华为解读TeliaSonera LTE扩容变局：不打价格战

2010-01-30 11:06

1月29日消息，华为遭遇TeliaSonera LTE商用网络扩容合同变局，虽然守住了挪威首都奥斯陆，但作为TeliaSonera最初选定的供应商，这一结果显然并不理想。

对此TeliaSonera首席技术官拉尔斯·卡拉森（Lars Klasson）作出的解释为，“正如我在圣诞节前所说的，我们对华为的技术和项目管理能力感到很满意。这次爱立信与诺西胜出的决定性因素是价格。”

运营商竞争考虑或为主因

不过一位不愿具名的华为相关人士表示，其中不仅有价格因素，客户也有竞争考虑。同时他也表示：“别人来个低价我们也来个低价，不是产业发展方向。”

09年12月，华为攻入爱立信传统本土市场，获得Net4mobility（C114注：瑞典第二大运营商Telenor和第三大运营商Tele2合资公司）北欧地区最大LTE网络独家供货合同，涉及5000余基站。而在此之前华为作为无线侧独家供应商，已经拿下了Telenor挪威全境网络升级合同，涉及1.2万个基站。该人士笑称：“如果再拿下TeliaSonera，挪威全国就变成都使用华为设备了。”

而实际上据了解，TeliaSonera与Telenor在北欧市场上是一对主要竞争对手。颇有意思的是，在瑞典TeliaSonera占据了几乎50%的市场份额；而在挪威它是第二大移动运营商，Telenor占50%的市场份额。

万飚：华为不打价格战

在竞争对手接连宣布以市场占有率为目标、不惜牺牲合同利润时，华为主动放弃在价格上保持的优势。华为自评，一方面这证明技术能力、为客户节省成本取代了价格优势成为公司关键竞争力，另一方面也是作为成熟行业领导者的体现。

华为无线产品线总裁万飚也在接受少数媒体采访时表示：“华为不会陷入恶性价格战，任何东西要做成功，一定要有相应的商业模式来支撑。如果都只顾赚钱、没有投入，最后运营商客户将受害。”

他指出，整个产业是开放的相辅相成的，一两家很难做成功，需要合作和协同，“我们也愿意将观点分享给整个产业”。(Raymond)