纵观2018全年，中国电信给大家带来什么启示

2019-01-24 08:50

2018年的答案都已揭晓，虽然最终的财务数据尚未公布，但是以用户为基础的各种数据已经足够让大家分析。三大运营商每家都有自己可圈可点的成绩，其中异军突起的中国电信，给大家带来了哪些启示呢？

一、敢于主动降价竞争，或许是其用户规模得以快速提升的关键

无论是否是基于变现4G投资的考虑，中国电信2018年的激进式营销尤其值得关注，其激烈程度远超中国联通。混改的中国联通依靠BATJ等互联网大佬的支持，凭借线上和线下融合，发挥与互联网公司的异业融合优势抢占内容高地，特别是在明星产品流量定向不限量套餐腾讯王卡的带领下，直接打乱了友商的阵脚，特别是对中国移动造成巨大冲击。相对于中国移动的瞻前顾后和左右摇摆，快速觉醒的中国电信直接用49元全国流量不限量套餐开启了对腾讯王卡的截击，并承势引领了以全国不限量套餐为代表的全面开放式流量让利于民活动。最后醒悟过来的中国移动终于看清了市场，开始跟随式推出了各种名头的不限量套餐。主动降价或许是中国电信2018年较为突出的名片。

从月度用户净增指标看，相对于中国移动的忽上忽下和中国联通的后劲不足，中国电信的走势比较平缓。这其中，敢于降价竞争或许是最关键的因素。无论是叫板腾讯王卡的各种名头的王卡，还是直接对阵中国联通兵王卡的战狼卡，中国电信主动复制友商的模式并直接降价竞争。本来，中国电信就占用较大的固网宽带用户，此时依靠低价号卡的冲击力，在全网通终端的硬件支撑下，直接引领了2018年移动通信市场的用户净增。可以说，如果没有中国移动最后一个月4G用户的突然异动性暴增，中国电信将是移动电话用户和4G用户净增的双料冠军。

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