【客户需求】

　　向全业务运营商转型，抢占宽带业务市场

　　开拓丰富的增值业务

　　迫切需要一套定制化FTTx OSS系统，支持快速网络建设和业务发放，并降低网络运维难度

　　【解决方案】

　　基于GPON的FTTx方案，高端用户FTTH光纤到户；家庭铜线用户采用FTTX+VDSL的下一代Vectoring技术实现广覆盖

　　绿色节能的ONT系列设备，优异的功耗指标，丰富的接口种类

　　定制化OSS产品Qrun方案，支持FTTx快速建设、业务快速交付和降低运维成本

　　【客户利益】

　　实现移动业务到全业务运营商的战略转型

　　快速部署，抢占宽带市场制高点

　　采用下一代技术，将在网络建设、运维成本、业务收入和网络演进等方面持续获益

　　AIS是泰国第一大无线运营商。1990年AIS同ToT签署25年的2G 900MHz BTO协议，开始运营2G网络，于2011年开始推出商用3G服务。

　　长期以来，AIS位居泰国第一大移动运营商位置，占据44%的市场份额，用户数超过4100万（2013年年底统计）。在新技术应用探索和发展方面，AIS走在其他运营商前面。

　　泰国电信市场处于竞争激烈，无线市场竞争更是白热化。为了继续保持领先优势，AIS于2014年开始进军固网宽带市场，积极开展FTTx网络建设，向全业务运营商转型。AIS希望通过进军固网宽带市场，提升自身在泰国电信市场格局中的竞争力。

　　战略调整，切入宽带接入市场

　　泰国移动用户渗透率高达120%以上，多家移动运营商之间互打价格战，导致近几年来 AIS移动用户增长明显放缓，利润出现下滑。

　　此外，移动忙时数据流量激增，导致用户体验下降，频频引发用户投诉，客户满意度下降。由于泰国不同移动运营商网络之间可以携带原有号码转网，用户满意度下降，直接导致用户离网率上升。

　　面对严峻的市场形势，AIS委托咨询公司针对移动用户上网习惯进行调研。经过一段时间的调查研究，发现大多数智能终端用户在室内上网时，倾向于使用宽带信号稳定、上网速率更佳的固网宽带，而不是移动数据业务。经过一系列的用户调查反馈，AIS还发现，用户对于宽带的要求来自于热点视频内容的高速下载和观看体验，所以高质量稳定的带宽体验成为留住和吸引客户的关键。

　　而目前泰国的固网宽带市场，宽带用户数不足500万户，家庭宽带渗透率还不足20%，并且绝大多数仍为ADSL接入，固网宽带市场存在很大的市场空间和提升潜力。于是2014年6月，AIS下决心正式宣布战略投入固网宽带市场，并立刻引爆泰国宽带市场的提速竞赛。

　　技术领先，抢占宽带发展制高点

　　2013年，AIS开始着手调研基于GPON的FTTX技术，并对于领先的VDSL下一代Vectoring高速宽带铜线接入技术进行跟踪调研。AIS针对不同的FTTx+xDSL接入技术进行CAPEX/OPEX对比，邀请多个主流宽带设备厂商开展了一轮又一轮的Vectoring技术测试和GPON系统测试。2014年，经过一系列的测试验证和试验局，AIS认真调研、考察和论证，制定了采用GPON技术的FTTx的整网改造计划，计划在未来3内建成全国200万线FTTx网络。重点商用客户和高端用户采用FTTH方案。而针对广覆盖家庭用户，AIS为了抢占技术制高点，决定采用领先于泰国其他运营商的VDSL下一代Vectoring接入技术建网，挑战其他传统运营商ADSL/VDSL的接入方式，使得AIS拥有技术和用户带宽的优势，同时更能简化网络、减少OPEX。

　　AIS选择与业界固网技术领先，并在泰国有着丰富建网经验的中兴通讯进行合作，在曼谷市核心区域及其他重要城市快速部署建网，发展固网宽带接入业务，提供高达1G（下行）/200M（上行）的超带宽接入服务。