震有科技海外收入骤降，大举募资进军5G胜算几何？

2020-04-17 09:58

除了印度市场外，震有科技在菲律宾、日本和意大利也有业务。虽然目前规模较小，但是这些市场的需求各不相同，震有科技通过提供定制化的解决方案，有望进一步拓展海外市场。

随着印度重启相关项目以及原有项目的维保业务逐渐展开，震有科技的海外业务有望在2020年回暖。不过，对印度业务的过度依赖，已经给震有科技敲响了警钟。如果找不到新业务增长点，震有科技将完全无法应对海外市场的需求波动。

从专网走向公网

印度国有电信业务骤减，不仅改变了震有科技业务的地区分布，还改变了其业务格局。

因为发展水平和竞争格局不同，国内外市场需求大相径庭，给震有科技带来了不小的挑战。

在印度、菲律宾市场，震有科技的主要产品是集中式局端系统。该系统负责核心网和终端用户之间的汇聚层网络和接入层网络，满足终端用户接入需求。因为印度和菲律宾通信行业基础薄弱且投入有限，对铜缆宽带的需求依然旺盛，而中国宽带仅光缆长度就已经超过4500万公里，铜缆仅剩维护服务的存量市场。

因此，若想打开国内市场，震有科技必须在新业务有所斩获。

随着智慧城市建设兴起的专网通信业务逐渐成为震有科技业务的“主心骨”。通过“基础通信＋行业应用”的模式，震有科技的指挥调度系统在煤矿生产调度、电力应急调度、公安指挥调度、军用指挥调度等专用场景被广泛使用。新中国成立70周年阅兵庆典的综合应急指挥调度系统就出自震有科技之手。

近两年，震有科技跟随着智慧城市发展的潮流，指挥调度系统业务增长迅速，成功“接棒”集中式局端系统业务，填补了海外市场营收大幅下滑的“窟窿”。

不过，专网系统的市场和客户规模毕竟有限。以煤炭市场为例，目前煤矿安全监控装备在煤矿山市场的渗透率已经超过95％，未来的主要增长源于设备的替换和更新。震有科技预估每年在建、新上及在产矿井的设备需求量约为设备总量的30％左右，市场容量约为9亿元，对比规模在万亿级别的5G建设红利，不免相形见绌。

国内通信公网市场可是块“硬骨头”。目前，国内三大基础运营商、驻地网运营商和广电运营商市场门槛较高，产品和解决方案主要由华为、中兴、诺基亚和爱立信等综合性通信设备供应商提供。这几个头部厂商产品线完整，技术实力雄厚，已经形成规模优势。

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