有存在技术方面的难度。

光电新闻网：目前光模块竞争者众，新进者众，产品质量参次不齐，以次充好，价格战等问题突出，您是如何看待这种现象，未来行业是否会发生大的洗牌或震荡？

刘总：光模块发展到现在，可以说已经进入市场成熟期。尤其是国内3G和FTTx的建设，也促使光通信产业备受关注，新进入此行业的公司也不在少数。再加上原有的厂商，国内就有30家左右光模块企业，竞争十分激烈。
　　由于光模块企业数量众多，产业本身已经饱和，市场空间没有想象地那么大，这是我们非常认同的观点。在目前市场上，客户可选择的空间很大，还有目前的低速光模块价格很透明，客户压价比较厉害。加上而国内多数模块企业的产品基本上都集中在低速率领域，竞争很激烈，再加上山寨模块和地下工厂的冲击，导致产品质量参次不齐，以次充好，价格战等问题突出 。所以很多企业在业务量增长的同时，利润率并没有出现相应的增长率，而且相差甚远，有些企业甚至出现亏损。
　　我们认为随着光模块企业的不断增多，模块价格又非常透明，会让一部分企业无法获取利润，“长期亏本赚吆喝”，这类企业很难生存下去，最多一两年，就会有企业选择退出。作为我们，目前要将基本功做扎实，不断技术创新，转战高端市场，做好质量和成本控制是我们生存的重要法则。

光电新闻网：成本一直是困扰业界的大问题，如何在不损害性能的前提下降低产品成本是大家普遍关注的话题，贵公司如何看待这个问题？采取什么措施来降低成本？

刘总：的确，当前模块企业相互之间竞争十分激烈，光模块价格又很透明，客户价格压的也很低，使成本问题非常突出。
　　成本问题一直以来都是迅捷重点关注的问题。迅捷绝对不会在损害性能的前提下降低产品成本。降低成本的方法有很多，比如提高采购集中度加大采购量、削减同类型的供应商数量，加强与供应商关系管理和改善工艺等等。当然，逆向来考虑，也可以提高产品功能，也是成本控制的方法。迅捷的10G产品起量给公司带来了发展，同时早在去年也预测到10G产品在不久的将来会进入价格战，利润进一步压缩，迅捷此问题进行了研究与规划，成本也在逐步得到有效的控制。

光电新闻网：如前所述，光模块目前竞争正变的越来越激烈，另外厂商间的同质化竞争也比较严重，如何从竞争者中胜出？依靠的是什么？

刘总：国内厂商同质化竞争的现象比较严重，尤其是低速领域。导致竞争激烈。相对来说，迅捷将自己的定位提高一些，我们现在集中在高端模块市场，尽量避开低端竞争。迅捷作为技术实力强大、起点比较高的公司，是国内比较早进入高端模块的厂商。尤其是XFP、SFP+销售很不错。再加上前段时间推出的GEPON-ONU系列，都是目前的重点产品。
　　开发新产品和新市场，提升差异化竞争力，同时在不损害性能的情况下不断改善产品的成本结构，为客户提供高性价比的产品是我们取胜的关键。
　　另外对于“垂直集成”这种模式我个人认为并不适应所有光模块企业，我觉得光通信行业还是走专业化的道路，相互之间分工合作，这才是长久之计。（采编：康晓陶  编辑：于占涛）