面对国内三大运营商新一轮宽带提速和4G网络的建设，对我们设备制造商来说是一次很好的机会，同时也是一次挑战，机会变多了竞争也就变激烈了，我们必须在激烈的市场竞争中充分发挥自己的固有优势，坚持做好普天品牌，向国内领先国际知名的目标持续迈进。

　　南京普天结合自身产业特点，根据宽带中国的需要，提出了"光铜并举、无线自由"的思路：首先FTTH的发展是宽带中国的重要基础，离开光纤到户的思路宽带的发展是不可想象的，但中国地域及地区经济发展的不平衡，决定了全国一盘棋的发展模式必然是不科学的。在中西部地区以及大量的农村地区，FTTB的宽带模式远比FTTH更加可行与理智。随着3G大规模的应用和4G产品的逐步完善，WIFI网络的日益普及，无线宽带进入了前所未有的好时期。

　　我们深感机会与挑战并存，我们准备好了FTTH中的智能ODN解决方案、各种无源光器件、各种场景下的接入应用方案、WIFI基站建设方案、综合布线系统（光纤、无线、铜线）解决方案；挑战的唯一目标是运营商的低价采购战略。

　　OFweek光通讯网：从南京普天2012年的年报显示，去年全年营收26.68亿元，同比增长5.46%；净利润554万元，同比下滑48.86%，净利率下跌至0.2%。请问曹总，为何会出现增量不增收的状况？净利率下跌是否也在一个侧面说明了行业已经进入用低价来抢占市场的白热化状态？

　　曹旭荣：增量不增收现象的出现是目前整个制造业的困境（哈哈，房产商和土地拍卖除外），在通信制造业表现的尤其突出，究其原因有以下几点：1、原材料的价格上涨2、人力成本的不断攀升3、财务成本的居高不下4、成交价格的大幅下滑。

　　合理的采购价格是维持产业链健康发展的重要保障，而现实中"底价"中标现象的一再发生，最终会让各个环节付出沉重的代价。就拿通信业来说，通过底价或低价中标原则确定合作伙伴，暂时看来采购成本是降低了，可是维护成本攀升了、网络质量稳定性下降了、客户投诉增多了，可谓得不偿失！可喜的是通信运营商已经逐步意识到这一点，有些项目在招标文件中，明确规定最低价不得中标，有效的规避了投标单位的恶意竞价，再通过强化到货抽检等手段，确保在网运行设备的质量得到保证。我们希望这样的采购规则在越来越多的运营商招标文件中出现，促进"设备制造商-通信运营商-最终用户"产业链的健康发展。

　　OFweek光通讯网：近年来，南京普天在光通信领域动作频频，包括与国外知名的光通信企业合资，国内的自主创新等。自去年的电信设备商寒冬以来，光通信行业也面临着营收下滑的境地，南京普天对当前的光通信产业有什么样的看法？

　　曹旭荣：我们认为光通信技术的发展才刚刚开始，FTTH应该是光通信技术发展的第一步，因为目前的光通信技术还是通过有线（光纤）来实现的，未来还会出现无线光通信技术、有光亮的地方就有通信网络。

　　我们相信通信设备制造商目前所遇到的 "寒冬"最终会过去的，冬天是个"养精蓄锐"的季节，我们只有在最困难的时期，通过产品研发、技术创新、加强合作与交流等等，才能遇到"春暖花开"季节的来临。