纵观2018全年，中国电信给大家带来什么启示

2019-01-24 08:50

二、选择用市场换收入，固网宽带虽屈居老二但收入份额仍占五成左右

与中国移动抢抓用户规模和份额不同，中国联通和中国电信更在意宽带用户的收入贡献。从去年全年的总量来看，中国移动的增量不仅仅是中国联通的十倍，而且其占据的宽带增量用户市场份额高达72.6％。中国电信的增长虽远不及中国移动，但是其在激烈的市场竞争中依然保持了较高的增量。2018年宽带市场的各种“免费赠送”既是中国移动壮大的基础，也是中国联通和中国电信等友商增长乏力的原因。这种此消彼长之中，除了无奈之外，或许还有深思熟虑后的主动选择。

在宽带用户和收入之间，包括中国电信和中国联通都选择了后者。既然中国移动的“免费赠送”无法阻挡，那么对友商来说相对明智的选择就是避其锋芒，主动保有核心用户和收入规模。中国移动的宽带收入不但与用户规模最小的中国联通相差无几，而且也远低于用户规模相当的中国电信。可以说，中国移动用金钱购买了大量用户，而中国电信则用市场换取了收入。宽带市场上的各种“免费”用户，价格敏感占比较高。因此，中国移动收获的巨量用户，既是其增加营收的基础，也是其提升用户价值贡献的负担。在基础和负担之间，中国移动必将耗费巨大资金用于平衡。相对来说，低生活场景曝光度的宽带，其自带的捆绑性绝大多数来源于其经营者对居民小区的垄断。所以，中国联通和中国电信的稳定增长很大程度上代表其保住了宽带市场上的高价值用户。如此以来，作为后来者的中国移动则需要耗费巨量资源来维持其靠巨额投入而换来的用户。2019年的宽带市场，包括中国电信和中国联通，会不会通过“以逸待劳”而获取中国移动因资源不足而无法保有的各种“免费赠送”用户呢？无论多与少，至少这种可能性还是存在的。

在移动通信市场上的主动进攻，在固网宽带市场上的主动收缩，2018年的中国电信演绎的经营弹性绝对值得研究。不被各种第一或者冠军的名头遮蔽眼睛，即便其中有太多无奈和迫不得已，或许这也是中国电信游刃有余的基础。

（作者：王常有）

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