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百年亨通出海记:市场资本品牌“三驾马车”齐驱

2016-05-10 09:53
来源: C114

  许巍的歌里唱到,“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”,对企业来说同样如此——当做大到一定规模时,国际化就成为改变现有格局、打破发展桎梏的必然之举。

  “亨通一直致力于‘打造行业知名品牌,成就国际优秀企业’,要做行业的领先者,必须要成为一家优秀的国际化企业。”亨通副总裁高安敏在接受专访时,旗帜鲜明地表示。

  早在2000年亨通还是一家光缆制造企业之时就组建了国际业务部,但在很长时间里是与外商合作“借船出海”,到今天则可称“航母出海”——拥有自家核心技术、完成了产业链布局的亨通已经成为国内光电线缆行业的领头羊,并有了与海外巨头们一较高下的资本。

  近些年来,亨通光电在国际化的道路上一路奔驰,海外收入随开拓力度加大而突飞猛进。2015年,其国际市场营收再度实现大幅增长,增幅达44.38%。更为重要的是,随着一系列海外并购项目的展开,这家公司实现了由市场国际化向资本国际化、品牌国际化的升级。

  国际化:“百年亨通”必经之途

  在亨通总部企业展厅里,有着一副数层楼高的世界地图,上面以红、蓝、白三色标记分别代表了海外营销技术服务分公司、产品覆盖的国家和地区以及海外研发产业基地,一展其国际化成果与宏伟愿景。

  从地图上可以直观地看到这家公司如今的海外版图——它先后在30多个国家设立了海外技术营销服务分公司、在100多个国家和地区注册了海外商标、业务累计覆盖120多个国家和地区,并已开始在南美等地部署产业基地。

  在亨通,国际化已经成为企业发展战略的重点,也是打造“百年亨通”的首要举措。亨通集团董事局主席崔根良就曾说过,中国企业发展到一定层面必须国际化:“在经济全球化的今天,一家企业不顺应时代潮流、不融入全球发展格局,将很难获得更大的发展,今天你不国际化,明天就成为别人国际化的一部分。”

  这一方面出于市场上的考量。亨通光电董事长钱建林称,政策引导和大规模基础设施建设,令中国多年来都是全球最大的光纤光缆市场,电力电缆上也一度跃居世界第一,客观上促成了中国线缆厂商的崛起。但随着中国市场的成熟、基础设施水平赶上甚至超越发达国家,高额市场占比不可能持续太久,中国厂商必须“走出去”才有未来。一些新兴市场,尤其处于中东、非洲、拉美地区的国家都表现出较显着的高增长率;而在中国厂商竞争下,海外厂商也已逐渐收缩业务,甚至不再投资。

  另一方面,国际化也是促使企业自身不断挖潜、改进的一大动力。崔根良曾指出,做实业就要实实在在做,一定要确保产品质量、改变非理性竞争思维,并注重自主技术、核心技术的开发,提倡国际化就是要用国际化市场法则和环境逼迫企业做好内功。亨通内部有个“一化带三化,三化促一化”的策略,工厂智能化、管理信息化、制造精益化“三化”即是该公司内部经营管理提升的创新举措。

  市场资本品牌“三驾马车”齐驱

  2015年是亨通国际化发展历程中具有重要意义的一年。过去一年中,这家公司响应国家“一带一路”发展战略,加大海外市场开拓力度,实现了市场、资本、品牌三方面的重大突破。

  市场国际化方面,亨通光电不仅实现了44.38%的国际市场营收大幅增长,业务覆盖国家亦新增了25个。在高安敏口中,这主要得益于产品实力的增强,海缆和高压电缆产品经过长期的研发制造能力积累,获得多个市场的突破;同时也来自业务模式上的创新,即开拓了融资销售和国际工程总包的业务新模式。

  崔根良也曾说过,与海外巨头同台比武,必须有击败对手的“杀手锏”,从光纤预制棒到海缆、高压电缆,概莫如是。

  2015年底,亨通光电在海外并购上连出大手笔,先是与印尼最大综合线缆上市企业Voksel签署股权收购协议,成为其最大股东;后又在南非、西班牙、葡萄牙频频出手。这意味着亨通全球产业布局的扩大,也代表这家公司已经迈上了资本国际化的新台阶。

  高安敏强调,单纯将产品销往海外、把人员派到海外,并非真正意义上的国际化。早在2010年,亨通即提出了“5.3.1”的国际化战略目标,即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本投资在海外、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能;到2013年,更升级为“5.5.5”战略,即海外资本投资和国际化人才的比例均增至50%。

  “加快海外战略布局,跨国并购是一条行之有效的捷径。通过并购将形成‘强强联合、优势互补’,构建亨通的大国际市场,并提升海外市场销售。”他评论说。

  在品牌国际化方面,亨通也加快了全球范围商标注册,新增注册国际商标25件,并参加了14个国家的20场国际展会,提升了其在国际上的品牌影响力。同时,这家公司长期以来致力于将自身打造为各地客户“值得信赖的合作伙伴”,秉承“将诚信放在首位”的原则,通过配合客户发展战略、将客户诉求融入产品、提供“一揽子”解决方案等举措不断提升口碑。

  “接下来,我们的国际化重点工作是在维持海外市场快速增长的同时,不断完善全球的战略性产业布局,做好并购企业的融合协同。”高安敏说。

  沿“一带一路”加快走出去

  中国政府2013年开始倡导并推动“一带一路”战略构想,2015年3月又发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,明确提出要共同提高国际通信互联互通水平,畅通信息丝绸之路,扩大信息交流与合作。

  “看着世界地图做企业,沿着‘一带一路’走出去”。亨通光电总经理尹纪成比喻说,“一带一路”战略相当于中国企业“走出去”的灯塔和东风,指明了海外布局的方向、缩小风险,也提供了加快业务拓展的助力。“一带一路”将对区域内各国基础设施投资建设,由于大多数沿线国家通信基础设施水平相对落后,给亨通这样的中国厂商带来了机遇。

  高安敏告诉C114,亨通近年来重点加强了在“一带一路”沿线国家及地区的市场布局,积极拓展产品贸易与总包、成套工程相结合的海外业务发展路径。

  他介绍说,亨通正沿着“一带一路”布局海外产业基地。比如印尼是“21世纪海上丝绸之路”沿线重要国家、东盟最大经济体,亨通对当地Voksel公司的收购即为借力“一带一路”战略,后者是印尼最大的综合线缆企业,成立于1971年,市场覆盖印尼本土及东南亚、南亚、中东、南美等地,其对阿伯代尔的收购亦不乏这方面考量。

  与“中字头”的企业一起沿“一带一路”开拓市场、获得项目机会也是这家公司的重要举措之一。比如在哈萨克斯坦阿特劳炼油厂FCC项目上,亨通与中石化洛阳工程有限公司展开合作,为这一总投资约16.8亿美元的项目提供包括中低压、橡套、控制在内的各种电缆;2015年6月,亨通与中兴能源签署了《“一带一路”战略合作协议》,双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础,在“一带一路”的领域内,以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏电站项目为起点,相互支持、资源互换。

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