面对ICT产业的新一轮变革和转型课题，产业链各环节的每一个厂商既不可能独善其身，也不可能一家厂商就把所有的事情全包了；在竞争依然是永恒不变话题的同时，开放合作已经逐渐成为产业链各方实现共赢的一大主旋律。

　　对于来自中国的全球ICT巨头华为而言，从过去的追随者，到现在的领跑者，以怎样的姿态继续冲刺将是其下一个挑战。当然，头脑清醒的华为人已经把这个问题想得非常明白，答案就是：开放！

　　对此，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在接受记者专访时表示，从以前的追随者走向现在行业比较领先的状态，对华为而言最重要的事情就是要学会如何开放。华为不会成为一个产业的吃独食者，而是与合作伙伴共同构建开放、合作、共赢的产业生态。

　　华为常务董事兼产品与解决方案总裁 丁耘

　　不吃独食：学会如何开放

　　2015年，华为实现销售收入约601亿美元（3900亿人民币），这个数字相比其2014年的2882亿人民币销售收入增长了35.32%，利润、现金流也稳定增长，进一步巩固了其全球ICT巨头的领跑者地位。

　　与此同时，华为运营商BG、企业BG、消费者BG三大业务均实现高速增长，无线、固网、存储、服务器、交换机、路由器、云计算、手机等等，华为的产品线多的有点数不过来。

　　比竞争对手更加全面的端到端产品线布局，每年这么多的研发投资，也让业界很多人担心华为会什么都做、担心华为是否会成为一个产业的吃独食者？

　　虽然已经扮演起产业领导者的角色，“但在华为看来，所谓的领导者第一是‘领’，第二还要‘导’，要带领和引导合作伙伴一起做，这对华为来说是一个新的挑战。”丁耘强调，首先是聚焦，我们必须要在未来的产业结构中有所为、有所不为，只有这样才能做好我们对自己合理的定位。

　　在华为看来，生态竞合已经成为产业发展大趋势，ICT产业只有敞开自己、开放合作，才能开拓产业新格局。“从以前的追随者，走向现在行业比较领先的状态，对华为而言最重要的事情就是要学会如何开放。”丁耘表示，华为将继续聚焦管道战略，长期战略投入、厚积薄发，以产品和解决方案的创新和实践支撑数字化转型；同时，华为不会成为一个产业的吃独食者，而是与合作伙伴共同构建开放、合作、共赢的产业生态。

　　助力大T：首提运营商数字化转型五大方向

　　目前，华为早已不止于向业界传递“开放”这个态度的喊口号阶段，而是已经开始实实在在地将开放的态度落地实践。例如，面向全联接大趋势，华为首次提出运营商数字化转型的五大发展方向，并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。

　　千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网行业正在涌现。对此，华为认为，拥抱数字化转型，抓住“大视频、大IT、大运营、大架构、大管道”五大发展方向，将是运营商前所未有的机遇。

　　面向合作伙伴，华为正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用，目前已经在中国、欧洲等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴；面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务，同时10亿美金的“沃土开发者使能计划”，将创造良好的创新空间；面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。

　　与此同时，华为目前已在2K/4K视频领域建立了开放平台，实现内容聚合，使能业务创新。在云计算领域，华为优先与电信运营商共同开展云服务，策略是向上不做应用，向下不碰数据，坚持聚焦I层，与产业伙伴开放合作，打造云生态。