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王晓初联通上任力挽狂澜 借势借力打造4G王牌

2015-12-09 09:34
来源: C114

  中国4G发牌已经满两年时间。三大运营商中,中国移动大干快上,两年建成百万4G基站;中国电信先抑后扬,获得FDD牌照后十分激进;相比之下中国联通的步伐显得迟疑,WCDMA弃之可惜,比拼4G又有心无力,迈入2015年,随着网络竞争力下降用户流失严重。

  8月份王晓初掌舵中国联通,市场策略开始出现大转弯。从山东调研时批评山东联通在3G和4G之间摇摆不定贻误战机,要求全面转向4G,到今天上任不过白天时间,王晓初扔出了“王炸”:联通发布沃4G+战略,要借势、借力,打造一张业内领先水平的4G精品网络。

  借势

  联通在4G时代初期落后的原因,一方面是相比移动的财大气粗显得囊中羞涩,另一方面是3G时代的好牌WCDMA不忍割舍,双网互博导致投资方向不定,投资力度不足。王晓初上任后很快就做出决断,明确终止了2G和WCDMA网络的投资,将资金全部转移到4G网络建设。“加快4G发展,跟上行业步伐,是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。”王晓初说。

  4G网络建设的另一方面,是蹭大款。去年中国成立了铁塔公司,使三大运营商均有条件使用对方的基础网络资源,实力较弱的运营商可以花费较少的资金迅速获取站点资源,实现快速建网。王晓初强调联通一方面要通过一系列的网络建设和优化计划建设4G网络,另一方面要“加大网络资源共建共享力度”。

  此外,联通发布沃4G+战略还借了行业发展之势。随着网络的演进和用户需求的持续增长,更快的网络、更高清的语音质量成为运营商当前的发展重点,载波聚合、VoLTE等概念在市场领先运营商的教导下,用户已经逐渐熟悉认同。联通此时提出“实施聚焦战略、创新合作发展”的战略思路可谓正逢其时,宣称4G+载波聚合网络峰值已达300Mbps、宣布2015年底率先全网开通高清语音通话功能,占据了舆论先机。

  当然,王晓初也指出,联通要坚持重点聚焦、坚持创新驱动、坚持深化合作,基础业务聚焦重点业务、重点地区。这意味着联通不和移动硬碰硬,而是审时度势,打造差异化的竞争优势。王晓初希望联通通过三到五年的努力,企业战略转型取得重大进展,基础业务有效发展,创新业务重点突破,体制机制更加完善,创新能力、国际竞争力、价值创造能力得到全面提升。

  借力

  王晓初意图快速打造一张4G精品网,获得更多用户的青睐,除了联通本身的努力外,还需要得到产业链的大力支持。在渠道侧、终端侧创新、合作,借力产业链资源,成为2016年联通的工作重心。

  在渠道侧,联通沃易购运营中心总经理伍昭祥指出,联通将采取开放定制、统一供应和连锁经营三大策略。其一,联通将采用开放定制和灵活定制相结合的方式,从原来的“以我为主”转变为“以机为主”,俯身屈就供应商,可谓放低身段;其二,联通将加强集约管控能力,拉动产业链规模供应,通过联通沃易购B2B平台和营业厅统一供应链平台,联通沃易购上月交易额已达50亿元,伍昭祥预计2016年交易额将会超过800亿元。

  其三,联通的自有营业厅将会转型为个人、家庭信息化解决方案服务商以及全品类信息终端零售商。联通对于自有营业厅将会统一店面形象、统一终端供应、统一供销存管理、统一销售目标管理,预计在未来几年内从现在的5000家门店,扩展到2017年的20000家,实现120台/月·店的销量。

  在终端侧,联通树立了“份额至上”的思路,通过品牌引领、平衡聚力、规模托举等多种举措,实现2016年销售1.5亿台终端的目标。联通预计2016年向终端厂商补贴100亿元,其中10-20亿元补贴给定制机型,包括特殊超低价终端、渠道专供终端、紧俏终端、支持HDVoice、CA、VoLTE、VoWIFI等技术的终端,以拉动终端厂商的积极性,帮助联通发展用户。

  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。这既是王晓初掌舵联通以来的内心独白,这是当前联通发展4G的真实写照。王晓初是一位实干家,对联通改造的理想也十分丰满,希望王晓初能够不负众望,将沃4G+战略贯彻下去,实现联通“倍加完美的网络、倍加丰富的终端、倍加贴心的产品、倍加便捷的服务”的目标。

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