中兴通讯政企网布局商业市场

2013-06-30 10:11

　　据赵力强介绍，今年推出针对商业分销领域的‘C系列’专有型号产品，覆盖路由、核心、汇聚、接入等齐整的分销型号，具有非常高的性价比。‘C系列’产品的推出，可以满足不同客户的差异化需求，最大程度保障用户的投入产出比。”

　　其中，中兴通讯“C系列”产品中的全千兆智能以太网交换机产品更加引人注目。据悉，2012年，中兴通讯以太网交换机亚太地区SP市场份额已排名第一，ZXR10 5250系列还荣膺德国权威通信媒体《funkschau》“2012年度最佳ICT产品”大奖。

　　渠道和服务重点新布局

　　不过，在价格战如此激烈的市场拉锯战中，要想光靠产品来称霸市场、谋取大量利润显然是不现实也不可能的事情，精明的厂商也深谙此道。

　　“商业市场是以合作伙伴为主导的一个市场，我们会把赚钱的机会更多的留给合作伙伴，在追求利润至上和规模至上的博弈中，我们更加看重的是规模至上。” 赵力强如是说，“推出的分销产品的主要目的就是为中兴通讯拓展更广泛的合作伙伴，给我们现有的最紧密的合作伙伴带来更多的商务合作机会，与我们的合作的亿恒讯通、广州富碁等都是很典型的例子。”

　　中兴通讯政企网营销中心渠道管理部总经理李猛也指出：“商业市场空间大，成长快，但商业市场太分散，没有任何一家厂商能够凭借自己的力量进行覆盖。中兴通讯目前在整个商业市场的品牌拉力相对较弱，为此，除了进行媒体推广和产品巡展之外，重点还是在渠道扩展上多下功夫，拓展更多合作伙伴。”

　　据李猛介绍，中兴通讯2013年渠道拓展要做好三大点，在渠道规划上，明确市场范围，鼓励耕耘；在渠道服务上，做好后台支撑，提升效率；在渠道管理上，优化渠道环境，减少内耗。“在商业市场上，我们会按优选行业及地市规划合作伙伴市场范围，广招合作伙伴，广泛覆盖市场。”

　　除了渠道之外，据中兴通讯政企网营销中心品牌部部长文皓介绍，中兴通讯开启了2013年“生态圈”计划，进一步形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，从市场合作扩大的产品定制和方案整合的合作，赢取更多商机。

　　“2013年，中兴通讯对商业市场合作伙伴的支持包括专人、团队、平台多个维度，涵盖售前、售中、售后各个环节，同时提供快速物流服务，真正做到了一种全方位的支持”赵力强强调，“凭借我们在政企及商业市场的丰富经验，将在中兴通讯创新技术和优秀产品基础上，叠加更多的定制化解决方案，与渠道分销伙伴一起，拓展更为开阔的‘蓝海’市场。”

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