惠普：华三企业业务是利润主要来源

　　先来看一段惠普-华三企业网业务发展史

　　2003年，为了联手对抗思科在数据通信业务上的优势，华为与美国3Com成立合资公司华三（H3C）。是时，华为持股51%，3Com持股49%。

　　之所以华为控股，是因为华为怀揣着更大的战略意图。一方面，华为可以借此缓和与思科久缠不下的知识产权争端；另一方面，华为可借助3Com进入美国企业业务市场，成就华为在全球第一大经济体的“敲门砖”。

　　华三成立后，华为不断向其倾注企业网业务，华三也因此成长较快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800万美元收购华三2%的股份，以此达到3Com对华三51%的控股权。业内认为，这项交易是双方合作后不断的摩擦所致，而官方言论称，这是当初协议的结果。

　　2006年，3Com又增资8.82亿美元全资收购华三。此举动作被业内解读为3Com在与思科的竞争中完全处于下风，为其今后的出售增加筹码。在此期间，3Com将交换机、路由器等业务交予华三，帮助华三打造全球化的数据通讯品牌。

　　而与此同时，华为也正处于剥离低企业网向电信市场迈进的转型期，通过此项交易，华为获得近10亿美元的回报。

　　2008年，3Com频频发出求助信号，已完全售出华三的华为谋求与贝恩资本联手，对3Com进行整体收购。此举也被业内认为是华为出于对美国市场的重视，但该笔收购案最终因政策问题未获得美国政府批准。

　　2010年，华为在对3Com的收购案中落败于比自己出价更低的惠普。而华三公司，也因此成为惠普众多个被收购公司之一。

　　收购3Com，使得惠普“一夜间”成为数据通讯市场上更主流的玩家之一。但这对于华三来说或许并不是一件好事。不过，惠普的收购也存在争议，比如一名华三前员工就认为，惠普对收购企业的整合能力较弱，且惠普的管理层对惠普未来的发展方向也是一头雾水。

　　惠普-华三企业网业务现状

　　收购H3C之后，惠普全力包装H3C，为其倾注海外销售渠道，并将自身服务器、存储、安全等产品打包融入H3C的网络产品体系，进而推出一系列“云网融合”等产品。其后，H3C确实借助惠普的国际渠道迅速拓展海外市场，成长为仅次于思科的网络设备商。据Gartner统计，惠普连续多个季度在全球网络设备市场排名第二，以收入统计，其市场份额超过8%，接近第三名Juniper的三倍。

　　H3C承载的网络产品也是惠普所有企业业务中唯一保持收入增长的产品线，惠普其它三大产品线--服务器、存储、关键业务系统已连续4年下滑。根据惠普历年财报统计，2014年，惠普网络产品相比于2011年增长9%，但服务器、存储、关键业务系统的收入分别缩水8%、18%、56%。

　　然而在资本层面，华三从未真正掌握自己的命运。6年的时间，华三深陷困局。却也是用6年时间，华三创造了奇迹，将销售规模从6亿元扩大到100亿元。更有戏剧性的是，如今的竞争格局中，华三不仅要挑战思科，抵抗日益壮大的锐捷，昔日母公司华为也成为重要的竞争对手之一，华三腹背受敌。

　　“华三都是自己打天下，惠普进来之后在中国市场并没有给华三带来什么优势，近一年反而成为华三在国内市场发展的障碍。”

　　至“去IOE”、“信息安全”成为中国信息化的主流声音之后，外资背景逐渐让H3C步履维艰。2014年，中国移动、中国电信相继启动路由器、交换机设备集采，H3C几乎颗粒无收。而此前，“中电信、中移动的历年集采的最大份额都是H3C的，H3C一直占据交换机70%的市场。”一位H3C的竞争对手称：“但现在，几乎主要是千万以上的项目，H3C都很被动。”除运营商市场之外，政府、金融，这两个H3C的利润源也收到了很大影响。

　　根据Gartner最新发布的全球服务器市场报告，2014年Q3，全球市场中仅中国的服务器市场保持增长，但是，在中国，惠普服务器出货量该季度同比下滑17.06%，从去年的第二名下滑至第五。而华为、联想、浪潮等企业的增长服务都均超过25%，并且出货量已经超越惠普。

　　其实，H3C的人才、税收、知识产权、产品，全部在中国，只要有一个中资控股的身份，H3C的尴尬即可迎刃而解。半年前，坊间传言“CEC将出资收购H3C惠普要价50亿美元”，虽然CEC、惠普官方均守口如瓶，但多位CEC、H3C内部人士均证实了这一传言。

　　对惠普而言，为H3C寻找一个中资买家是唯一的出路。但是，如何让自己在这次资本运作中获取最大的收益，却充满了运作空间。