时至今日，迈过青葱岁月的华为已然成为全球第二大通信设备供应商，2011年该公司实现了324亿美元销售收入（注：人民币2039亿元），并预计今年还将增长15%-20%。传统主营业务面临的市场容量“天花板”促使华为向IT行业转型，而这恰与运营商的转型诉求契合。

　　2010年11月29日，华为在北京正式面向全球发布其云计算战略及端到端解决方案，高调进军这一传统意义上的IT产业关键领域。此后更是连连重拳出击，通过一系列内部架构调整、资源整合、收购来强化云计算端到端竞争力。在市场端，这家转型中的企业亦未放弃长期耕耘的运营商阵地。华为总裁任正非就曾指出：“华为不会离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放、去创新。如果华为不绑定电信运营商去创新，华为的云就不能生存。”

　　基于运营商需求创新正是华为一直以来的长项。据王海峰介绍，目前华为电信云可以提供服务器、存储、虚拟化以及云操作管理系统，同时秉承开放合作的理念，与英特尔、IBM、埃森哲、Citrix等300余家合作伙伴携手，垂直整合第三方IT应用，从而实现各类运营商需求的端到端覆盖。

　　华为以电信云切入IT行业的策略也凸显了其优势所在。首先对华为而言，运营商是其立足之本，关注程度、投入的资源、响应速度都是传统IT巨头们所无法比拟的；而与运营商的长期合作关系及庞大的现网通信设备规模，亦令华为对于运营商诉求的理解、网络的理解远超IT界竞争对手。

　　同时，IT行业小企业没有实力做电信云，大企业做电信云则会危害到已有的IT产品销售，华为则没有这方面的“历史包袱”——这也使该公司能够真正开放合作，做到其他IT企业所难以做到的第三方应用整合。此外，运营商业务向IT领域的拓张与传统IT企业存在某种程度上的竞争，华为则本身不参与IT业务运营。

　　华为的底气

　　由于帮助运营商“由内到外”转型的特性，华为电信云已获得了一系列市场成功。

　　以中国移动国际信息港项目为例，该信息港是中国移动实施集中化战略、提升自主创新能力和推动社会信息化的重要载体。项目建成后，将成为中国移动集国际化支撑、研发创新、信息服务、国际合作交流及展示等功能于一体的世界一流“信息化”、“高科技”、“绿色环保”综合性基地。

　　2011年12月，华为中标项目的总集成商，负责一期建设工程。由于采用了先进模块化数据机房解决方案，最终缩短了整体方案的部署时间，帮助中国移动做到快速响应互联网业务诉求；同时预计可削减40%的初期投资、节省30%的能源损耗、提高30%的存储利用率。

　　在海外，2011年底华为协助亚太某发达国家运营商建立了统一的云计算平台，对外提供IaaS、SaaS服务；并凭借合作伙伴优势为该运营商引入全球的独立软件开发商与服务提供商，拓展Saas市场。

　　除了绑定运营商，华为的底气还来自其技术实力。在全球互联网最具权威的技术标准组织IETF，华为主导成立了云计算/数据中心领域的ARDM工作组，与思科并列主席；在致力于制定云计算关键技术标准的DMTF，该公司已跻身14个董事成员之列，是董事会仅有的两家非美国公司之一（注：另一家是富士通）。

　　此外，华为还广泛参与了SNIA、ISO/IEC、TMF、IEEE、ITU-T、CSA、ODCA、OMA、ETSI、ATIS、CSCC等国际云计算标准相关组织以及国内CCSA、CESI等云计算标准化活动。在开源社区Hadoop重要贡献公司名单内，该公司亦排在谷歌和思科之前。可以说华为在云计算标准领域已获得与国际巨头平等的话语权，具备与之同台竞技的技术实力。