瞻博网络中国本土化的成长之路

2013-04-05 08:04

　　，正如其专注网络创新的步伐一样，自2000年在中国北京成立分公司以来，瞻博网络中国本土化的进程也在迅速发展。不论是在电信级市场的深耕，还是在企业级市场的开拓，瞻博网络的网络创新风暴，无不影响着中国企业网络环境的改变。

　　为了进一步在中国本土市场拓展，瞻博网络首次采取了与普天国脉网络有限公司（简称“普天国脉”）合作，共创“普天-瞻博”联合品牌，同时，加速从电信级市场向企业级市场延伸，优先锁定在金融、教育两大行业。瞻博网络大中国区总裁于肇烈为我们讲述瞻博网络中国本土化的成长方式与路径。

　　创新拓展

　　电信级市场一直是瞻博网络可以高唱凯歌的地方，凭借着在高端核心路由、电信级数据中心和安全防护等细分领域的技术优势，瞻博网络在中国都牢牢位居运营级数通产品第一阵营。为了进一步扩大在中国市场份额，瞻博网络首次采取“联姻”普天国脉。

　　对于与普天国脉的牵手，于肇烈表示：“与其合作，可以使双方在技术创新、广泛的地域分布和对本地市场了解方面的综合实力的融合，以便为中国各地的客户提供创新、可扩展以及与本地相关的网络产品和服务。

　　“作为瞻博网络现有的经销商，普天国脉能满足如电信服务供应商和公共云数据中心等领域的即时项目需求。双方签署的全新OEM协议能通过普天-瞻博联合品牌产品线深化这种合作关系，并通过联合走向市场的战略提升瞻博网络在中国的影响力。”于肇烈如是说。

　　据于肇烈介绍，联合品牌的特色就在于，它符合瞻博网络本地化品牌及市场策略，这种产品本地化，适应了中国市场的产品特性创新定制及生产制造，而且本地化的售后技术支持体系，能够提供更快速有效的技术服务响应，联合品牌OEM的路由器和交换机产品预计将在2013年上半年上市，希望其能助推瞻博网络实现2013-2015中国市场计划。

　　之所以选择普天国脉，于肇烈强调：“这是经过深入调研和反复思量的结果，普天集团开发和制造信息通信技术产品并提供专注于通信、广播、产业信息等相关服务。拥有超过100年历史的普天集团，对中国通信行业的发展做出了巨大的贡献。”

　　另外，于肇烈指出，与普天国脉的合作并不完全界定在电信级市场。“美国有句话叫Do More With Fewer，中文就是说做更多的生意跟更少的人做。内涵就是突出渠道是宝贵的资源，要好好珍惜和利用。普天集团还有金融电子、新能源等多行业应用，对于我们业务的拓展大有裨益。”

　　而在未来，于肇烈表示，双方将在成功实施第一阶段GTM计划后，进一步在实践中探讨规划。同时，瞻博网络也珍视与其他合作伙伴的合作关系，以期建立在国内运营商市场及企业市场的领先地位。

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