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爱立信与思科合作再碰火花:共同推出6项解决方案

2016-02-23 10:57
来源: C114

  去年11月,爱立信与思科达成战略合作伙伴关系,一度成为业界关注的焦点。那么,至今将近一百天时间过去了,两大巨头之间的合作碰撞出了哪些火花?对此,在2016年世界移动通信大会(MWC2016)上,当时代表两家公司进行协商、达成战略合作的两位关键人物与我们分享了双方合作的最新进展。

  思科首席战略官Hilton Romanski表示,目前,我们在全球已经有200项客户意向在进行中,涉及多个地区;我们已经获得若干赢单,例如在IP回传、数据中心等方面;我们为客户带来更多价值,例如我们也为美国的电视&有线运营商带来转型的机遇。可以说,思科与爱立信的合作已经在短期内取得了巨大的进展。

  爱立信首席战略官Rima Qureshi(中) 思科首席战略官Hilton Romanski(右)

  关于这项合作,有三个关键词是爱立信与思科双方一致认同的:“增长”、“创新”、“速度”。目前,爱立信与思科已经在6项解决方案领域展开合作,涉及硬件和软件集成。据爱立信首席战略官Rima Qureshi介绍,在硬件方面,我们推出4项解决方案来推动增长:移动回传、IP核心网、商业VPN、固网和宽带接入;还有2项服务解决方案:IP和IT管理服务以及IP转型。刚才说的200个客户意向,很多兴趣点都涉及我们双方共同推出的解决方案。

  在创新方面,Rima Qureshi表示,爱立信与思科将共同推出动态服务管理器(Dynamic Service Manager),这非常令人兴奋,在本次展会也有相应的演示,该产品成功地展现了我们双方研发以及IPR联合实力,充分利用了爱立信领先的OSS、网络管理与控制方面的专业知识以及与我们形成互补的思科的IP技术。

  据了解,2015年11月9日,爱立信与思科宣布将开展全球性业务和技术合作,创建未来网络。这一多元化的合作模式,将为客户带来双方的核心优势,包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制以及全球服务能力。

  爱立信与思科双方携手,计划通过以下方式为客户提供价值:为服务提供商客户提供端到端产品和服务组合,以及能够加快商业模式创建的联合创新;建立能够提供室内外无缝网络的高度安全的技术架构,打造未来的移动企业体验;结合两大公司的规模和创新,加速创建卓越的平台与服务,打造数字化国家,成就物联网。

  例如,爱立信与思科将携手合作在5G、云、IP和物联网等领域,提供跨越整个网络架构的端到端领导力,涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时,双方合作所汇聚的全球服务能力,包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力,将帮助客户更快实现自身的业务转型。

  此外,爱立信与思科宣布的合作伙伴关系内还含多个协议,包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等。双方还同意基于FRAND(公平、合理和非歧视)原则对各自的专利组合签署交叉授权协议,促进联合创新。爱立信与思科优势互补、强强联手,合计持有超过5.6万项专利,每年投资110亿美元于研发,拥有7.6万名专业服务人员,服务客户遍及180多个国家和地区。

  该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力,并将在2016年开始获得增量收益,预计到2018年,双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。此外,双方还将凭借在新兴市场的合作耕耘,赢得更多更新的发展机遇。

  对于这样的发展速度以及合作目标,Rima Qureshi和Hilton Romanski均表示,爱立信与思科正在努力之中,双方合作将对客户呈现更多的创新,并且期望到2018年双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。对此,我们充满信心。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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