去年11月，爱立信与思科达成战略合作伙伴关系，一度成为业界关注的焦点。那么，至今将近一百天时间过去了，两大巨头之间的合作碰撞出了哪些火花？对此，在2016年世界移动通信大会（MWC2016）上，当时代表两家公司进行协商、达成战略合作的两位关键人物与我们分享了双方合作的最新进展。

　　思科首席战略官Hilton Romanski表示，目前，我们在全球已经有200项客户意向在进行中，涉及多个地区；我们已经获得若干赢单，例如在IP回传、数据中心等方面；我们为客户带来更多价值，例如我们也为美国的电视&有线运营商带来转型的机遇。可以说，思科与爱立信的合作已经在短期内取得了巨大的进展。

　　爱立信首席战略官Rima Qureshi（中） 思科首席战略官Hilton Romanski（右）

　　关于这项合作，有三个关键词是爱立信与思科双方一致认同的：“增长”、“创新”、“速度”。目前，爱立信与思科已经在6项解决方案领域展开合作，涉及硬件和软件集成。据爱立信首席战略官Rima Qureshi介绍，在硬件方面，我们推出4项解决方案来推动增长：移动回传、IP核心网、商业VPN、固网和宽带接入；还有2项服务解决方案：IP和IT管理服务以及IP转型。刚才说的200个客户意向，很多兴趣点都涉及我们双方共同推出的解决方案。

　　在创新方面，Rima Qureshi表示，爱立信与思科将共同推出动态服务管理器(Dynamic Service Manager)，这非常令人兴奋，在本次展会也有相应的演示，该产品成功地展现了我们双方研发以及IPR联合实力，充分利用了爱立信领先的OSS、网络管理与控制方面的专业知识以及与我们形成互补的思科的IP技术。

　　据了解，2015年11月9日，爱立信与思科宣布将开展全球性业务和技术合作，创建未来网络。这一多元化的合作模式，将为客户带来双方的核心优势，包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制以及全球服务能力。

　　爱立信与思科双方携手，计划通过以下方式为客户提供价值：为服务提供商客户提供端到端产品和服务组合，以及能够加快商业模式创建的联合创新；建立能够提供室内外无缝网络的高度安全的技术架构，打造未来的移动企业体验；结合两大公司的规模和创新，加速创建卓越的平台与服务，打造数字化国家，成就物联网。

　　例如，爱立信与思科将携手合作在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。

　　此外，爱立信与思科宣布的合作伙伴关系内还含多个协议，包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等。双方还同意基于FRAND（公平、合理和非歧视）原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新。爱立信与思科优势互补、强强联手，合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元于研发，拥有7.6万名专业服务人员，服务客户遍及180多个国家和地区。

　　该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益，预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。此外，双方还将凭借在新兴市场的合作耕耘，赢得更多更新的发展机遇。

　　对于这样的发展速度以及合作目标，Rima Qureshi和Hilton Romanski均表示，爱立信与思科正在努力之中，双方合作将对客户呈现更多的创新，并且期望到2018年双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。对此，我们充满信心。