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于英涛详解新华三战略:双品牌运营下的市场游戏平衡者

2016-05-06 14:19
来源: C114

  2016年5月6号,注定是个不平凡的日子。

  在万众期待的目光中,新华三集团这艘IT新航母在这一天正式扬帆远航。

  从法律层面讲,新华三集团是家崭新的公司,本月初才最终走完注册审批流程;但从产业层面讲,新华三却已经成为国内最大的IT企业,去年年销售收入超过200亿元,稳居国内IT市场前列。

  当然,新华三引人瞩目之处,不仅在于庞大的体量,其独特的公司模式也备受外界关注。作为一家兼具了国企、外企、私企多重文化基因的新企业,新华三将如何融会贯通,打造出自己的企业调性?面对激烈的市场竞争,特别是华为的强势崛起和思科的曲线回归,新华三将会如何应对?面对云计算、大数据、互联网+等新的产业机遇,新华三又将如何布局,实现自己设定的发展目标?

  面对着这些难题,作为新华三这艘航母的掌舵人,新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在日前接受了媒体采访,首次披露了新华三的未来路径。

  迟来但不迟到:采用双品牌运营

  去年5月21号,紫光与HPE正式宣布达成合作,根据协议,紫光集团下属子公司紫光股份收购HPE旗下新华三51%的股权,成为该公司的控股股东。新华三将包括HPE全资子公司华三通信与HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务,总估值约45亿美元(不含现金及负债)。

  屈指算来,距离合作协议签署已经过去了接近一年的时间,中间又经历了哪些故事呢?

  于英涛对此表示,美国政府对科技领域内的并购审查非常慎重,而HPE作为美国高科技行业的典型代表,肯定会受到重点关注。“直到今年1月份,美国外国投资委员会才最终放行。由于还涉及到海外市场,收购还需要得到中国商务部的审批,直到今年4月份才最终完成。当然,最重要的审批来自中国证监会,因为收购资金来自于紫光股份的定向增发,而这同样需要时间。

  新华三通过实行双品牌战略,为遍及全球的客户提供新IT解决方案和服务。拥有自主创新和知识产权的H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品,能够提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案。同时,新华三也是HPE品牌服务器、存储产品和技术服务在中国的独家提供商,让中国客户可以与全球客户一样,同步享受到世界级的领先IT产品与解决方案。

  出生就是巨人,找准自己的优势

  从于英涛的简历中,我们不难发现,他是一个非常喜欢创新和挑战的人,率先引入了iPhone,倡导了千元智能机,也推出了“随意打”这样的突破性产品。在执掌新华三之后,于英涛对未来更加自信,因为新华三虽然年轻,不是运营商式的巨无霸,但在国内IT市场上,却是一个不折不扣的小巨人。

  根据IDC数据,2015年华三通信在中国企业网路由器和交换机份额分别为31.52%和27.84%,连续四年牢牢占据榜首, 更是以超过200亿元的国内营收超越了华为和思科两大竞争对手。但于英涛也坦承,华为的快速上升将会对新华三造成不小压力。

  在于英涛看来,新华三虽然与华为有着深厚的渊源,也存在着不小的竞争关系,“毕竟从国内市场来看,新华三和华为是唯二拥有网络、计算、存储三大主导线的全业务解决方案的供应商,这是我们的核心竞争力。”于英涛清醒地看到了华为和新华三的不同,“在运营商核心路由产品其他运营商以外的企业级市场上,新华三和华为各有所长,比如在16路以上的高端服务器和小型机等领域,新华三就拥有很强的优势地位。”。

  “新华三的定位是一个中美合资的国企控股企业,我们对此很清楚。HPE对于新华三来说,是很好的技术输入方,借助HPE全球领先的服务器和存储技术,我们会尽快提供自主研发的服务器和存储产品,确保安全可控。”于英涛说道。

  要做大而美,业务有所取舍

  新华三自身的深厚积累,再加上紫光和HPE两家巨头的强力加持,让于英涛对未来信心满满,但于英涛管理下的新华三也不会盲目的去扩大规模。

  “我们去年的营收超过了200亿元,这在国内IT市场上排名第一。”于英涛说,“新华三可以冲市场规模,因为未来没有规模就没有江湖和市场地位,但底线就是保持在高端市场的竞争力;新华三会在保证品质前提下,做一些性价比较好的产品,但绝对不会做亏损的产品。”于英涛强调说。

  或许有些市场很大,但新华三必须要有所取舍,“我们在战略上不能犯错误,新华三在未来三到五年内要保持行业第一的地位,就必须有足够的利润,去保证研发投入和产品演进,我们必须要持之以恒的坚持下去。”据他透露,新华三每年都将会投入15%的收入用于研发。

  于英涛介绍说,为了实现发展目标,新华三继续加强传统行业,优化产品质量,提升新业务方面的比重。“在硬件产品上,新华三会在路由器、交换机、安全、无线等硬件方面,推出更多的超融合架构等创新产品;在软件产品上,新华三在虚拟化、云计算、云操作系统、SDN/NFV方面也将会继续发力。”

  在市场布局上,新华三将会在企业级、运营商和SMB三大市场领域内全面布局,企业级市场本来就是新华三的强项,而运营商和SMB将会成为拉动新华三强势增长的两翼。

  在传统的企业级市场,新华三不仅是发展渠道,更希望能够打造新IT解决方案的生态链。“新华三将会专注在新IT基础架构领域,但百行百业都有着自己的应用,我们会和方案商、应用开发商一起去构建生态链,共同打造一个共赢的生态圈,而不是单纯依靠我们自己。”

  强攻运营商:要做主流供应商

  多年的运营商高管职业生涯,使得于英涛对运营商有了自己的独到见解。

  于英涛坦承地介绍到,与企业级市场相比,运营商市场在利润率方面的确要低得多,但新华三还是成立了运营商事业部,专攻运营商市场,“新华三在2016年第一季度运营商的业务增长了80%。去年华三通信在中国移动集采中只有一款产品中标,但在今年,全线产品都进入了运营商。运营商市场将成为新华三未来最重要的收入增长来源。在新华三过去的收入结构中,运营商只占较低的份额,我们如果未来这个比例能提到30%,我们还有很大的金矿可以挖。”于英涛说。

  “在运营商市场,我们还是要强调聚焦,我们不会去做不擅长的东西,当然也不放弃一些战略机会。我们不会去涉及移动通信系统、传输这些电信设备领域,我们关注的是运营商业务及网络架构的转型。通过SDN/NFV等新理念和技术的引入,和运营商一起实现转型,最终实现弯道超车。”于英涛说。

  在他看来,运营商传统的烟囱式组网架构需要改变。作为运营商的典型代表,AT&T已经宣布了Domain 2.0计划,加速向软件公司变革。其实,不仅仅是AT&T,国内的三家运营商也在加快向SDN/NFV的迁移,而这正是新华三的机遇。

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