政企市场这碗水必须端平端好

“上云是常态，不上云是例外”。

除了政务云之外，运营商的另一大优势在于政企市场。所以，政企市场这碗水，运营商不仅需要端平、还必须得端好。

截止到去年底，中国40％的企业已经开始在云端部署应用，未来几年，80％的企业将把应用迁移到云端，在数字经济转型的时代洪流下，云＋网＋IDC将发挥越来越重要的作用，真正成为构建数字中国核心的基础设施。

从网络上来看，中国电信已经建成了全球最大的光缆网络，在南方21省行政村光缆覆盖率超过了95％；同时拥有33条国际的海缆资源；38条跨境陆缆。同时，中国电信也是唯一拥有卫星通信牌照的运营商，能够提供“天地空”全方位的通信网络保障。

在IDC资源方面，中国电信具有国内最大规模的IDC资源布局，有550座IDC机房，在国内是遥遥领先的IDC运营商。在政务和民生方面，中国电信与31个省、236个城市建立了智慧城市战略合作，也与24省经信委开展企业上云合作，助力百万企业上云。

此外，胡志强称，中国电信是一家服务于政企客户的公司，长期经营2B的业务。在政企客户方面具有非常强大的技术和支撑能力。中国电信建立了全国专享的VIP的服务团队，6万名遍布全国的专属的客户经理；8万名客户技术服务人员，和其他任何云服务商相比，中国电信拥有独一无二的优势。

“从2014年开始发布了中国移动公有云的平台，中国移动的移动云已经涵盖了IaaS、PaaS和SaaS三层体系，超过18类，超过100项产品，同时也提供了大量行业的解决方案。”张志宏表示，目前，中国移动云管端整体解决方案已在教育、医疗、金融、政府等行业落地。“中国移动也是作为工信部百万企业上云行动的合作伙伴，一直在支持百万企业上云。”

从2017年4月份开始，浙江10万企业上云行动计划拉开了全国企业上云帷幕，在中国移动也是积极的来配合政府上云的活动，面向浙江的中小企业推广云服务，服务企业上云的总数和标杆案例都居云服务商的首列，中国移动服务了浙江企业上云超过4万家，占据了25％，同时标杆案例27家，占23％。同时中国移动也积极的把在浙江取得的企业上云的成果积极在江苏、河北、山东等不同的省份进行复制。

张志宏指出，在帮助企业上云的过程中，中国移动也非常关注把中国移动传统的业务和云计算的技术相结合，为企业提供更方便、更低成本的服务，比如说中国移动把中国移动的传统专线业务和云进行结合，来落实提速降费，降低企业上云的成本，在这里面中国移动把通过专线＋云提供的混合云方案，满足包括港华燃气、华仁制药等企业的需求。同时，借助物联网的能力面向行业提供物联网＋云的服务。同时中国移动也是提供流量＋云的方式，通过流量统付的创新业务模型，支持新华社现场云的平台，支持一线记者进行各种新闻采访稿件、图片、视频的存储和发送。

在政企市场领域，中国联通更是当仁不让。在今年3月9日举行的中国联通政企客户新产品发布会上，中国联通集团面向国内市场发布7款云网一体产品：云联网、云组网、云专线、云宽带、联通云盾、视频智能精品网、金融精品网，构建“云网一体”新格局。

中国联通云数据有限公司云网协同产品部副总经理朱子凡指出，“中国联通的云联网业务以联通集团骨干网（承载A网）为承载网络，使用SDN技术，为混合云场景提供可自服务的快捷、弹性、随选的全国组网方案，解决不同地域、不同网络环境之间多云互联的问题，实现异构混合云组网。”

据了解，中国联通云联网资源丰富，目前已经覆盖全国334个地市，商务楼宇可按需接入；广泛覆盖中国联通200＋四星级／五星级数据中心；已经连接和即将连接的云服务商包括阿里云、腾讯云、百度云、亚马逊、微软、京东等，这是目前联通云联网首批要接入的名单，后面的目标是要把国内国外的TOP50的云商汇集到这张网里。

在SDN自动控制上，已实现智能控制／自助开通／弹性宽带／动态升速／支持日计费。此外，联通承载A网专网专用，与互联网隔离，集团骨干网设备及线路高冗余，支持故障自愈，集团统一运维，管理模式上是实现了集中化。

由于中国联通云联网采用弹性资费，资费透明、无需审批；接入云商侧免一次性接入费；弹性调带宽、按需自主选择；试商用期促销价资费更优惠；试商用期开通前可免费试用一个月。

值得一提的是，中国联通云联网的网络扁平化。试用MPLS技术，天然支持多点组网，扩容便捷；相比传统专线组网，客户线路数量由N（N－1）／2下降到N；联通骨干网Full－Mesh组网，确保网络架构冗余。

朱子凡透露，“结合云联网产品优势，中国联通还细化制定了5款场景化解决方案：一点接入、多云组网、多云灾备、两地三中心、全国组网。此外，物联网方案也正在开发中。”

（作者：高娟）