热闹的中国移动2018年全球合作伙伴大会已经结束。各种新奇应用应接不暇。不过对用户和产业界来说，这个大会集中透露的中国移动即将发生的变化或许才是大家更关心的。无论是中国移动的用户，还是其各种代理商、供应商，甚至合作商，大家可以从中国移动的新动向中得到什么呢？

一、检验“以客户为中心”的标准，就是提升客户获得感

中国移动拥有最大的规模手机用户、4G用户和宽带用户，其手机用户超过9亿户，4G用户超过7．2亿户，宽带用户超过1．5亿户。中国移动公布的政企用户数量超过600万家，虽然我们暂为得知友商的政企用户数量，但是我们相信其规模也应该是最大的。怎么才能让这些客户得到实惠，从用户的角度看，就是提升自己的获得感。用现在时髦的标准划分，根据中国移动的说法，我们认为B端和C端用户都将有利可图。

中国移动的官方消息称，为了满足C端客户多元化通信需求，中国移动不断推动全业务业务融合发展，中国移动将围绕客户需求，全面推动全业务发展。全面做强4G、布局5G；全面推进家庭市场、拓展新业务等。这其中最大的料，莫过于终端优惠了。中国移动宣布，2019年将进一步加大对战略型手机终端的补贴和优惠力度，而且最高可以优惠70％。这就是明年大家可以三折购买4G手机，特别是大折扣尝鲜5G手机了。另外，中国移动还宣布，为了优先让优质用户使用5G手机，中国移动还特别向全球通用户开放特殊购买政策，也就是“0元购”权益。除此之外，中国移动还给大家准备了“以旧换新”活动，虽然没有“0元购”那么吸引人，不过也还是可以降低大家的购机支出的。

作为政企用户的B端用户可以得到什么实惠呢？目前中国移动的政企客户规模突破600万家，覆盖ICT、IOT、IDC、专线、云服务、大数据等业务应用用户。以“锦江”酒店为例子，中国移动通过为锦江酒店提供了专线、话音、电视、会务等解决方案，减少了运营成本。另外中国移动通过为锦江酒店宾客提供旅游、购物等便捷消费查询，帮助其拓展了业务来源，扩大了业务收入。类似的案例还包括为三一重工提供互联网设备解决方案，帮助其实现经营模式从“买设备”到“租设备”的转变。

二、不断壮大自己的前提，就是通过红包扩大朋友圈并让大家得利

“一个好汉三个帮”，无论是个人还是企业，做大做强就必须有帮手，而且必须通过互利合作，才能相互成就彼此。中国移动从成立至今二十来年的经验无不说明与合作伙伴互利共赢的重要意义。在此次全球合作伙伴大会上，中国移动的高层管理者宣布，2019年将从原来139合作计划的“单领域独立发展”，向大平台、泛合作、互为客户、融通发展的合作模式转变，不断扩大朋友圈规模。为此，中国移动表示将向包括5G技术、终端厂商，以及AI和云计算厂商的各条线、各专业、各层级的合作伙伴提供上百亿元的红包。