从云的角度来讲，首先，华为云不仅仅是计算+存储+网络+安全，而是计算+存储+网络+安全+物联网+大数据+人工智能，为客户提供全堆栈解决问题。其次华为云不仅仅是软件与服务，而是软件+服务+芯片+硬件+生态，真正解决企业对IT基础设施、人工智能、物联网的所有需求。再者，华为云不仅仅是线上提供服务，而是线上线下相结合解决客户问题。

此外，华为的公有云和私有云是并行发展的，同一套架构和同一套API，这样应用能够自由迁移，也就是在华为云上开发的应用，可以部署在华为已经部署在企业、政府的私有云和政务云上，反过来也一样。这样，所有的软件和应用开发者基于华为云开发的应用，既可以部署在私有云上也可以部署在公有云的需求。

云+物联网：为客户创造更大价值

随着移动互联网时代发展瓶颈显现，物联网时代正加速到来，更多的联网设备将是各类智能终端。相关预测指出，到2020年，物联网将成为一个价值1.46万亿美元的国际市场。

对此，徐直军指出，“关于物联网，大家可能听得多，没有真正深入体会过物联网，不知道它的价值。其实有了物联网会带来很多的惊喜，使得过去很多想解决而未解决的问题都有可能获得解决。”

据了解，在物联网的生态里面，华为拥有50多个解决方案的案例，通过物联网的技术带来与过去完全的不同。比如以物联网做环境监测、做安全生产监测等。“作为华为，我们自己在物联网的定位就是使能者，支持合作伙伴基于华为云的物联网连接平台以及芯片解决各行各业的问题，来创造价值。”徐直军指出，“物联网来了，云来了，云+物联网有可能能够解决各行各业现在很多我们想解决而未解决的问题，从而为客户创造价值，为企业创造价值。”

徐直军认为，公有云不仅仅是互联网应用，而是体现一个企业长期的技术和经验积累，也是研发实力和创新实力的综合体现。它本质还是ICT基础设施、人工智能、IOT等技术和产品，只是改用服务的方式提供给客户。

徐直军指出，“华为云是以‘＋互联网’的方式将华为所有的积累和投资，最终用云服务的方式面向客户。”

“两不”升级到“三不”：跑得更快

“不是任何企业都能在公有云市场（基础设施方面）上持续活下去。”徐直军坦诚，客观来讲，中国的经济快速发展，越来越多的问题需要用技术解决，也有越来越多的问题可以用技术解决。

作为快速变化时代的企业，怎么在中国的竞争中、在全球的竞争中，如何在另外一个赛道上与传统竞争对手竞争，以另外的方式面向客户，这显得相当关键。

徐直军认为，“我们更应该用新的技术、新的理念去解决我们传统的问题，使得我们解决这些问题的效率更高、更自动化、进一步减少和节省人力。同时，以新的技术、新的思维模式去解决未解的问题和未知问题，使我们实现领先。”

徐直军指出，“与西方其他国家的技术相比，中国所有的技术并不都是落后的，我们有领先的，也有还在追赶的，也有在同一个赛道同步竞赛的，而且我们可能跑得更快。从华为来讲，则希望投资把一些核心技术解决，把平台打造起来，提供“连接+云平台”，这样合作伙伴基于华为公司领先的技术和平台，利用新的商业模式去面向未来。”

徐直军表示，华为云当时讲过“两不”，即下不碰数据、上不碰应用，今天再增加一个“不”，即不做股权投资。在云这个领域上，华为不投资集成商或应用开发商，不去培养一帮“亲儿子”，不让亲儿子跟合作伙伴竞争。徐直军强调，“我们希望给华为云的所有合作伙伴提供一个开放、公平、平等的环境，希望成为中国企业面向未来发展的发动机和永远的伙伴。”

徐直军强调，“我们目标是携手伙伴，提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务，与大家一起面向未来，满足快速变化的客户需求，使用新的技术、新的商业模式构筑和提升竞争力，实现领先，最终取得成功。”