生存还是毁灭，这的确是一个值得思考的问题。

这样的哈姆雷特式的发问，放到运营商企业专线市场上同样适用。

长久以来，用户出于对网络传输质量和安全性的高要求，一直都采用运营商提供的企业专线业务；企业专线也一直是运营商重要的收入和利润来源。但高昂的价格和漫长的业务开通时间，也使其成为了企业在数字化转型和业务上云中遭遇的最大障碍。

需求就是市场，不少云服务和创新型服务提供商推出的部署在Internet线路上的SD-WAN 随选专线开始变得大红大紫。因为SD-WAN专线不但价格低廉，而且还具备灵活调度、带宽随选等传统专线没有的实用功能。如何才能避免“微信对话音/短信业务的替代式冲击”在专线市场上出现，防止专线业务的萎缩，就成为了摆在运营商面前的难题。

你不主动革命就会被别人革命。作为国内政企市场上的主导运营商，中国电信很早就意识到了这个问题，在今年8月份正式发布了面向中小企业的“随选网络”服务，同样基于SDN技术，结合电信大网优势，为中小企业提供灵活、便捷、自助、低成本、动态的智能服务。

中国电信北京研究院网络研发与运营支持部张园副主任在接受C114采访时表示，“随选网络”并非只是一项研究成果，目前已在现网中得到了充分验证，经过半年时间在5个省进行的试商用，取得了非常不错的效果。而且，与很多产品服务不同，“随选网络”是中国电信完全自主研发、掌握核心技术的单系统全业务解决方案。

助力中小企业上云

在张园看来，SD-WAN这样的创新性技术与理念的出现，对于运营商是机遇和挑战并存。

SD-WAN降低了专线业务的技术和服务门槛，市场参与者众多，而且价格非常灵活，对运营商来说是个挑战；但它同时降低了企业入云的门槛，刺激了用户需求，给运营商创造了一个增量市场。“运营商之前的传输专线、VPN等都是面向于大中型企业，对于价格敏感、需求多样的SMB市场的覆盖和服务能力并不够。”

张园同时指出，“随选网络”的推出，不仅能够使得中国电信形成完整的服务能力，面向大中小型客户提供差异化的服务，还将以实际行动助力“双创”深入推进，全面激发企业业务上云，同时还能有助于运营商提供基于企业业务上云的专线服务和云服务。

众所周知，中小企业是我国实施创新驱动发展战略的重要载体，全国目前已经超过7700万户，据预测2020年全国中小企业信息化服务市场规模将接近5000亿，复合年增长率16%。中国电信“随选网络”的出现，将会大大提升中小企业的生产运营效率。

据她介绍，中国电信随选网络由SDN网络、CPE和服务门户三部分组成。SDN网络可以提供自动配置、智能加速、安全接入、混合组网等功能；CPE则是新一代的终端，具备零配置、业务快速发放、低成本等优点；而服务门户则可以实现业务可视、弹性消费和自助排障。

当然，中国电信对于随选网络的诉求并不仅仅是多卖几条线路，而是希望通过随选网络，形成面向SMB市场的“云+网+增值服务”的整体生态。“中国电信不仅可以提供网络接入，我们还有天翼云，可以为用户提供云网融合的方案，而且平台能力是开放的，可以集成诸如企业通信、邮箱等各种各样的SaaS服务，满足中小企业上云入云的全面需求。”

在随选网络方面，中国电信的开放不仅是针对第三方SaaS服务提供商，对于第三方云平台同样如此，“但我们首先还是要做好与天翼云的集成整合工作，对于第三方云服务提供商，我们也是保持着开放的心态，希望能与产业链进行更多的合作。”