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华为发力智慧城市:坚持“被集成”战略 与合作伙伴共建生态圈

2016-06-08 04:30
来源: C114

  随着人类社会的不断发展,城市将承载越来越多的人口;而在城镇化加速发展的同时,城市发展过程中也面临着诸多问题和挑战。为解决城市发展难题,实现城市可持续发展,智慧城市建设已成为当今世界城市发展的大势所趋。如何运用物联网、云计算、大数据等新一代信息通信技术来提高政府治理效率、改善民生服务水平、助力经济产业发展,成为智慧城市建设的关键。

  面对新的市场机遇,全球许多ICT巨头也开始发力智慧城市领域。对此,华为企业BG中国区副总裁杨萍在接受专访时表示,智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一。华为在智慧城市领域将继续坚持“聚焦”与“被集成”战略,聚焦IaaS层、使能PaaS层、聚合SaaS层,同时大力推动智慧城市生态圈的良性发展。

  战略定位:坚持“聚焦”与“被集成”

  提起智慧城市,这其实是一个非常大的概念,可谓包罗万象。杨萍指出,智慧城市是一个复杂的“巨系统”,涉及投融资、顶层设计、集成、运营、业务应用、ICT基础建设等多个环节。从一个智慧城市项目发展而言,包括前端的规划设计、集成、底层的基础设施、业务应用、后期运营等等;从业务角度而言,包括智慧政务、智慧医疗、智慧交通、智慧教育、公共安全等等,涉及的领域非常广泛。

  “我们认为,没有哪个公司有能力能够涵盖智慧城市所涉及的方方面面。”杨萍表示,正是基于这样的考虑,华为进入企业业务初期就提出的“聚焦”与“被集成”的战略,在智慧城市领域我们同样秉承“聚焦”和“被集成”战略。我们大力推动智慧城市生态圈的建设发展,通过各个环节的企业在各自领域做好自己擅长的事情,共同为客户提供满足需求的新型智慧城市整体解决方案。

  谈及在智慧城市领域的优势,杨萍认为,首先,华为具有丰富的行业解决方案和合作伙伴资源;其次,在ICT基础设施层面,华为具有最完整的产品线和全球领先的开放架构;此外,华为所提供的ICT基础设施的产品和解决方案是具备自主知识产权、自主可控的。

  正是因为有了在智慧城市建设中“被集成”的战略定位,才使得华为聚焦在ICT基础设施领域,并在这个领域做到全球领先和自主可控;也正是因为“被集成”的战略定位,使得华为不会与合作伙伴争利益,真正致力于推动智慧城市生态圈的良性发展。

  强强联手:与航天智慧展开深入合作

  在与合作伙伴共同来打造智慧城市生态圈方面,华为正在持续努力。近日,华为与航天科工智慧产业发展有限公司联合宣布,双方签订战略合作协议,将会在智慧城市项目的联合拓展、智慧应用解决方案的联合开发等方面展开深入合作,共同推动智慧城市信息化建设的发展。

  对于本次合作,杨萍表示,华为与航天智慧在智慧城市领域的业务能力完全互补,华为提供ICT相关方案和产品,航天智慧可承担项目的咨询规划、系统集成及落地运营,航天智慧具有强大的顶层设计和规划、研发、实施及运营总体能力,而且在智慧城市领域拥有丰富经验。我们相信双方的合作将互惠共赢,共同把智慧城市的建设推进到新的高度。

  据了解,航天智慧公司是航天科工集团在智慧城市领域的抓总平台,目前已与国内外30多个城市建立了实质合作关系。航天科工智慧产业发展有限公司董事长全春来表示,华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,在云计算、大数据、SDN、物联网等技术领域具有明显优势,是推动智慧城市信息化建设的重要力量。

  目前,航天智慧与华为在电子政务、平安城市、ICT基础设施、数据中心机房建设等多项重大信息化工程建设方面进行了广泛合作。全春来认为,此次签约,标志着双方进入到紧密合作、共谋发展的新阶段,是双方加强高层次战略合作、携手开拓智慧城市业务、联合研发智慧城市技术方案的重要举措,又是贯彻落实双方智慧城市领域合作的实质性措施,对于进一步优势互补、提高合作广度与深度、加快智慧城市相关市场业务的发展将起到重要作用。

  据华为方面介绍,华为与航天智慧已在浙江诸暨智慧安居、贵州遵义平安城市等多个项目中展开合作,后续会进一步加深在智慧城市项目方面的联合拓展、智慧应用解决方案的联合开发等方面展开深入合作,在双方优势领域构建联合解决方案,共同为智慧城市客户提供完整的、满足业务需求的解决方案。

  打造生态圈:携手合作伙伴共同实践

  实际上,自从进入企业市场之后,华为对合作伙伴价值、对生态价值的认识越来越深刻。据杨萍介绍,此前,华为已经提出了合作伙伴的四个转型:第一,从单纯利益关系向文化和价值观认同转变;第二,从通路型渠道向解决方案型渠道转变;第三,从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变;第四,从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。“从这四个转型可以看到,我们更加强调合作伙伴的价值,与合作伙伴共同成长,共同提升我们解决方案的能力,共同提升我们能够为客户服务的能力。”

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